以拍賣(mài)起家，了解的賣(mài)家對(duì)拍賣(mài)肯定不會(huì)陌生，擅長(zhǎng)做拍賣(mài)的賣(mài)家會(huì)把拍賣(mài)作為自己的主要業(yè)務(wù)，還可以利用拍賣(mài)來(lái)進(jìn)行，推廣新品等。拍賣(mài)如果能做的好的話(huà)，店鋪業(yè)績(jī)就能得到保障，做好拍賣(mài)，選品也是非常重要的。

那么，拍賣(mài)產(chǎn)品的選擇與拍賣(mài)過(guò)程中有哪些技巧呢？

第一，非標(biāo)準(zhǔn)商品：當(dāng)某一商品在不同的購(gòu)買(mǎi)者眼中有不同的期望時(shí)，該商品的拍賣(mài)效果會(huì)大于有一致標(biāo)準(zhǔn)的商品的拍賣(mài)效果。這個(gè)意思就是，有的商品對(duì)某類(lèi)人而言有特殊意義與特殊價(jià)值，而非標(biāo)準(zhǔn)商品價(jià)值。

第二、部分一次性購(gòu)買(mǎi)或者生產(chǎn)的商品。這類(lèi)商品的庫(kù)存限制往往不適合于做一口價(jià)，因此，拍賣(mài)可以使得這件商品找到最合適的買(mǎi)家。

第三、賣(mài)品。當(dāng)一些熱賣(mài)商品被拍賣(mài)時(shí)，只要這類(lèi)商品有一個(gè)非常具有吸引力的價(jià)格，參與拍賣(mài)的買(mǎi)家的數(shù)量就不小，但最終的成交價(jià)格必須接受低于一口的價(jià)格的一定比例的結(jié)果。

第四、高單價(jià)的清倉(cāng)商品。選擇采用拍賣(mài)相結(jié)合的一定有吸引力的價(jià)格，往往一次出價(jià)是一次訂貨，有利于倉(cāng)庫(kù)的清倉(cāng)。

第五、需定制的新品。由于很難控制商品的生產(chǎn)，往往使用拍賣(mài)來(lái)測(cè)試市場(chǎng)。在貨架上拍賣(mài)數(shù)量的快速出價(jià)可以代表市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，最終的交易價(jià)格可以代表客戶(hù)的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，不同買(mǎi)家頻繁出價(jià)的參數(shù)基本上可以作為未來(lái)一口價(jià)定價(jià)的參考。這個(gè)可能比這個(gè)頻繁出現(xiàn)的價(jià)格高出一部分，因?yàn)楫?dāng)最終價(jià)格是由參與拍賣(mài)的個(gè)人出售時(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格可能會(huì)高出30%至50%，這樣高的價(jià)格就不能作為定價(jià)的依據(jù)，也可以作為在拍賣(mài)中可以找到不同買(mǎi)家經(jīng)常出價(jià)的階段的參考。

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