進入跨境電商亞馬遜這道門，如何從亞馬遜小白成長為大賣?很多賣家還是沒摸清門道。

第一步、進駐合適的亞馬遜站點

目前中國賣家可以進駐的海外亞馬遜站點有12個，包括：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。進駐哪一個?分兩步：

a. 看各站點流量：

美國作為全球第一個亞馬遜站點，毋庸置疑地擁有著極大的流量和購買需求。而歐洲五國的力量也不容小覷，加起來不比美國少。而日本作為新興市場，也有著強大的市場需求。

b. 結(jié)合選品進駐合適站點：

進駐哪個站點合適?除了站點流量還要結(jié)合選品。比如美國人熱情奔放，熱愛隨性的生活，喜愛戶外運動，所以休閑類服裝，戶外運動相關(guān)產(chǎn)品在美國比較暢銷。而日本則很不一樣，日本地方小人口多，消費者更喜歡買小而精的產(chǎn)品。

第二步、上傳Listing并不斷優(yōu)化

在亞馬遜上，每一款產(chǎn)品只通過一個Listing頁面展示，你需要將這個Listing做到足夠優(yōu)秀，才能讓消費者看完立馬下單。如何做出優(yōu)質(zhì)的Listing?你需要：

a. 學會上傳Listing:

你可以在賣家后臺直接上傳或通過庫存模板上傳，上傳時你的必填項包括：SKU、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品價格、配送方式、五行描述、隱藏關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息等等;

b. 不斷優(yōu)化Listing:

Listing的每個部分都有優(yōu)化空間。產(chǎn)品圖片是不是風格一致且展現(xiàn)了產(chǎn)品的不同特性和優(yōu)勢?產(chǎn)品標題是不是簡單明了且在電腦端和手機端都美觀?五行描述是不是和產(chǎn)品圖片一一對應?這些都是你可以努力的方向。

第三步、搞懂跨境物流

a. 自配送/FBA:

自配送是指從國內(nèi)直接通過第三方物流將商品寄到消費者手中。而FBA則是你先把貨存儲在亞馬遜的倉庫里，然后由亞馬遜直接幫你配送給消費者。

b. 加入更便利的FBA項目：

FBA里還有輕小物流計劃，歐洲配送網(wǎng)絡計劃，多渠道配送等，而這些項目可以讓你的物流更便利更劃算。

第四步、聚流量提升轉(zhuǎn)化

可能你運營亞馬遜一段時間，會發(fā)現(xiàn)流量不足，轉(zhuǎn)化不理想。可能廣告也開了一段時間，但是并沒有明顯的銷量增長。怎么辦?

a. 診斷是流量還是轉(zhuǎn)化問題：

是CTR不高，還是CVR不高? CTR不高是因為你的廣告投放不科學，廣告有了曝光卻沒有點擊。而CVR不高則是因為Listing有問題，消費者點進來但并未購買。

b. 確定解決方案：

如果是CTR不好，你需要結(jié)合廣告報告，優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告預算并確定更精確的廣告方案。如果是CVR的問題，你需要做的則是優(yōu)化Listing。

第五步、結(jié)合后臺數(shù)據(jù)全面優(yōu)化運營

亞馬遜賣家后臺開放給大家的數(shù)據(jù)報告不少，有銷售報告、廣告報告和庫存報告。這些報告怎么看?如何科學地運用這些數(shù)據(jù)報告幫助你分析銷售情況，科學合理地監(jiān)控庫存以及優(yōu)化站內(nèi)搜索廣告。這些進階技能需要磨練，需要通過多次的分析培養(yǎng)你的數(shù)據(jù)敏感度。

第六步、打造品牌，布局全球

最后，想對各位賣家朋友說，現(xiàn)在的時代不再是渠道為王的時代，而是產(chǎn)品為王的時代。隨著5G的到來，全球的物質(zhì)將極大豐富，信息將高度透明，時間將變得無比寶貴。你的產(chǎn)品是否能在短時間內(nèi)讓消費者做出下單的決定，關(guān)系著你的銷量。在這個以產(chǎn)品為核心，小而美的時代，你需要打造以設計、品質(zhì)和價格為核心競爭力的產(chǎn)品，并加以品牌的包裝和全球的布局，這是小白進階為大賣的必經(jīng)之路。

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