對手永遠都是最好的老師!這句話對亞馬遜賣家同樣適用。想要打造好產品就要找到自己的競爭對手,通過分析亞馬遜競爭對手的listing、賣點描述、詳情頁取“敵”之長,...
對手永遠都是最好的老師!這句話對亞馬遜賣家同樣適用。想要打造好產品就要找到自己的競爭對手,通過分析亞馬遜競爭對手的listing、賣點描述、詳情頁取“敵”之長,補己之短。爆品都是在一次次學習改進中不斷打磨出來的,沒有進行競品分析的盲目選擇都是對自己的不負責。
但很多賣家也有這樣的問題:知道競品分析很重要,但不知道從哪里找競爭對手,同樣不知道怎樣做競品分析。
你是否認為競品指的就是同款產品?其實這只是狹義的競品,我們不要局限于尋找同款產品,也要看一看同功能、同風格的listing。
想要做好亞馬遜競品分析,抓住以下幾點:
找到競爭對手
競爭對手同樣不止一個,同款產品、同類產品、價格相近的相似功能產品都屬于競爭范圍。
第一步可以通過銷量排名找到同類產品中銷量靠前的店鋪,分析其產品類目明確競爭對手范圍。
第二步精簡競爭對手數量,篩選出20個優質競爭對手,逐一分析、學習。
競爭對手時刻都在變化,隨著市場波動,總會有一些后起之秀殺出重圍,我們要持續關注市場動態,調整對手名單。
分析競爭對手的產品結構
競爭對手能夠將排名做到前面必定有其優勢所在,我們要做的就是找到他們身上的亮點。
看對方的產品結構是如何搭配的,有沒有比較特別的地方,找到亮點并結合自身分析,最后確定競爭對手進入的細分市場,查看市場狀態,我們與對方的差距經過對比還能凸顯。
分析競爭對手的listing詳情(包括關鍵詞、圖片、文案等)關鍵詞:排名靠前的產品都有一個共同點:關鍵詞足夠精準,當然,這只是其中一點,但關鍵詞關乎用戶在搜索這類產品時能不能找到我們,重要性不言而喻。
競爭對手的關鍵詞精準度有保障,對我們有非常重要的參考價值,分析20個競爭對手后我們可以從中總結出一套實用的關鍵詞組,提升自身曝光率!
圖片:不要照搬別人的圖片,一旦被投訴就得不償失,我們要做的僅僅是借鑒對手的優點,圖片的優劣通常很容易發現,無非就是尺寸、清晰度、拍攝角度、場景等幾個方面。
如果擔心出錯,產品相同時完全可以模仿。
文案:分析競爭對手的評論區可以為listing文案提供可靠素材,買家好評內容作為優勢點寫入listing,買家差評先反思分析,改進后作為優勢點寫入listing。
評論區是買家對產品的真實反映,多研究更利于幫助賣家掌控賣點。
分析競品的廣告策略
有些賣家為圖省事干脆直接復制優質店鋪,照搬別人的方式來經營,但效果多半不怎么好。
主要原因還是廣告投放不夠完善,想要加速獲取流量提升店鋪銷量廣告必不可少,分析對手的廣告投放策略,不斷調整完善自身才是正道。
分析競品的價格
不要一味和競爭對手打價格戰,別人進入這個品類已久,銷量基本穩定,不需要投入太多預算在產品運營上。但我們不同,前期推廣運營的投入不容忽視,如果發現利潤空間太小不如放棄與對手競爭價格,多花心思在產品運營上,價格從來都不是決定因素,大可放平心態、穩步前行!
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