亞馬遜賣家想提升銷量獲得更多流量都離不開CPC廣告，而在亞馬遜上開了廣告之后賣家會遇到兩種情況，第一開cpc廣告的費用花不出去,第二是CPC廣告費用燒的很快但是沒有什么訂單，面對目前亞馬遜CPC廣告成本越來越高，效果卻不明顯，ACOS居高不下，開廣告后產品轉化率也不高，怎么樣才能做好亞馬遜CPC廣告呢?下面和小編一起來學習下CPC廣告吧。

亞馬遜CPC廣告前期準備工作

并不建議產品一上傳就開始做站內廣告，這樣只會增加成本，效果卻不明顯。一般來說，開始做廣告之前，鏈接必須優化到位，保證review的數量和質量，建議Review15個，QA4個以上，具體標準可參考以下：

1. 標題字符：80-120個字符最佳

2. 主關鍵詞，核心關鍵詞有沒有在標題中反映出

3. 小賣家品牌，品牌最好寫在中間或偏后，讓自己的主關鍵詞權重更高

4. 核心關鍵詞并非是唯一關鍵詞，僅為對應產品的理論精準詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個listing的對應關鍵詞權重，核心關鍵詞僅產生了誘發權重對比的效果。主關鍵詞用逗號

5. 標題，圖片，描述三者互相呼應

6. 怎么確定核心賣點：分析其他店鋪已經完善的listing核心賣點，然后凸顯自己的差異化

7. 賣點技巧：抽象的東西具體化(充電寶和蘋果手機放一塊)，賣點跟圖片相呼應，考驗顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關鍵詞放在5點描述里，百分之五的濃度即可

8. 價格：分析平臺的同類產品價格，稍微比市場低點的好，比較容易接受

9. 變體玩法：5個最佳，控制價格區間，不要太多變體，也不能合并listing(這點不適合現在就合并)

10. 圖片應包含：主圖，核心賣點圖，尺寸圖，功能圖，細節圖，場景圖。第一張圖盡量跟別人有區別，然后最好是個合適的傾斜角度，一般逆時針。

11. Review 和QA是剛需

亞馬遜CPC廣告效果差的因素

關鍵詞跟產品匹配度較差：并且關鍵詞是大詞，點擊轉化高，但是訂單轉化差 例如 shoes，要想找到與產品匹配度最高的關鍵詞，可以使用亞馬遜大數據關鍵詞查詢工具，精準查詢關鍵詞，還可窺探廣告流量詞。

關鍵詞跟產品匹配度高：產品頁面做的不行，或者有差評，或者詳情模糊，或者價格太高，訂單轉化低。

廣告數據太小，時間太短：如果廣告僅僅剛開啟，廣告點擊次數也很少，這種情況下，即便沒有產生訂單，也不應該焦躁，數據量足夠大是產生訂單的基礎，所以，要么耐心觀察，要么以提高廣告競價等方式來增加廣告點擊次數后再觀察。

Listing優化不到位：導致要么是Listing被系統識別不到，系統判定不精準，匹配不到合適的展示位置，這種情況下，廣告效果必然較差，此時，需要做的工作包括優化Listing的類目選擇、標題中的關鍵詞、主圖等內容。

Listing售價高、Review數量少、星級差：運營中要注意學會橫向對比思維，要把自己的Listing和競爭同行們做對比，在Listing表現出色的基礎上，只有產品售價有競爭力，產品Review足夠好，這種情況下廣告的轉化率才會高一些。

低價產品如何進行廣告投放

在當前亞馬遜平臺的競爭越來越激烈的情況下，廣告的競價也都普遍上漲，低價產品的利潤很薄，從投入產出比的角度來看，很大程度上并不適合投放廣告。

但投放站內廣告的目的又不僅僅局限于投入產出比一個變量，在某些階段，比如為了獲得更多訂單以便于更快的推高Listing排名，那么投放一定量的站內廣告還是有必要的。所以，對于低單價產品，在廣告投放上需要注意：

