打造爆款產品是每一位亞馬遜運營和開發的心愿，跨境旺季從勞工節、萬圣節到黑色星期五、圣誕節等等每個節日中我們都能聽到誰誰又爆單了，爆單的爆款產品是哪個，旺季暢銷產品排行榜是什么樣的?到底應該怎樣打造亞馬遜爆款呢?今天小編給大家解析下亞馬遜爆款產品優勢和特性。

尺寸大小

無論你是亞馬遜賣家還是供應商，物流成本都是必須考慮的重要指標。

更大更重的產品物流成本更高，這些成本先是由賣家承擔，不過最終會以產品價格附加的形式轉嫁到消費者身上。

較小的產品對消費者的價格壓力也較小，以內存卡為例，你可以通過信件郵寄的方式將其發往用戶手中，成本相應要少很多。

此外，生產成本較小的大物件，賣家在銷售時也不得不考慮物流成本，以免讓價格超出消費者的心理預期。 物流成本就是在這種悄無聲息的情況下影響著你的最終銷售數據。

產品價格

產品價格并非越低越好，價格過低的產品很快就會讓賣家失去利潤。

例如：低于15美元的產品，其利潤很快就會被交貨和倉儲成本淹沒，而50-120美元之間的產品則能給予賣家更高的利潤空間。

超過這個區間，150美元以上的產品會被視為昂貴，潛在客戶較少，不過其利潤空間也更大，因此也可考慮。 價格越高，賣家越容易將成本收回，并產生更大的利潤空間，但過高的定價同時也會觸發消費者的心理逆反。

超過150美元的產品則進入昂貴的類別，潛在的交易量較低，但它們可以產生更好的利潤，因此也應該予以考慮。 把握好成本與利潤比是亞馬遜賣家的必修課，在經過幾次價格浮動后找到其中的平衡點也并非難事。

品牌

每一家銷售平臺都希望囊括更多的產品，亞馬遜也不例外，同時，亞馬遜對品牌的興趣更大。品牌產品在亞馬遜擁有更多更便利的服務。

適銷性

無論是哪個平臺，賣的最好的一定是你能夠快速理解的產品，產品價值讓用戶一眼就能看懂。

亞馬遜和所有電商平臺一樣只能以文字、圖片、視頻進行銷售，如果你用文字加圖片的形式銷售，就必須保證文字簡短易懂，圖片讓人一目了然，如果是以視頻的形式銷售，一定要配合使用場景全方位展現出產品優勢。 選擇產品時，首先要考慮其是否利于展示，圖片能夠直觀體現優點。

可用性

并非所有產品在亞馬遜都能獲得銷量，有些產品是我們的生活必需品，例如：紙巾、衣服、牙膏等，有些產品是能夠為我們提供便利，例如：榨汁機、便攜式水杯等。但有些東西，它們的存在僅僅是因為一時的熱點或風向，很快就被市場所淘汰。

即便是對我們有用的東西，其價值大小也各不相同，有些產品甚至帶有附加價值，而有些產品在生活中極少用到。 因此我們在選擇產品是就需要考慮到這些因素，使用更頻繁、不可或缺性越強、附加價值越高的產品其優勢也就越大。

總結

打造爆款產品—尺寸大小、價格、品牌、可用性，這些要素的成敗決定了一款產品最終能夠成為爆款，沒有誰可以隨隨便便成功，他們只是在你不知道的地方下足了功夫。

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