想要成為一個大賣必備的亞馬遜運營思路少不了，如果你不懂運營思路只會簡單的操作后臺和上傳產品就不算是一個合格的亞馬遜賣家，今天從七個方面為大家詳細講解亞馬遜運營思路。

一、亞馬遜選品

圈里流行這樣一句話，7分選品，3分運營，選好品是多么的重要。那么我們在選品中，我們要注意哪些事項呢?

1、我們要考慮這個市場是否有穩定的需求。

2、競爭度：市場上的競爭者還不是很多，或者說非常強的競爭對手并不是很多的時候，我們可以考慮進入這個市場。

3、我們要注意觀察產品的生命周期。如果一個產品已經進入衰退期，我們又沒有發現，進入了市場，好不容易打造起來的Listing有可能很快就廢了，如何來判斷產品生命周期呢?

A、通過google trenth判斷他最近幾年的趨勢，如果明顯是呈自由落體運動的話或者是曲線整體來看，呈下降趨勢，那就不用去做了;反之，如果是曲線呈明顯的一個上升的趨勢的時候，那么你可以考慮進入這個市場;

B、平時要善于建立自己的產品生命周期模型，當你不斷的去分析每個產品的生命周期模型時，你自己也會成為判斷某個產品處于產品生命周期的哪個階段，當然這里需要結合一些工具來配合完成產品生命周期模型的構建;

C、用工具看產品的bestseller排行的單量變化，如果沒有工具，也可以用999測試法，跟蹤他的銷量;

4、 產品紅利期：紅利其實就是我們經常聽到的風口。紅利期時，供小于求，非常好賺錢，所以我們在選產品時，也要看產品是否在紅利期，如果該產品處在紅利期，我們應該立馬進入市場。但是我們大家要明白，紅利的產品，過不了多久，也會有越來越多的人參與進來，競爭也會越來越激烈，所以當我們發現1個利基市場后，應該馬上進入該市場，機不可失，失不再來。

5、產品是否具有穩定的需求?

6、客單價不能過低，通常20-30美金是建議的一個產品的價格范圍;

7、不要選擇太重的產品，或者是體積過大的產品

8、我選的產品是否侵權，尤其是從其他平臺轉戰亞馬遜的賣家要特別注重侵權這個問題;

9、利潤空間有多大?如果選擇的產品利潤空間太小的話，是不建議去做的;產品是否簡單好用?因為外國人有一個習慣，拿在手上，產品用十分鐘，如果還沒有發現他該怎么去玩，怎么去操作，他很有可能會選擇去退貨。因此產品是否簡單好用(會)直接影響我們的退貨率，所以選品的時候要非常的去注意這一點。

二、亞馬遜排名規則

想要產品銷量不錯就要了解亞馬遜排名規則，想要提升亞馬遜排名，要做的就是了解清楚影響A9算法的因素，并有針對性的去進行優化。主要有以下幾個因素：

1、標題關鍵詞

在產品的標題中，應該盡可能多的包含關鍵詞，熱詞、長尾詞、品牌詞、規格等都應該涉及，而且將重點詞放在標題前端這樣是可以更好的提升權重的。關鍵詞的排序也要按照一定的規則進行，例如將規格放在長尾詞前，要確保可讀性高，才能帶給買家更好的體驗。不要使用一些無關的關鍵詞，以及重復疊加關鍵詞，產品名稱和搜索關鍵詞也不能重復。

2、關鍵詞的轉化率

買家是通過哪一個關鍵詞購買你的產品，也是衡量產品好壞的重要指標。因為如果某個關鍵詞的點擊很高，但是實際購買的人數很少，也是不利于提升產品排名的。所以要確保這個關鍵詞既能引入流量，同時又能帶來轉化，這才是A9排名算法想看到的。

3、產品銷售情況

亞馬遜排名規則考核的是產品近期的銷量以及歷史銷量的，但并不是說銷量越高，排名就越高，因為系統具體是看產品的銷售情況。對于近期流量大、轉化高的新品，也是有可能排名比舊品靠前的，所以大家要盡可能的去優化各項因素，以及引導買家給予好評，去提升產品的排名。

