剛入行亞馬遜的賣家都聽說過一句話“三分運營，七分產品”,一個店鋪成功的關鍵大部分在于產品的選擇，但很多入駐亞馬遜的新手賣家對該平臺的規則和產品的選擇比較迷茫，如今的亞馬遜已經到了精品運營和精細化運營的時代，在這樣的背景下選擇一個好的產品和類目對店鋪的銷量至關重要。

1、選擇重量較輕的產品

剛開店的小白，除了少部分的有錢人，基本上來說資金實力都不太雄厚，要盡可能的節省成本。在產品選擇上盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品，因為亞馬遜的物流成本占總成本的很大比例，而且有些成本接近產品采購價格的一半。并且高質量的模式需要庫存商品，現在美國的航空運輸價格在32元左右。如果重量太大，成本會急劇上升。在零庫存模式下，物流的第一階段不涉及成本(國內包裝和郵寄)，但二次包裝和外運的成本非常昂貴，同樣如此。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關系的，你有沒有想過海運的周期有多長?那意味著你現在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔相當大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創業之旅也將宣告結束了.

2、敏感貨、危險品等品類不要選擇

“敏感貨”一般指法定檢驗(法檢)的貨品(包括法檢目錄內——出口監管條件有B的，和目錄外的法檢商品)。如：動植物及動植物制品、食品、飲料和酒、某些礦產品和化工品(尤其是危險品)、化妝品、煙花爆竹及打火機、木及木制品(包括木家具)等。

因為敏感貨在海關看來就是“高風險”貨，這些危險產品在運輸中往往存在潛在的風險，物流商在走這些產品時價格往往會很高，同時這些產品在發到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，假如有一個環節出了問題，就會導致這個產品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應。

3、避免選擇需要審查的產品類別

亞馬遜的某些類別對第三方賣家不開放，不同的類別、開放程度和標準也是不同的。如果你想做很多分類，你必須首先通過亞馬遜的審查。那么哪些類別需要審查呢?嬰兒用品、食品、汽車零部件、服飾、飾品、行李箱、收藏書籍、工業類產品、科學類產品、珠寶類、摩托車等等。有些人可能覺得這類產品競爭會小一些，小白進入這些領域應該沒問題，但我的建議是小白們應在有了一定的運營經驗之后再進入，因為那個時候他們處理這些問題會更得心應手一些。

4.產品利潤不能太低

現在亞馬遜的運營成本居高不下，衡量一個產品是否可以打造，要對產品成本進行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運輸成本、輔料成本、人工成本等，運輸成本還要分別核算快遞、空運和海運的成本，而且對于FBA發貨的產品，大家都知道由于亞馬遜收取的各項費用，一般10美金以下的產品很難盈利，或者利潤空間被過度壓縮，利潤不是很高。一般一個好的產品，有利可圖的產品，建議客單價盡量在$15以上，防止利潤空間被過分壓縮站內外推廣放不開手腳，一般建議產品價格在$20-$100的價格之間。

5.進行市場調研，選擇市場高需求產品

選品前一定要做市場分析，對目標市場國家的消費市場做一個詳盡的市場調研，知道我們的客戶需求是什么，需要細分到各個站點季節氣候的需求，節日產品供應，不同年齡段、不同階層的消費者的消費習慣以及能力。

如果你選擇的產品市場需求量太小，同樣的商家做同樣的商品，只會造成僧多粥少的情況，并掙不到什么錢。簡單來說，你選擇的類目的前20名的銷量不能太小，如果這個類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。可以用選品軟件——SellerMotor數魔跨境來隨時查看Listing實時頁面的日、月銷量/排名/價格/評分/利潤計算/品牌歷史數據。

6.盡量不選季節性或節日性的產品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬圣節、圣誕節、感恩節等等，選品應盡量避開這些季節類的產品，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產品，盡量選擇無季節、無節日特征的產品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

亞馬遜選品的方法和細節有很多，對于新手來說秉承市場需求大，競爭程度適中，搜索結果不多，利潤不能太低，客單價不宜過低，避開敏感貨物，產品方便運輸等六個維度進行選品，能避免很多坑提升店鋪銷量。

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