亞馬遜選品的時候，我們會經常聽到一個詞——利基市場。開拓一個利基市場并將自己定位成特定受眾的必選品牌，這不僅可以讓你比其他競爭者更有信譽，而且還能使你的業務更加集中。

如果你正在絞盡腦汁地想第一個產品創意，想出一個特定利基市場是一個不錯的起點。下面我們將介紹何為利基市場、如何識別、以及如何評估利基市場，快往下讀讀吧~

一、何為利基市場?

利基市場是更大市場中的一個細分，它可以通過其獨特的需求、偏好或不同與整個市場的特性來定義。

例如，在女性鞋類市場中有很多不同的細分或利基市場。純素食女性鞋子會是一個利基市場，大碼女性鞋子或護士鞋子也一樣。

二、如何找到你的利基市場?

尋找待開發利基市場的新老創業者和營銷人員，首先需要建立對更大市場的概覽并深入研究。你的利基市場將會是該市場的細分，并將有助于定義以下各項：

針對市場需求的產品功能

產品定價策略

生產質量

定位/品牌

數字營銷策略

選擇一個利基市場可以讓你的在線業務從一開始就有競爭優勢。

如果你試圖在一個擁擠的產品類別或市場中推出在線商店，你將面臨一場與現有競爭對手的艱苦戰斗。專注于一個利基市場有助于你的競爭，不一定是通過銷售不同的產品，而是通過在市場的某個特定領域加倍努力。

選擇一個利基市場可以讓你的在線業務從一開始就有競爭優勢。

如果你試圖在一個擁擠的產品類別或市場中推出在線商店，你將面臨一場與現有競爭對手的艱苦戰斗。專注于一個利基市場有助于你的競爭，不一定是通過銷售不同的產品，而是通過在市場的某個特定領域加倍努力。

三、如何評估，你的利基市場?

利基市場也一直在變化，你需要跟隨受眾一起發展，并隨著時間的推移調整你的定位。當新機遇出現時，你甚至可以為你的產品線引進新產品。

以下是評估利基市場想法的一些方法：

1. 首先建立你的受眾

Kickstarter 活動在產品還沒有開發出來之前就已經開始造勢了。雖然這種路線可能不適合你，但你還是可以通過電子郵件加入頁面、社交媒體活動和其它在線策略，在你的想法實現之前先介紹它并獲得關注者。

通過這種方式，你將有一群高度參與的潛在顧客，并等待你的產品真正發布。

2. 投資前先測試

先從一小批代發貨產品開始，針對你的目標受眾進行宣傳。向第一批購買的顧客尋求反饋，或者免費發一些給紅人并問問他們的想法。

早期獲得反饋很重要，特別是如果你正在開發一款新產品，這樣你就需要在它發布到世界各地之前完善它。

3. 深入挖掘利基市場

你已經完成關鍵字搜索來確定你的利基市場，但你可以更加深入。分析博客、社交媒體、亞馬遜評論、播客、網紅和你利基市場的其他關鍵領域來獲得見解。

4. 研究你所在市場的消費趨勢

及時了解你所選的利基市場的最新情況十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google 和 Nielsen 之類的消費者研究資源有助于你了解消費者的痛點、需求和爆發趨勢。為相關關鍵詞設置谷歌提醒并定期監控社交媒體對話，以掌握最新動態。

總結

在真正推銷你的產品時，記得深入研究特定受眾的需求和共同點。是什么讓這個利基市場不同于更廣泛的市場?你如何才能特別引起其渴望、需求和偏好?

了解每個利基市場的獨特需求讓你可以在營銷活動中與他們直接交流，你將有更大的機會引起買家關注，并通過明確表示你的產品是專為他們設計的而贏得生意。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。