4、產品的好評率

產品的review數量是決定產品權重的重要指標，因為買家的評價是可以直接反應產品的好壞的。所以大家也要引導好買家給予好評;遇到差評也要及時處理，避免帶來不必要的影響，讓產品排名下降。

三、站在buyer 的角度來寫Listing產品

我們大家有沒有發現 好多listing就是說明書的翻版，你覺得買家會看嗎?會因為你的listing買單嗎?buyer會這么想，你產品那么好，跟我有什么關系?半毛錢關系都沒有。因此我們寫Listing，需要抓住消費者心理寫，充分發揮消費者利己的心理來寫Listing。我們可以從以下幾個角度，站在消費者的角度，有針對性的來寫Listing。

搜索流量，就是我們經常說的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關呢?標題、bullet point、search term、description、Alt標簽，權重是怎么樣的呢?權重從左至右依次降低。標題的權重是最大的，那么寫好一個標題，我們要注意那些方面呢?

1、標題的長度，是長標題好，還是短標題好?

2、長標題是會被亞馬遜系統折疊的，亞馬遜自營的標題基本上是短標題，移動端的搜索量越來越大，移動端可顯示的字數更短，所以建議大家用短標題;3、關鍵詞：建議將流量大詞發在標題，用來引流，同時將相對而言有一定曝光的長尾關鍵詞也放在標題里，起到轉化的作用;

關鍵詞來源

關聯流量應該是亞馬遜站內流量來源里最大的一塊，一個產品可以無限延續擴展，不斷的出現關聯或者互補產品，

關聯流量針對的消費者精準，所以轉化率高，當你的產品與爆款關聯以后，就有源源不斷的流量，所以大家都想與爆款關聯，如果競爭對手的產品出現在你頁面的關聯流量中，也會搶走你的流量，現在給大家介紹一下如何盡可能的搶占別人的流量入口。

這里給大家分享1個小技巧：

1、首先要確定自己的產品和需要綁定一起購買的產品，確實有互補性，例如buyer 買了best seller 的產品，一定也會要買的配套產品，客戶買了香薰機他就會要買精油一樣，確實是需要購買的產品才可以考慮綁定在一起，形成FBT;

2、建立1個listing去跟賣那個best seller;

3、運用自己的資源，購買自己的產品時，同時也購買跟賣的那款產品;

4、 當兩個產品被一起購買的頻率達到一定程度后，你的產品會和best seller綁定，出現在best seller產品下面的FBT那里;當然，這樣做的操作也是會存在一定風險的。首先，當你去跟賣然后像這樣子操作的時候，那個best seller有可能會來，也同時會來給你寫一些威脅的信件，或者是說也來搞你。所以說大家要有一定的實力，或者是用小號去做這樣子的操作會更好一些。

六、不斷測試優化

我們的Listing想要成為爆款，也是需要不斷的去測試優化的，這里給大家分享一個理論：A/B 測試理論。用不同的主圖、不同的標題、不同的bullet point、不同的廣告投放目標，來觀察哪組表現更好，從而決定用哪一個listing。 另外還有一個方法也跟大家簡單介紹一下，那就是在一個listing里面我們只改變一個變量，然后通過變量來觀察帶來的曝光量、點擊量、轉化率的變化，從而來考證哪一個效果會更好。

七、推廣引流

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內部的流量。

內部引流

屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個方面，第一個是“關鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。

外部引流

社交媒體廣告，Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，這些平臺都支持廣告

論壇廣告，Quora和Reddit等知識型問答型的論壇可以很好的給你的產品市場進行預熱

搜索廣告，谷歌，Bing和雅虎，獲取關鍵詞帶來的直接購買和搜索

垂直廣告，直接和產品目標用戶強相關的博客和網站進行廣告合作

紅人廣告，找到合適的紅人給你做推廣，將給你帶來超高的ROI回報。

亞馬遜運營是整個店鋪的主導，很大程度上會影響著一個店鋪經營的好壞，每位賣家都能整理出屬于自己的一套運營思路，萬變不離其宗不管你的運營水平如何?學會以上分享的亞馬遜運營思路至少可以讓你少走很多彎路。

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