做了廣告，那么賣家應該如何跟進呢？可以跟進每天的廣告指標。

1、在曝光方面

如果當天的曝光率比以前下降了5-20%：賣家應該根據情況來看待。

例如，如果正常下降，賣家應該及時檢查最近廣告的轉型和投標；或者是節日和大環境市場因素造成的。此時，廣告投標可以相應提高。還有一個因素，看看產品的轉化率是否全年都很低。如果轉化率低于正常轉化率的20-30%，賣家應該關注它們。此外，檢查關鍵（包括文案中的關鍵詞）的準確性。

增加，但點擊率保持不變：分別檢查以下情況：手動自動廣告：及時檢查曝光率超過50%的關鍵詞是否過于寬泛，相關性是否強。如果不強，則需要優化推送文案，使埋詞更準確。其次，及時調整自動廣告，否定廣泛關鍵詞。

如果新產品曝光率很小：在這種情況下，需要檢查關鍵詞的數量和相關性（準確性）。此外，還需要測試多次調整投標，每次按0.1-0.5的范圍增加。改進后，請查看廣告空間和后續報告曝光率的變化。

單日點擊下降10-20%，甚至更多：賣家可以嘗試篩選出轉化良好的單詞，用這些單詞來擴展單詞，然后賣家可以提高好單詞的出價。

單日點擊量增加10-20%，甚至增加更多：如果轉化穩定（訂單穩定），您可以繼續觀察，無需操作。如果轉化率低，我通常會查看搜索詞報告。自動廣告可能需要繼續添加負面關鍵詞。

3、CPC費用

最近，成本增加了10%或更多。檢查點擊次數是否增加，單數量是否增加。如果日常預算經常超過，檢查廣告的轉化率和關鍵詞，在日常訂單較少的時候降低投標，或者預算非常有限，在訂單較少的時候暫停廣告。

4、訂單轉化

如果訂單轉化每天減少5-10%，或更多：首先，仔細檢查對應的時間，您可以關注兩三天，不要急于盲目調整廣告。如果繼續減少，您需要比較同行的訂單量變化，并調查您自己的副本、圖片、評估和QA是否有異常，需要及時解決。此外，還應注意廣告轉型的穩定下降。如有快速缺貨或大規模缺貨，應及時調整投標和預算（一般減少）或暫停廣告止損。

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