一個好的產品就像一顆好種子，經過運營，不僅越長越大，而且可持續發展，這類產品我們稱之為藍海選品。這需要我們抓住了人們的需求，加上獨一無二的特性，并且順應了潮流，不想爆也難。熱點在變，用戶的需求也在變，流行總在不斷更替，市場變幻莫測。

作為亞馬遜賣家，不緊跟風口，入局一旦晚了，市場就被瓜分得所剩無幾。但值得慶幸的是，但是市場是一直都在，就看哪位賣家找到風口，搶先入局而已。與其賭博一樣猜風口，大多數賣家還是會選擇穩健的亞馬遜選品，找一些尚未飽和，且自帶流量的市場。

為何要進行亞馬遜選品?

從市場角色關系看

選品，即選品人員從供應市場中選擇適合目標市場需求的產品。

選品人員必須一方面把握用戶需求，另一方面，又要從眾多供應市場中選出質量、價格和外觀最符合目標市場的產品。

成功的選品，能實現供應商、客戶和選品人員三者的共贏，此為選品價值之所在。

從用戶需求的角度看

選品要滿足用戶對某種效用的需求，比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。

從產品的角度看

由于市場需求量大，這樣就不缺買家，比如日常的家居用品，服裝，電子產品等;這些產品的需求量大，但是競爭也很大。

亞馬遜藍海市場選品步驟

1、找到感興趣的類目產品

確定好大方向

2、在二級類目下占比較多的同類產品

進行其細小的分類各維度數據

收集統計，整理、對比

3、選定細分市場后

找出其類目下“流量圈”內,符合真實需求的產品藍本群。

4、針對產品藍本群進行

產品共性(屬性)和缺陷(差評)的數理統計，得出具體迭代產品的開發需求。

5、結合自身的定位、目標及條件

資金團隊賬號、物流、供應商、站外資源，是否適配產品的銷售，決定最終進入市場。

1. 易碎品或易發生故障的商品，例如玻璃、復雜的電子產品、紙質裝飾品等。

2. 目前需求旺盛但不大可能長期持續的產品。

3. 難以改進或基本不變的產品，例如U盤等。尤其是如果這些產品的加價幅度很小，則很難獲得豐厚的利潤。

尋找市場的方法有很多，在某個熟悉的領域發掘靈感也不失為一個好的選品思路。

例如，如果你是一個經驗豐富的釣魚者，也許你能找到一款更符合人體工程學的釣魚竿，這將有利于開拓新的市場。

然而，僅僅依靠興趣愛好也不行，所以這里提供一些關于尋找一個好的亞馬遜市場的建議：

注意尺寸和重量

銷售非常大或非常重的產品除了包裝運輸成本高、運輸難度大，商品損壞也更常見。

而且你從制造商那里運來的貨物可能會更少，因此庫存也會更少。

小而輕的商品在物流上更容易處理，更換成本也更低。然而，這不代表你一定要選擇這類產品，只是大多數賣家會優先考慮這一點，這但在某些市場中，選擇更重、更大的產品或許有助于減少競爭。

確定有一定的需求量

這其實是一個很容易被忽視的問題。許多賣家認為，只要產品質量好，價格合理，銷量就有保證。但如果沒有人在找這種類型的產品，不管你的產品有多好，都賣不出去。

建議賣家可以先看看現有的類似產品賣家所取得的銷量，確保平均月銷量不要低于150，因為任何品類的銷量低于這個數字都意味著很難在這個市場中分得一杯羹。

注意是否侵權

銷售品牌的東西會涉及知識產權侵權的問題和銷售侵權的問題。

有些品牌需要許可銷售代理權，有的是一般代理，有的是獨自代理，總之需要品牌公司授權。賣之前去搜索引擎搜索下看看，是不是熱銷品或是否為其他公司的品牌。

了解相關政策和法規

產品選擇上，有很多東西是不能做的，首先你得認識到這些規則。比如彩票、隱形眼鏡這些就是不能做的。

其次是看你的目標客戶國家的政策比如澳大利亞就不允許進口任何電池，此外也不接受化妝品、珠寶等物品的清關。

研究目標客戶群

從你的目標客戶的需求出發，選擇迎合他們需要的產品。

比如做鞋子，你需要對目標國家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉，另外，如果熟悉目標國家的文化及消費習慣，想要在產品上獲取足夠利潤是不難的。

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