亞馬遜會員日即將到來，庫存問題成了賣家的心頭病，訂單高峰期，如果你的備貨不夠的話極容易出現斷貨的情況賣家產品斷貨對于平臺而言，會被認為賣家供貨能力不行，尤其是對于發FBA的產品，平臺有流量支持，斷貨會導致Listing權重低等一系列糟糕的效應。

新手賣家一開始在新品上架時，由于不確定產品是售賣情況，往往一開始不會發太多貨到亞馬遜的倉庫里。

這也就會容易導致，快斷貨了，已經斷貨了，或者新一批貨補上，但銷量一時起不來等問題，那么這時應該怎么辦呢?

一、亞馬遜產品快斷貨了，怎么辦?

之前就有賣家講自己一款新品發了幾百個貨到國外去，運營一段時間，日銷幾十單，然后庫存不夠了，補貨需要一定的時間才行，就降低了廣告預算和競價，日銷慢慢降低，只剩下幾單了。

這其中廣告有曝光和點擊，但是就是沒有轉化，廣告單的比例幾乎沒有，基本都是靠自然出單，這是為什么呢?

首先，這位學員斷貨前的調整，是符合正常快斷貨時的操作。

那么他在降低廣告預算和競價后，導致沒有廣告單是什么原因呢?

這是因為降低預算后，廣告位逐步靠后，一般來說，廣告靠前頁面的轉化率會高于靠后頁面，這樣一來，廣告預算不是很多時，就會出現廣告訂單減少，甚至感覺沒了廣告訂單的局面。

不過此時更多應該關注，總訂單量和廣告成本都在自己預期的控制中。

斷貨前，應該做的就是根據庫存數量的消耗，逐步提價;廣告方面，逐步降低廣告競價，實現廣告從“預算被點爆”到“預算點不完”，這樣也可以節省一部分廣告成本。

一方面提價可以賺取超額利潤，另一方面廣告成本得以節省和降低，在斷貨前也放大利潤空間。

這樣做的也必然導致這幾個結果：訂單數量減少、BSR排名下降。不過這里的提價、降廣告預算，也是在庫存不足時的必須操作。

稍微有經驗的賣家都了解斷貨對于Listing的影響十分嚴重。

漲價減緩銷售速度，把斷貨期縮短，剛好和下一批貨銜接起來，對于長期穩定的運營來說，都是相對有利的策略。

就是預估下批貨的上架時間，如果說斷貨時間不長。大概在一周之內。這個時候的話就可以采取自發貨的形式來跟賣自己的產品，等你的產品到了之后再采取多渠道配送

另外如果你的產品有另外多個變體，可以稍微降低其他變體的售價

將流量引導至其他庫存足夠的變體上，從而縮短斷貨時間

另外斷貨前，小編建議，可以高價(高出FBA發貨價30%左右)自發貨跟賣。

為什么建議這么操作呢?

1. 若是自發貨出單，可以將這些訂單通過自發貨補貨，先確認為發貨狀態，等下一批庫存上架后，再通過創建多渠道配送的方式給客戶發貨;

2. 自發貨跟賣，自己的Listing處在Active(在售)狀態，可以避免Listing被一些不懷好意之人撿走并篡改。

相對于第一點，第二點中預防被撿走更重要，相信有過這種遭遇的賣家都有深切的體驗。

但這樣的操作只是導致權重下降一點，不跟賣被當做僵尸Listing，最后被別人撿走篡改的后果才是真的要了這條Listing的命，所以，綜合來看，你會怎么選擇呢?

三、新的貨補上了，但銷量起不來，該怎么辦?

斷貨對Listing權重的傷害毋庸置疑，斷貨后導致銷量難以恢復也是很多賣家的遭遇，那新一批貨補上后，我們該怎么做呢?

給你恢復銷量和權重的三個建議：降價、提高廣告競價和預算、增開優惠券。

三個操作中，提高廣告競價和預算可以給Listing導入更多曝光和流量，增開優惠券可以開拓獨立的流量入口，同時提高點擊率和轉化率，降價可以用價格的敏感性來提高轉化率，三者相加，才能一步步恢復和提高Listing的權重。

有些賣家會說，自己已經做了上述的三步操作了呀，可效果還是不明顯!

那么就要看看你自己，價格是否夠低，廣告是否夠大，優惠券幅度是否有吸引力和沖擊力?

斷貨屬于運營的非常時期，非常手段才能恢復。畢竟斷貨前漲價賺取的利潤，拿那部分利潤來補當前的成本，也是運營的一種策略。

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