這段時間跟很多跨境電商新手賣家溝通，他們往往最困惑的是不知道賣什么，怎么確定產(chǎn)品，沒有穩(wěn)定供貨渠道，對市場的把控不足;再加上初期，熱銷的產(chǎn)品資金受限，不敢做;能做的產(chǎn)品又是高度同質(zhì)化，沒有任何競爭力和利潤空間，于是選品就成了一道過不去的坎。

難道就真的沒有適合小賣家的藍海產(chǎn)品了嗎，肯定不是這樣的，今天我們就來捋一捋跨境電商選品的思路。

1、什么是理想中的產(chǎn)品

●利潤空間大

●品牌粘度低

●法律風(fēng)險小

●易損壞程度低

●物流無障礙

●市場需求大

●產(chǎn)品具有核心競爭優(yōu)勢

2、選品的標準化流程是怎樣

●獲得新產(chǎn)品的靈感

●調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

●明確產(chǎn)品成本及費用預(yù)算

●需找供應(yīng)商及商談合作細節(jié)

下面我們就針對以上幾個流程做具體跨境電商選品剖析：

1、獲得新產(chǎn)品的靈感

●亞馬遜平臺的各類排行榜，能夠最直觀的看到各類產(chǎn)品的銷量及受歡迎程度。

●行業(yè)類的雜志，新媒體平臺和國外各類的購物促銷網(wǎng)站。

●線下的各類展會信息

2、產(chǎn)品潛力分析維度

●銷售趨勢

●合規(guī)性

●退貨率

●季節(jié)性

●廣告競爭度

●產(chǎn)品滿意度

●頭部品牌粘性

●產(chǎn)品屬性偏好

●熱銷產(chǎn)品價格區(qū)間

●市場競爭程度

●市場容量

3、明確產(chǎn)品成本及各項費用

●產(chǎn)品成本=出廠成本+包裝成本

●物流成本=運費+關(guān)稅+可能產(chǎn)生的海外倉退換貨費用或者貼標費

●亞馬遜運營費用=月租+UPC+圖片拍攝+銷售傭金+配送費+廣告費+倉儲費+促銷活動費+其他費用(測評，退換貨等)

●銷售毛利潤=銷售額-產(chǎn)品成本-亞馬遜運營費用-物流成本-外幣收款手續(xù)費

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細節(jié)

●國內(nèi)批發(fā)銷售平臺，行業(yè)展會或者朋友介紹

●價格

●起訂量

●品質(zhì)穩(wěn)定性

●生產(chǎn)周期

●付款方式

●售后解決

將整個亞馬遜選品思路列出后，具體的操作就會明朗很多，針對操作過程中遇到的問題再一一擊破，那么選品的效率就會得到很大的提升。做跨境就是痛并快樂著，大部分時間我們很難確定明天會發(fā)生什么，能做的就是未雨綢繆，時刻準備著，提前做好布局，當(dāng)不詳降臨時，我們能有堅硬的鎧甲去抵御。

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