亞馬遜賣家選品不夠好,質(zhì)量不過硬,相信賣家也難運(yùn)營。選品是亞馬遜賣家的第一道關(guān)卡,巧婦也難為無米炊,運(yùn)營技術(shù)再棒,如果對選品一知半解,業(yè)績也難以做起來...
亞馬遜賣家選品不夠好,質(zhì)量不過硬,相信賣家也難運(yùn)營。選品是亞馬遜賣家的第一道關(guān)卡,巧婦也難為無米炊,運(yùn)營技術(shù)再棒,如果對選品一知半解,業(yè)績也難以做起來。所以亞馬遜選品應(yīng)該怎么做?我們該如何選品?
按照一般的亞馬遜選品思路是,尋找解決個人需求的產(chǎn)品、通過亞馬遜尋找熱款、通過選品工具羅列選品,但是這些選品方式費(fèi)時費(fèi)力,而且不一定奏效。
例如“能解決你個人需求的產(chǎn)品不一定適合其他人”,“亞馬遜的爆款熱款可能競爭異常激烈”,更多的選品方式是費(fèi)時費(fèi)力的、效率極低的。
亞馬遜大數(shù)據(jù)選品更精確
大數(shù)據(jù)選品,是通過亞馬遜多品類、多種產(chǎn)品來完成選品過程。將大數(shù)據(jù)內(nèi)容通過工具搜索出來并呈現(xiàn)在我們的眼前,我們通過大數(shù)據(jù)可以精確地找到亞馬遜的熱銷產(chǎn)品。
亞馬遜大數(shù)據(jù)選品更快捷
將選品數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來,哪種產(chǎn)品更好賣,哪種產(chǎn)品更多好評,我們就能輕而易舉的看出來,所以說大數(shù)據(jù)選品更快捷。
當(dāng)產(chǎn)品的月銷量、月銷額、毛利率、FBA運(yùn)費(fèi)、價格、上架天數(shù)、Review等等內(nèi)容以表格的形式呈現(xiàn)在你的眼前,你能否在三分鐘內(nèi)選出熱銷爆款呢?
如何獲取亞馬遜選品大數(shù)據(jù)?
Jungle Scout網(wǎng)頁版的功能選品數(shù)據(jù)庫超過10億產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)庫直接來自亞馬遜官方數(shù)據(jù)庫。自定義配置篩選,多維度選品 。
選品數(shù)據(jù)庫
設(shè)置過濾器以僅查看具有至少500個客戶評論和至少1000個銷售量的產(chǎn)品。你可以根據(jù)你的調(diào)研情況設(shè)置數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾,過濾條件可以根據(jù)自己的需求設(shè)定。
潛力市場搜索器
1、在30個廣泛的領(lǐng)域中選擇任何一個適當(dāng)?shù)念I(lǐng)域。
2、你可以設(shè)置平均數(shù)。單位銷售范圍是0 – 1000+。
3、你可以將競爭過濾器設(shè)置為0-10。“高分(8-10)代表競爭關(guān)鍵字,低分代表賣家的好機(jī)會。”因此,你最好在0-5之間選擇一個數(shù)字。
4、你可以設(shè)置商品的平均價格。
5、“機(jī)會得分”過濾器。最好的方法是將機(jī)會得分設(shè)置為5-10。“這里的分?jǐn)?shù)越高,對賣家來說就是一個更好的機(jī)會
首先設(shè)定你的搜索條件
月平均銷量0–1000+ 競爭程度由低到高,按照自己心目中最低銷量達(dá)到多少,設(shè)定一個最小值
月平均售價從0到100+美金,產(chǎn)品單價越高,門坎就越高
利基分?jǐn)?shù)0-10,分值越大機(jī)會越大
月搜索量150+到50000+,搜索量越大意味著競爭可能就越大
最后的包含/排除關(guān)鍵詞留空,以便獲得更有潛力的產(chǎn)品。
希望排除大品牌的話,把Exclude top brands勾上。
亞馬遜選品思路
1、產(chǎn)品重量輕且不易損壞。低重量可以降低運(yùn)費(fèi),不易損壞可以降低差評和退貨率。
2、單品價格在13美金-70美金之間。產(chǎn)品價格太低會讓消費(fèi)者質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量,價格太高會降低消費(fèi)者的購買欲望。賣家可根據(jù)資金情況和備貨目標(biāo)數(shù)量,來確定選品價格區(qū)間。
3、優(yōu)選剛需產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品的生命線一定比非剛需產(chǎn)品的生命線長,且每月都有穩(wěn)定的用戶需求,能避免出現(xiàn)因為用戶需求大幅度下降而訂單直線下滑的情況。
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