對于做跨境的賣家來講，選擇爆款商品的能力是衡量店鋪能否獲得收益最大化的重要依據(jù)。很多賣家由于剛步入這個行業(yè)，對于選擇爆款似懂非懂，于是賣家會選擇依托于大數(shù)據(jù)下的爆款推薦作為爆款選擇方向。在我看來，這種神器“不完全靠得住。”

值得注意的是，大數(shù)據(jù)所提供的爆款歸納排名，在很大程度上反映了該爆款產(chǎn)品的火爆程度。許多賣家就會想“分一杯羹”。但試想一下，如果所有的賣家都以最火爆的爆款來作為選品目標(biāo)，賣家能夠分得的蛋糕就會小很多。這是我不完全推薦依靠爆款采集神器來進行的原因。

爆款采集神器所提供的爆款大數(shù)據(jù)，可以作為賣家選品的重要依托，但不能作為的唯一標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的選品賣家并不會執(zhí)著于“一萬個人分一個大蛋糕”，而是去“一個人去博許多個小蛋糕”。以做服裝的賣家來講，夏天許多服裝賣家都希望通過新款夏裝來拉銷量，對于后入局的新手賣家來說已經(jīng)沒有時間去重新打造新品。于是理智的賣家會著眼于夏季延伸品，如冰袖，除汗巾等等。總的來說，如果已經(jīng)預(yù)知到蛋糕分得差不多了的情況。換個蛋糕吃是翻盤的捷徑。

選擇爆款，不僅僅是吃蛋糕的問題，還是考驗做蛋糕與選蛋糕的功力。對于選品，想要選擇爆款，前瞻性是必要的！如果賣家永遠只在當(dāng)季選品當(dāng)季賣，對于店鋪來說是致命的。在夏季開始著眼于秋裝的，是應(yīng)對電商季節(jié)性爆款的不二法門。

所謂的爆款選品，除去大品牌知名度較高，有“自成”爆款的能力。普通賣家在選品過程當(dāng)中，選擇“性價比”是必要的。爆款商品的產(chǎn)生，除去品牌效應(yīng)之外，另一方面就在于產(chǎn)品在最光大消費者消費能力之內(nèi)。“買家能夠購買”，是產(chǎn)品銷量最大化的基礎(chǔ)要求。

總結(jié)來講，爆款采集神器能給予賣家的，是大數(shù)據(jù)的展示，讓賣家清晰的了解爆款情況。給予賣家選品參考。并不意味著“選品一條龍”服務(wù)都依托于工具平臺。不斷積累經(jīng)驗，學(xué)會利用數(shù)據(jù)，才是一個成熟賣家成功的基石。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。