亞馬遜賣家大致可分為鋪貨型和精品型。這兩種的賣貨方式各有優缺點，說不上哪個更好，哪個更差。除了這兩種類型以外，近年來又有一種類型的賣家多了起來，它就是精鋪型。下面詳細介紹一下這三種賣貨類型。

亞馬遜鋪貨型

鋪貨型賣家在亞馬遜平臺上大批量上傳產品。一個店鋪就像一個超市一樣，什么類型的產品都有。這種賣貨方式操作簡單，投入小，可以在短時間內提高了銷售額產出，很適合新手賣家來做。

但是，鋪貨型賣貨方式也有一些問題。一是店鋪產品雜亂，無固定風格，無法培養忠實的客戶群。二是工作量大，需要ERP軟件輔助。三是產品出單有限，很少能夠做出50單以上日均的產品。

鋪貨需要做好全年計劃，進行平臺分析和市場分析。選品要選擇質量好的、價格中等、市場競爭不激烈的產品，產品之間最好可以組合銷售。由于賣家大量鋪貨時，要通過一鍵采集別人的產品信息，容易發生侵權問題。因此賣家鋪貨時要調整修改相應的商品信息，以防產品因侵權問題下架或店鋪被封停。

鋪貨型賣貨十分依靠供應鏈，賣家要精細化對每個供應商的管理，要可以追蹤、溯源每家工廠的產品，要合理管控每家廠商的生產、備貨周期，要掌控供應商生產、運營的全方位信息。

亞馬遜精品型

精品型賣家就是有針對性地選品，提前囤好貨。這類型的店鋪出售的產品一般都是一個品類，比如一個店里賣的都是鞋，或者和鞋相關的產品。精品模式重視產品，前期需要較大的資金，但做好了可以打造高人氣的爆款產品，很適合有穩定貨源的廠家做。

做精品型賣家需要進行精細化運營。首先，選品要比鋪貨型賣家更慎重，要進行多方考慮，消費者偏好、市場需求、供應鏈資源、市場潛力等等因素都要考慮。其次，用心打造產品listing，產品標題、產品描述、產品圖片等都要精心設計，每個細節都要做好。同時，還要防止被跟賣。再就是要重視營銷推廣，可以進行站內推廣，投放廣告來獲取流量，必要時也要進行站外推廣。

精鋪型其實是鋪貨型和精品型的中和版。它也需要賣家大批量上傳產品，但上傳的產品都是一個類目的。可以說是mini版的鋪貨模式、plus版的精品模式。

精鋪型賣家要在一個類目鋪貨，因此需要賣家熟悉類目，盡可能多地選出有特色的產品。賣家可以通過上傳不同分類的產品來進行測試，選出更有市場的產品分類。另外，產品圖片要簡單處理一下，保持快速的上架速度。

亞馬遜運營的最后一定是精品!

針對鋪貨賣家，千萬不要再糾結“誰動了我的奶酪”，迅速調轉船頭，安全轉型才是當務之急。如果直接放棄鋪貨去做精品難度太大，不妨小步快跑，嘗試如下轉型策略：

1. 快速嘗試精鋪。精鋪介于鋪貨和精品之間，鋪貨賣家操作難度較小，不發FBA，不占用資金，不壓貨，只是從選品環節向精品模式轉型。該模式更易于鋪貨賣家接受，也能輔助賣家篩選好的產品。

2. 時機成熟轉型精品。經過精鋪模式的嘗試，賣家可將少數表現良好的產品作為轉型精品的選品，收縮品類線。同時，在掌握精品運營技巧的前提下，有規劃有目的地嘗試FBA發貨，完成精品轉型。

針對新入行賣家，果斷收起你在鋪貨和精品之間的無效猶豫，精品是現階段新手上車跨境電商的最佳選擇，沒有之一。

1. 不要叫板規則和趨勢。亞馬遜精品模式勢在必行，新手何必要重走鋪貨老路呢?鋪貨的末班車已經錯過，就要接受現實，小步快跑還能上車精品。

2. 入行要果斷但不盲從。新手入行很容易受到身邊人的影響，看到別人賺錢就覺得這個事情可以做，看到別人賠錢就覺得這個事兒搞不成，這是極其不成熟的判斷邏輯。理性的入行者一定要看到賺與賠背后的原因，是選品不行、運營能力缺失，還是行業大環境不行?要搞懂這些問題，線下調研少不了，必要的時候可以選擇性地聽一些公開課，幫助自己梳理邏輯，建立理性認知。

隨著大量亞馬遜賣家入場，平臺產品同質化嚴重，亞馬遜鋪貨已經進入明顯的衰退期，出單少甚至不出單是很多鋪貨賣家的真實感受。針對這三種亞馬遜運營模式，賣家可以選擇亞馬遜精品模式或者精鋪模式。

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