亞馬遜PPC廣告是賣家主動引流、增加產品曝光、提高產品銷量的一種方法。可以說每一個賣家在日常運營中都離不開PPC廣告。亞馬遜PPC廣告投放說起來并不難，但想要廣告發揮出預期的效果，還是有一定難度的，賣家需要進行合理的廣告優化。

1、選擇產品

我們投放PPC廣告必然是為了給產品引流，因此在投放廣告前，我們需要挑選適合投放廣告的產品。首先，單價太低的產品不合適投放廣告，因為低價產品利潤值很低，加上廣告成本，幾乎沒有什么利潤空間了，即使銷量很好，利潤也是少之又少，產品價值不大;其次，競爭太多激烈的產品也不適合投放廣告，因為競爭激烈的產品廣告競價高，還可能遭到同行的惡意點擊，這類產品如果沒有很好的貨源和較低的成本，是很難實現盈虧平衡的;最后，建議大家選擇最符合大眾的款式優先投放，因為這類產品有一定的市場和利潤空間。

2、篩選關鍵詞

挑選好產品之后，就需要挖掘相應的廣告關鍵詞了。關于關鍵詞的篩選，可以借助關鍵詞挖掘的工具和亞馬遜熱搜榜等等。當然，工具只是參考，搜索數量也只是參考，最終你要回歸到自己對產品和對顧客的理解上。也就是說這個詞是都和你的產品一致，用戶通過這些詞搜索，找到你的產品，是否符合他們的搜索需要。符合用戶需要的詞才是有價值的詞。

3、設置自動廣告

4、優化廣告關鍵詞

定期查看關鍵字報告，優化競價的關鍵字列表。尤其是針對手動廣告，要持續關注出價情況，查看關鍵字的表現。有轉化的關鍵字，可以適當地提高出價。點擊次數低的或者轉化低的關鍵字，可以考慮去掉或者降低出價。定期進行否詞，避免不必要的點擊成本。

5、明確廣告預算

進行一些必要的數學計算，明確需要投入多少PPC廣告費用。例如你的產品售價是35美金，產品成本10美金，FBA和其他費用加起來是15美金，那么你就有10美金的利潤空間去投PPC廣告。

6、測試關鍵詞價格

如果你不確定你的廣告預算和關鍵字價格，一種行之有效的方法就是在利潤允許的范圍內盡量高地設置關鍵字價格。假設你的產品利潤為10美金，你可以在廣告測試的前期把關鍵字的價格設置為接近10美金。不斷地測試，找到最適合的出價，以確保你的廣告處于有利的競爭地位。

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