做跨境電商行業經常能聽到各種別人家的銷售傳奇，比如“日出千單”, “月銷量過百萬”等。除去一些比較夸張吸引人眼球的不良用心之人，確實有很多公司把銷量做到了極致。 如果研究一下這些公司的選品，你會發現賣的產品很常見，并不是什么稀缺的或者特殊產品。

但是同樣的產品別人可以賣爆，換成我們自己來做單量卻很一般，這中間最重要的還是在于推廣。 對于跨境電商來說，流量非常重要。而亞馬遜的流量來源除了listing自身排名外，還需要通過站內和站外推廣來獲取。 站內流量從亞馬遜后臺主頁那里就可以很清楚的看到。

如圖，打開seller central-廣告，就會出現很多選項，包括：廣告活動管理，A+頁面，秒殺，優惠券，prime折扣，促銷。

1、簡單的說一下亞馬遜站內推廣

廣告活動管理：

這個是最常用的站內推廣，包括商品推廣，品牌推廣和展示型推廣。其中商品推廣最常用，包括自動投放和手動投放，通過關鍵詞匹配，按點擊次數收費。

A+頁面：

就是圖文版的商品詳情頁，只對品牌備案賣家開發。通過A+頁面可以添加帶圖片的豐富的商品描述，讓客戶更直觀的了解產品。

秒殺：

將產品在短時間內打折售賣，可以在短時間內積聚大量流量，但是費用較貴，對產品要求高，很多產品不適合做秒殺。

優惠券：

coupons, 創建優惠券后會在搜索頁顯示”save XX” 字樣，吸引買家注意。買家在領取優惠券購買商品時會減免金額或者得到一定折扣;

促銷：

包括社交媒體促銷代碼，購買折扣和買一贈一這三種方式。可以選擇其中一個來設置或者設置多個。設置后促銷信息會顯示在詳情頁面中間位置。

以上就是亞馬遜站內推廣引流的主要方式。

做亞馬遜最重要的還是站內推廣，因為站內推廣主要是針對來亞馬遜網站帶有強烈購物意愿的人群，轉化率高。所以一定要先掌握站內推廣的各種玩法。

2、接下來說一下亞馬遜站外推廣引流

站外推廣就是利用亞馬遜平臺外的其他網絡平臺來推廣我們的產品，引流量，讓更多的人關注我們，最終還是要把流量引到亞馬遜，促成成交。

相比站內推廣，站外推廣的方式就比較多，比較常見的就是Google推廣，Facebook, Pinterest, Instagram，YouTube等。

Google推廣：

谷歌在全球都占有非常重要的位置，提供所有類型的導航，交易和信息傳播渠道。客戶在需要某個產品前都習慣于在谷歌進行搜索，所以谷歌的流量是很大的。谷歌推廣的話主要是分為競價(SEM)與優化(SEO)兩種方式。做谷歌推廣主要是通過各種資料分析或者軟件挖掘關鍵詞。

國外比較常見的社交平臺有Facebook，Twitter等。在這些社交平臺上需要經常發帖互動交流，維護好跟粉絲的關系。建立你自己的專屬頁，然后發布優質內容或者用一些有趣的方式，比如講故事，分享熱門，寫軟文，來增加你的用戶關注度。最好不要營銷型太強，狂刷廣告，比較招黑。

圖片網站推廣：

圖片網站有Pinteres，世界上最大的圖片社交分享網站，還有Instagram等. 這類網站通過圖片來吸粉，所以對產品有一定要求，最好是美妝，服飾，家居裝飾類產品。注冊賬號后，需要定期更新優質有創意的圖片，圖片被評論和轉發的越多排名越靠前，越容易吸粉。所以需要有好的審美和優質圖片。

視頻推廣：

視頻類有YouTube, tik tok等，YouTube在國內稱為油管，是全球最大的視頻社群平臺，通過YouTube推廣對視頻質量要求高，內容要有新意，有熱度，吸引人眼球，時長要控制，同時可以將產品植入視頻。

網紅推廣：

國外網絡紅人都有自己的社交網站和博客，粉絲多，流量比較大。網紅資源可以通過谷歌搜索，或者在社交平臺上找，還有一些專門牽線網紅的服務商。根據粉絲數量和推廣內容的不同，收費也不同。

做站外推廣的最終目的還是要引流到站內，那么就需要將站內站外推廣結合在一起，才能發揮最大效果。銷量好的大賣們，也是這樣做的。

3、我們可以這樣操作：

1. 優化listing，通過站內推廣提升產品排名，打造優質A+頁面。你吸引的粉絲最終都需要回流到你的亞馬遜店鋪，需要查看你的listing，如果listing頁面做的很一般的話，有可能會讓站外粉絲們失望，不利于轉化;

2. 提前在社交平臺上釋放促銷信息。比如在推新品時，可以提前進行宣傳，告訴站外粉絲們，前多少名可以免單;做秒殺時，提前造勢，告知促銷時間;在做清倉的時候，通過站外發放優惠代碼。這樣可以將站外粉絲轉化為實實在在的流量，提升產品的排名和銷量。

3. 后期回訪。促銷結束，客戶在購買了產品后，要給客戶寫郵件，鼓勵他們把產品的使用感受寫下來，或者通過贈送優惠券，小禮品的方式，讓客戶曬產品圖分享在自己的社交平臺上，這樣又能為產品帶了一些潛在的新流量。

站外推廣是一個非常漫長的過程，內容枯燥見效又慢，需要有足夠的耐心長期堅持才見成效。

但是如果慢慢熟悉了各種套路，找對平臺和方向，當粉絲量達到一定級別時，后續帶來的流量會非常可觀而且穩定。

4、對亞馬遜賣家的建議

對于很多新手小賣家來說，建議先做好產品，把站內推廣的各種規則 摸清楚，做好站內流量，因為亞馬遜站內的扶持對小賣家而言就足夠了;

對于訂單穩定，單純靠站內推廣遇到瓶頸想要尋求突破的中等賣家，如果還沒開始站外渠道的話，一定要開始重視社交平臺，著手布局站外推廣了;

對于大賣家來說，基本上都有自己的專門團隊做站外推廣，這也是大賣們銷量穩定增長的原因之一。

不過由于站外推廣針對的群體購物意愿遠不如亞馬遜平臺上的訪客們強烈，所以站外的轉化率實際上遠低于站內。

亞馬遜站外推廣是配合站內銷售的催化劑，只有站內站外推廣的完美配合才能發揮更高的產品推廣效用。

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