常在河邊走，哪能不濕鞋，選品作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重中之重，想必很多賣家在這方面都走過(guò)彎路，今天小編為你們總結(jié)的亞馬遜選品6大陷阱。

1、憑感覺(jué)和愛(ài)好選品

如果你是壕，做亞馬遜是為了開心，那小編不攔著你，但是，如果是想認(rèn)真經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪，從中獲得收益，那么，可趕緊放下“我感覺(jué)”、“我想”這種選品思維吧!

選品是項(xiàng)技術(shù)活，需要科學(xué)的思維方式，縝密的數(shù)據(jù)分析，以及在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不斷的積累，優(yōu)化和迭代，在這個(gè)過(guò)程中，請(qǐng)暫時(shí)收起你的感性細(xì)胞!

2、盲目跟風(fēng)，追逐爆品

我們選品，自然是希望能夠打造出爆品的，這本無(wú)可厚非，但是，看起來(lái)非常美好的爆品背后，卻可能隱藏著巨大的陷阱：

第一，你追逐的爆品，可能不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期的需求性，比如之前的日食眼鏡，一旦熱點(diǎn)過(guò)了，很容易造成產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓。

第二，爆品你追我追大家追，你要拿什么搶占市場(chǎng)呢?激烈的競(jìng)爭(zhēng)常常會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候，如果你沒(méi)有足夠的成本優(yōu)勢(shì)，只會(huì)陷入進(jìn)退兩難的困境。

第三，爆品常常都會(huì)有品牌或?qū)＠Ｗo(hù)，你還記得大名湖畔的指尖猴嗎?猴爪下可躺著新鮮熱乎的1000多家死去的店鋪呢!

選品的時(shí)候，一定要做好侵權(quán)要素分析，包括專利侵權(quán)、外觀侵權(quán)和商標(biāo)侵權(quán)等都是需要考慮的范疇，一個(gè)產(chǎn)品是否涉及某個(gè)權(quán)利人的原創(chuàng)發(fā)明專利，是否涉及某個(gè)權(quán)利人的實(shí)用外觀專利，以及產(chǎn)品的商標(biāo)是否屬于其他權(quán)利人而你又沒(méi)有獲取授權(quán)，侵權(quán)要素往往不容易識(shí)別，但在選品時(shí)一定要學(xué)會(huì)和供應(yīng)商核實(shí)，向同行賣家請(qǐng)教等方式來(lái)盡可能的做出比較準(zhǔn)確的判斷。

3、專找冷門、偏門產(chǎn)品

best seller?爆品?肯定競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不做不做——

跟盲目追逐爆品相反的另一個(gè)極端，是避開熱門，專門去找冷門產(chǎn)品。誠(chéng)然，有人在冷門商品中挖到了寶，但是大部分情況是——雖然搶的人少，但是本身肉就更少。

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品不是不能賣，而是要有應(yīng)對(duì)的方法，比如低毛利或者高差異化，此外，還需要有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，選對(duì)了戰(zhàn)略，熱銷榜也會(huì)有你的一席之地。

4、片面追求高利潤(rùn)和高利潤(rùn)率

關(guān)于利潤(rùn)，有兩種誤區(qū)，一是片面追求高利潤(rùn)的產(chǎn)品，而忽略了激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的高成本;二是只看利潤(rùn)率，選擇低總價(jià)高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，而忽略了利潤(rùn)額。

先看前者，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，必然是兵家必爭(zhēng)之地，在你開始之前，可能已經(jīng)有很多人在做，因此，選擇這類產(chǎn)品的時(shí)候，務(wù)必先做好市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)太大的話，要謹(jǐn)慎出手，畢竟對(duì)手已經(jīng)有了銷量做基礎(chǔ)，如果打起價(jià)格戰(zhàn)，在售價(jià)差別不大的情況下，買家會(huì)更傾向于選擇銷量高的產(chǎn)品。

后者其實(shí)更好理解，很多人看到價(jià)格低，利潤(rùn)率很高的產(chǎn)品，會(huì)覺(jué)得很好，既容易讓客戶沖動(dòng)消費(fèi)，自己又能多賺錢，但事實(shí)上，價(jià)格太低的產(chǎn)品，假設(shè)5美元，即使你能獲得90%的利潤(rùn)，也只有4美元，而運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、售后以及廣告等都需要計(jì)入成本，而太低的利潤(rùn)額會(huì)讓我們沒(méi)有足夠的空間來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，因此選品過(guò)程中，產(chǎn)品的價(jià)格也是需要慎重考慮的因素。

5、貪多、貪全，造成產(chǎn)品滯壓

在選品的過(guò)程中，網(wǎng)上的眾多帖子都建議新賣家要多多嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)的，只有多嘗試才能找到對(duì)的產(chǎn)品。

但是在實(shí)際操作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有些賣家一下子就上了一堆SKU，同一種產(chǎn)品上了十幾種顏色或款式，要知道，即使是非常熱銷的產(chǎn)品，熱門的顏色和款式可能也就兩三個(gè)，盲目鋪貨很容易造成庫(kù)存積壓，新賣家一定要注意。

6、get不到review的重點(diǎn)

選品要看Review，這個(gè)相信大家都知道，但是，review要怎么看呢?

看差評(píng)，客戶說(shuō)啥不好就改啥?不完全正確。

誠(chéng)然，差評(píng)可以讓我們發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)和可以優(yōu)化及形成產(chǎn)品差異化的點(diǎn)，對(duì)我們選品具有非常重要的參考價(jià)值，但是，對(duì)于客戶的差評(píng)需要區(qū)別對(duì)待，客戶需求千差萬(wàn)別，并不是每一條都能代表市場(chǎng)，我們需要在眾多評(píng)價(jià)中進(jìn)行篩選，找出高頻的，改進(jìn)成本又不那么高的需求來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到四兩撥千斤的效果。

其次，很多賣家選品的時(shí)候，只看差評(píng)，而常常忽略好評(píng)，但是，一個(gè)產(chǎn)品為什么賣得好，其實(shí)原因藏在好評(píng)之中，因此，在進(jìn)行review的分析的時(shí)候，好評(píng)、差評(píng)都不能忽略，除了看，還應(yīng)該深入分析和思考，才能真正達(dá)到調(diào)研的效果。

好了，亞馬遜選品六大坑已經(jīng)盤點(diǎn)完畢，希望能給你們一些啟發(fā)。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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