談到選品，很多賣家最關(guān)心的就是一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量怎樣，競(jìng)爭(zhēng)熱度如何等等，確實(shí)，這些指標(biāo)都會(huì)直接影響后期運(yùn)營(yíng)打造的難易程度以及該產(chǎn)品的銷售前景，但很多賣家在評(píng)估這些指標(biāo)時(shí)卻顯得不得要領(lǐng)，最后評(píng)估出來(lái)的數(shù)據(jù)也粗糙而不具有參考性。

第一點(diǎn)，市場(chǎng)容量看兩點(diǎn)，一個(gè)是關(guān)鍵字下面排名前列的銷量匯總，就列舉前二十名吧;一個(gè)是BS第一名的月銷量情況。如果前列20名的匯總銷量以及BEST SELLER的銷量都很大，就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)容量很大，以此類推。

如果沒(méi)有軟件看銷量，查看BS排名也能大概估算銷量多少。可以用一個(gè)EXCEL表進(jìn)行羅列。

第二點(diǎn)，銷量遞減程度。

如果排名第一位，與后面的十九名的銷量，遞減幅度很平緩，那就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)大家都有肉吃，還沒(méi)有形成頭部品牌的壟斷局面;

如果排名第一位，與后面的十九名的銷量，遞減幅度很陡峭，像股市跳水一樣，比如說(shuō)，第一名占了全部銷量的一半左右，第二名占了銷量的1/4左右，那就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已形成頭部品牌的壟斷局面。

1、市場(chǎng)容量大，銷量遞減平緩，應(yīng)該可以進(jìn)入，但要規(guī)避黑海紅海市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)容量中，銷量遞減平緩，應(yīng)該可以進(jìn)入。

3、市場(chǎng)容量小，銷量遞減平緩，大概率放棄。

4、市場(chǎng)容量大，銷量遞減陡峭，大概率放棄。

5、市場(chǎng)容量中，銷量遞減陡峭， 應(yīng)該不做。

6、市場(chǎng)容量小，銷量遞減陡峭，堅(jiān)決不做。

雖然這個(gè)不能完全作為決策的依據(jù)，還需要結(jié)合其他因素進(jìn)行分析，比如說(shuō)利潤(rùn)率、侵權(quán)情況、包裝運(yùn)輸情況等因素，但這樣的初步的判斷，可以幫助自己進(jìn)行快速?zèng)Q策。

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