如果僅僅為了獲取訂單，加持Listing排名，則可以稍微大量的投放，此種投放下，可以暫時不關注投入產出比，只關注廣告所產生的訂單數量以及訂單轉化率。

隨著Listing排名上升，當自然流量達到一定的天花板，自然流量有限，而此時Listing的BSR排名尚未達到自己期望的名次，此時，同樣可以對Listing投放廣告，但此時的廣告不要過度，因為廣告投放過度可能造成廣告流量大于自然流量，成本高不說，反而也會破壞了原來自然流量的平衡，這種情況下一旦廣告暫停，可能會導致整個Listing權重的大幅下降，反而破壞了原有的運營節奏。

ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣家廣告活動表現的關鍵指標，可以理解為您在廣告上花費的銷售百分比。在一個廣告計劃中，ACOS數值的高低在一定程度上意味著該廣告計劃是賺錢或虧錢，所以很多賣家總是期望ACOS能夠越小越好，但正確的姿態應該是，不盲目追求ACOS數值的小，要接受其在一定的合理區間內。從實際運營的角度來說，ACOS有幾個參照值：

ACOS數值小于產品毛利率：此時，如果不考慮可能發生的退貨率，廣告自身的投入產出比是劃算的，廣告也必然是賺錢的。

ACOS數值等于產品毛利率：在這種等量公式中，表面上看，廣告確實沒有為運營帶來超額的利潤，但如果將廣告訂單、自然訂單和總訂單數量對比，你可能就會發現，在廣告投放之前和之后的對比中，總訂單數量減去廣告訂單數量所得出的結果極有可能大于廣告投放之前的自然訂單數量，即隨著廣告的投放，隨著廣告所產生了一部分訂單，自然流量的訂單數量也增加了，這就是廣告所帶來的加持作用，所以，如果廣告ACOS數值正好等于毛利率，廣告同樣是值得持續投放的。

ACOS數值高于產品毛利率：如果高出的比例不大，總金額在可接受范圍之內，這樣的廣告自然也是不需要擔憂的，但如果ACOS數值太高，且經過一段時間的廣告優化，ACOS數值得到有效降低，此時，有必要將廣告暫?；蛲Ｖ?，從Listing優化、市場分析等角度去找原因，也許是內功不夠好，也許是市場不適宜，總之，只有找出真實的原因，才能制訂有針對性的應對策略。

亞馬遜CPC廣告常見問題

1. 為什么我的自動廣告會跑出來別人的ASIN?

可能是買家通過別人的asin，跳轉到你的asin, 不會消耗你的費用。

2. 為什么我的自動廣告跑出來的詞很少，該怎么辦?

可能是兩個原因，a. 你的文案不是很好，關鍵詞厚度不夠 b. 預算設置不高，競價低。可嘗試：a.檢查你的文案，關鍵詞。b.提高預算或單次點擊競價

3. 手動廣告，找不到我的關鍵詞，腫么辦?

可試著調高你的bid, 直到找到關鍵詞廣告位置

4. 上周一直有轉化，這周沒轉化怎么辦?

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什么時候可以否定關鍵詞，否定詞組還是否定精準比較好?

多次點擊都沒有轉化，淘汰這個詞，否定精準。對于精確匹配表現不好的詞，也可以給它降級—廣泛匹配，如果表現還是不好，否定精準。

6. 廣告詞優先放在search term 還是title里?

優先放在search term里。

7. 當高價出價使得產品展示穩定后，是否可以去降低出價來控制自己的ROI?

是可以的。

8. 我的廣告突然直接全部超出預算怎么回事呢?

因為點了你的廣告后別人都去買deal的產品。

9. 我有產品并非大類目，但是主推詞出價出到3.5美金一次點擊都上不了首頁。是否還需要繼續提高出價?還是我應該怎么做呢?

如果你的產品非大類目，但是需要出到3.5美金的高價，我建議不要提高出價，用一個比較安全的價格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時間性，我們可以通過一個月的排名累積去提高你的關鍵詞的質量得分。

以上是關于做亞馬遜CPC廣告的講解，不知道賣家朋友們是否有一個較為完整亞馬遜CPC廣告優化的概念?

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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