亞馬遜acos是什么，全稱為Advertising Cost of sales，顧名思義：銷售額中的廣告費用，即廣告銷售成本，它的公式為：acos=ad spend / sales revenue，表示的是單次廣告點擊費用，占銷售收入的比例。

舉個例子：你在亞馬遜掛了個廣告，客戶每次通過點擊廣告訪問你，你需要支出1美元，ad spend就是1;而這個客戶進入你的店鋪后，購買了1件價值10美元的該商品，sales revenue就是100，你的acos=1/10也就是0.1，因此，理論上acos越低，代表你的廣告效果越好。

然而，事實上，最健康的acos需要結合轉化率和利潤來看。舉個例子：

從上圖可以看出，當廣告引流人數分別為100和1000時，第二種情況的acos為0.125，遠低于第一種的1.25，但因為利潤過低，損失反而比第一種更大。

我們再做一種假設。

從這兩個例子可以看到，acos的考量要充分考慮到經營的實際情況。當產品本身存在客單價低、利潤低的情況下，可能要重新考慮選品的問題(如圖一)。而當你和競爭對手利潤、acos一致時，更有吸引力的廣告展示圖可能會帶來更多的流量，這是需要考慮如何優(yōu)化廣告素材。(如圖二)

當然了，較低的acos不一定證明廣告效果好，但acos高肯定不是一件好事情，那么，亞馬遜如何降低acos呢?亞馬遜acos影響因素有哪些呢?

亞馬遜acos的決定因素

1、產品

一般情況下，acos要低于產品的利潤率才會賺錢，所以跟產品的利潤率有關所以單純判斷acos高低是沒意義的，而是要看下跟利潤率比起來，高還是低。

2、客單價

通過廣告貢獻的銷售額跟客單價有直接關系，客單價如果高于100美金，acos

做到10%以下也很正常，但是如果客單價只有10美金或者更少，acos再低可能也就是30%-40%，所以從定價我們就要知道我們的廣告是否值得投入廣告，還有做廣告的目的也是值得思考的。

3、虧盈的分界線

那還有什么其他的方法去找到最優(yōu)acos呢?

1. 提升優(yōu)質關鍵詞的競價

對于高轉化并能帶來高利潤的關鍵詞，定點提高競價以換取更優(yōu)質的流量

2.優(yōu)化關鍵詞匹配類型

流量的來源常常跟精準度與關聯度有關，讓轉化低的關鍵詞為大詞讓路，將大詞置入詞組匹配。貪多嚼不爛，不要盲目多線作戰(zhàn)，避免費用的高支出。

3.商品詳情頁優(yōu)化

為什么流量進來卻沒有轉化?可能是你的詳情頁出了問題，對詳情頁進行針對性的優(yōu)化，是否觸達客戶的核心需求?是否因為無關信息影響用戶決策?是否因為表述不清導致用戶跳出頁面?這些都是需要優(yōu)化的。

4.定期更換圖片

沒有一款圖片可以長期吸引客戶，因為用戶需求在變，關注的角度在變化，而圖片展示內容是不變的，這時我們就應該對圖片進行定期更新，以尋找某個時間段內轉化率更高的圖片。

如果通過降低競價，在ACOS下降的同時廣告訂單數量也減少了，該怎么辦呢?

這種情況下，因為廣告帶來的訂單在總訂單中占比較小，所以即便廣告訂單數量減少，對總訂單數量的變化影響不大，同時，我們可以考慮另一個情況，即在廣告成本節(jié)省的同時，如果總訂單數量減少、BSR排名下降，可以采取降低產品售價的方式，通過價格來拉升訂單數量的增長和BSR排名的上升。這樣操作，可以有效的減少對廣告的依賴。

雖然面對廣告，我們要講究“藥不能停”，但面對一條產品的打造，我們也要把“不要過度依賴廣告”牢記心間。

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