亞馬遜不僅是電商平臺，也是一個搜索引擎，買家通過搜索關鍵詞就能找到你列出的產品，因此優化產品listing對賣家至關重要，不僅要知道該使用哪些關鍵詞，更需要知道它們在哪個地方的SEO權重最大。

例如，listing的標題對SEO的影響最大，其次才是要點、描述和后端關鍵詞字段，因為它的功能類似于搜索引擎，所以亞馬遜會對所有這些字段進行索引，來實現SEO的目的。

作為賣家首先要考慮亞馬遜關鍵詞的使用規則，以便于找到最合適的關鍵詞，并為每個listing提供最大的曝光度。

那么該怎樣優化亞馬遜listing呢?

只有一個全面的關鍵詞策略還不夠，還要考慮標題的編寫規則。

此外，listing的點擊率、轉化率和其他受眾參與度指標對SEO排名有一定的影響，為了最大限度的發揮這種影響，在優化listing時，可以遵循以下提示：

1、利用關鍵詞工具

優化listing必須要對關鍵詞進行深度研究挖掘，可以借助全面的關鍵詞研究工具，使得研究分析更容易。

市面上很多工具提供了歷史關鍵詞數據和當前數據，展示了關鍵詞的全景，通過對產品相關的關鍵詞進行高度精準的分類，可以深入了解特定于亞馬遜的搜索查詢。

關鍵是要描述產品，并使用買家在搜索查詢中使用的精準語言來形成關鍵詞，舉個簡單的例子，多數買家會通過使用“headphones”這個詞發現你銷售的立體聲耳機，但也有成千上萬的人會直接搜索耳塞、耳機和其他相同關鍵詞的變體。確保你的listing不僅針對主要關鍵詞進行了調整，還針對你的受眾可能正在使用的其他相關術語進行了調整。

3、確保listing處于正確類別

描述產品和研究關鍵詞還有很長的路要走，但是你仍需分配類別和子類別來決定它在亞馬遜上的展示位，如果你不確定該選擇哪個類別，可以在Seller Central中搜索你的產品，并看類似listing屬于哪個類別。

4、使用高質量圖片

在2018年的一項電商調查顯示，73%在網上購物的美國消費者表示，他們不會考慮圖片少于3張的產品，要想脫穎而出，就要使用多種高質量的產品圖片。

5、優化價格適應市場

不管你的listing關鍵詞多豐富，圖片多么精美，如果定價高于市場太高時，你的產品將不會得到太多關注和銷售。對于多數賣家來說，一開始就定高價很難賣出任何產品，轉化率少勢必會影響關鍵詞的排名，反之，如果listing表現良好，可以嘗試適度提價策略。

6、確保遵循亞馬遜平臺規則

不管你試圖優化什么，都要在保持亞馬遜平臺規則的范圍內。亞馬遜對可以直接影響SEO排名的行為制定了嚴格的規則，尤其是在feedback和review方面。例如，賣家被禁止對買家進行激勵索評。

要想成為一個成功的亞馬遜賣家，必須像使用其他搜索引擎一樣優化產品的listing。多花時間研究最適合產品的關鍵詞，并用它們創建一個有吸引力、提供信息的、優化的listing。

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