亞馬遜作為一個銷售平臺，所運用的各種引流手段，比如廣告增加曝光，促銷，秒殺等方式，核心要點，都是希望通過一系列的各種操作，吸引到更多潛在用戶的關注，從而轉化更多的訂單。今天主要分享下亞馬遜秒殺活動的那些事!

一、亞馬遜秒殺活動有哪些?

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒殺，簡稱BD，免費，一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。

2、Lighting Deal

簡稱LD，是一個具有時效性的秒殺活動，持續(xù)時間根據(jù)站點有所不同，一般持續(xù)進行 4 到 12 個小時(日本站目前我們提報的均為8小時/次，每款產(chǎn)品4000日元/次)。其中亞馬遜也明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型是不能參加Lightning Deals 活動的。

3、Deal OF The Day

簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。

上述亞馬遜站內(nèi)Deal都在Today’s Deal顯示，http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb

亞馬遜的每天每種Deal產(chǎn)品，可以在這里看到

二、亞馬遜秒殺活動的參加條件

1、折扣：秒殺價格應低于黃金購物車20%，并且秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價格需高于參與秒殺時的價格。

2、上線間隔：每個Deal 30日內(nèi)不可重復上秒殺。

3、反饋評級：必須有至少一個買家反饋且評級不低于3星。

4、ASIN：秒殺產(chǎn)品必須是3P獨有產(chǎn)品，若該產(chǎn)品有多個賣家共享頁面，秒殺客戶必須贏得黃金購物車，并為當時的最低價格。

5、運輸方式：參與秒殺產(chǎn)品需經(jīng)亞馬遜配送，并且有足夠庫存。父sku下的所有子sku必須同時參與秒殺，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整。

6、秒殺ASIN頁面要求：產(chǎn)品詳情頁面及圖片必須符合亞馬遜規(guī)則。

三、亞馬遜站內(nèi)deal秒殺活動申請渠道

1、Lighting Deal

有兩個渠道可以去申請：

(1)后臺出現(xiàn)lighting Deal的推薦時，賣家可以直接在后臺進行申請。

通過seller central 中的 ADVERTISING——– Lighting Deals

(2)根據(jù)客戶經(jīng)理的表格要求填寫申報(比如，我們客戶經(jīng)理會郵件通知例外LD的提報)適用于新品沒有l(wèi)ighting Deal的推薦，賣家就可以主動去聯(lián)系客戶經(jīng)理申請參加。因為新品沒有l(wèi)ighting Deal的推薦，賣家就可以主動去聯(lián)系招商經(jīng)理申請參加。

2、Best Deal

只能通過招商經(jīng)理渠道去申請，亞馬遜會對你的產(chǎn)品以及整個店鋪的表現(xiàn)進行一個審核。

3、Deal OF The Day

判斷產(chǎn)品是否適合參加亞馬遜秒殺活動

上例中的產(chǎn)品X是個特例，因為其銷量本來就不低。判斷秒殺活動是否適合你的最佳方法是計算你的產(chǎn)品收支平衡，以下是計算步驟：

1、計算單件產(chǎn)品毛利潤

單件產(chǎn)品毛利潤計算公式如下：

毛利潤= FBA產(chǎn)品的折扣價-單件亞馬遜費用-單件著陸成本

舉例來說，有一個產(chǎn)品Y，其折扣售價為25美元，亞馬遜總費用為9.05美元，著陸成本為5.5美元，那么產(chǎn)品Y的單件產(chǎn)品毛利潤為10.45美元。

(注：25-9.05-5.50 = 10.45)

2、計算收支平衡需要多少銷量

接下來，計算你需要賣出多少件產(chǎn)品Y才能賺回成本，以抵消秒殺活動參與費。

計算公式如下：

收支平衡所需銷量=秒殺活動參與費÷單件產(chǎn)品毛利

還是拿產(chǎn)品Y為例，上面計算出產(chǎn)品Y每件能賺取10.45美元毛利，而秒殺活動參與費為150美元，那么至少得賣出15件產(chǎn)品Y，才能拿回成本。

(注：150÷10.45≈14.35)

3、計算當前日銷量是否值得做秒殺

之前數(shù)據(jù)分析得到，兩周內(nèi)產(chǎn)品的銷量可能增加200%，利用該數(shù)據(jù)來分析你當前的日銷量是否值得做秒殺活動。

計算方法：收支平衡所需達到的銷量÷平均銷量漲幅

舉例來說，我們從步驟2計算得出，為賺回成本得賣出15件產(chǎn)品Y才行。而理論上產(chǎn)品的銷量漲幅為200%，因此帶入到公式中：15÷200%= 7.5

假如賣家平均每天產(chǎn)品Y的銷量>8，那么做秒殺活動是有利的。反之，如果產(chǎn)品Y銷量<7的話，則將會虧本。

亞馬遜秒殺活動給店鋪帶來的好處

第一 有助于清理庫存

是否很多亞馬遜賣家都面臨過這樣一個問題，庫存冗余、銷售困難，如果你想要大量的清庫存，那么參與秒殺或許可以幫助你實現(xiàn)這一目標。即使這一次秒殺最終虧本了，但是用這種方式清理庫存還是比通過亞馬遜處理掉更劃算(如果棄置，每件商品的棄置費用最低只需30日元。還因為秒殺會使產(chǎn)品活躍度提高，提升排名，便于銷售)。但是需要注意，亞馬遜很少會通過銷量增長滯緩的產(chǎn)品申報，但我們也可以嘗試嘛。

第二 提高品牌知名度

賣家提報的秒殺活動在通過了之后，即可通過打折的方式售出特定商品，通過某款特定的促銷商品，可以吸引更多的客戶瀏覽并購買本品牌的其他款產(chǎn)品，同時以提高品牌知名度。

第三 提高產(chǎn)品曝光度

一個成功的亞馬遜秒殺活動，不僅會使賣家的銷量增加，還能提高排名，一旦產(chǎn)品的排名提升，產(chǎn)品曝光度也將隨之提高。秒殺活動兩周，如果該產(chǎn)品品質且曝光度不錯的話，那么該產(chǎn)品的日均銷售額將有可能持續(xù)增長。

希望各位亞馬遜賣家們都能好好利用亞馬遜秒殺活動功能，實現(xiàn)銷量大幅度上漲。

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