競價可以說是決定亞馬遜廣告成敗的最重要因素。 即使亞馬遜賣家為自己的廣告選擇了匹配相關度很高的優質投放對象，但是競價的錯誤也有可能帶來令人失望的表現。了解亞馬遜競價廣告運作的細節才能讓您更好地實施成功的廣告營銷活動從而實現您的業務目標。

1、亞馬遜CPC廣告的付費模式

商品推廣廣告(Sponsored Products)、品牌推廣廣告(Sponsered Brands)和展示型廣告(Sponsored Display)均遵循每次點擊費用 (CPC，Cost Per Click)(也稱為每次點擊付費 (PPC，Pay Per Click))定價模型。因此，只有當消費者點擊他們的廣告時，賣家才需要付費。這與傳統媒體的每千次展示費用 (CPM) 模型形成對比，后者在程序化和展示 (DSP) 媒體購買中很常見。

2、如何計算最佳的投放競價?

就其核心而言，競價是一門科學。因此，在我們此前的文章中反復提到了以下這個簡化的公式：

最佳競價 = 最高CPC = 平均廣告訂單額 x 轉化率 x 目標ACOS

對于一個廣告投放，通常轉化率可以根據歷史數據的平均值為參考。所以，當賣家階段性設定好了目標ACOS之后對廣告投放的最佳競價也就了解了。

上面的公式也可以變化成以下兩種：

每個廣告專家都有自己的“秘方”。這個等式僅僅是構建復雜競價投標算法的基礎。有大量的潛在假設和變量可以分層以創建更強大的輸出。

3、亞馬遜廣告位出價比例

賣家可以使用廣告位出價比例來提高在首頁廣告位和產品廣告位的曝光展示機會，最大的比例調整可達900%

搜索頂部(首頁)產品頁面搜索的其余部分

需要注意的是，增加廣告位出價比例并不能確保您的廣告一定在那個廣告位出現，只是機會變大。

首頁廣告位的好處是流量大點擊量也大，但是有個明顯的問題存在 – 廣告位針對了整個廣告活動的每一個廣告組和每一個廣告投放對象。比例一旦增加就是全員總動員，帶來的麻煩是：

1、無法針對性地對一些優質投放進行比例增加2、無法特定在訂單轉化高峰時段進行比例增加

3、以上均導致ACOS很難控制

所以，廣告并非一定需要出現在首頁，要根據賣家自己的銷售和推廣策略和節奏來安排。我們建議賣家首先關注廣告的整體效果，比如點擊量、轉化率和ACOS，整體效果健康則無所謂廣告一定需要在首頁展示。對于短期促銷需要上首頁的，最好將重點投放關鍵詞摘選出來單獨開啟廣告，再提高首頁廣告位比例。同時，您最好通過定時調價的功能選擇一兩個高轉化時間段來集中提高競價，這樣可以最高效地起到時間段霸屏的效果。

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