亞馬遜調研選品是運營的基礎，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。選品不當，即使再如何優(yōu)化降價，銷量依然上不去。再加亞馬遜的商業(yè)理念重推薦輕廣告，重展示輕客戶，重產品輕店鋪，重客戶輕賣家，可見亞馬遜調研選品的至關重要。

那么我們在做亞馬遜調研選品的時候，要注意圍繞哪些原則呢？

一、市場分析

市場大，意味著蛋糕大，努點力能分得一點。同樣市場大，意味著用戶需求的多樣化，切入細分市場，比直接做主流大類目要強。

二、用戶需求

用戶需求不是簡單一句空話，一個產品有許多個功能可滿足用戶多個需求，不同需求偏好、文化背景不一樣、經濟能力不同的用戶，同個產品大家在乎的點可能不同，所以我們要結合社交網站上能搜集到的相關信息判斷目標國家的用戶對產品需求，他們看重哪些，哪些點能打動他們。

三、產品利潤

四、貨源靠譜

靠譜貨源包括但不限于貨物品質、售后、溝通及時性。找靠譜貨源可在1688、垂直貨源網、線下批發(fā)市場，沒有說哪個絕對好，每個渠道都可以看看，綜合著用。若有銷量的賣家，可以針對重點產品尋求工廠貨源。若資金實力不錯的賣家，可先做預售看市場反饋，如若不錯可大批量下單生產。

五、知識產權

有些產品很容易熱賣但就是不能上，因為侵權問題。很多賣家因品牌侵權被投訴刪產品、被關店非常無奈，故對要上架的產品，事前檢查下有無品牌侵權或相關專利，如若沒有，不要盲目上架。

六、物流運輸

貨物由賣家到買家端中間經歷很多環(huán)節(jié)，跨境電商物流出問題的概率不低，運輸時間過長、被海關扣留、產品沒收到、貨物破損、要交關稅等問題一直都發(fā)生著。且由于暴力分揀或派送，產品被損也時有發(fā)生，所以包裹的嚴實性、防震性要有。對于耐摔的產品沒有問題，但要求防震防摔的選品對象，我們要做包裹防摔性實驗，做到最好。

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