日本的互聯網普及率高達94%，得天獨厚的互聯網環境，為跨境電商的孕育成長奠定了基礎。數據顯示，預計到2022年，日本電商市場價值將超過1130億美元，把握好的產品才能在日本站贏得更多資本，根據日本消費市場的人群特征，建議商家可以從以下幾種選品策略入手。

1、老人用品

眾所周知，日本是一個老齡化國家，老人占消費人群的比重非常大，且這部分群體同時也有著較高的消費力水平，因此根據這個特征，商家可以在日本市場推出切合老年人日常生活和興趣愛好的特定商品，例如健康保健用品、老人拐杖、出行小推車等，或者是在一些普通商品的研發設計上，傾向于為老年人進行便捷化設計，使得商品可以在同質化競爭中脫穎而出。

2、一人份商品

日本社會中的獨身現象，也是國內商家需要關注的商業機會之一，年輕人更需要所謂的一人份商品，同時絕大多數互聯網人口都集中在如東京都這類的超大都市圈，人口密集，日本房屋的面積普遍偏小，因此綜合因素疊加，使得如小容量的電飯煲、熱水壺、單人床品等這類一人份商品，逐漸成為日本市場中受年輕群體歡迎的品類。

日本采購家居用品的主要還是家庭主婦群體，更偏好風格簡約、色彩自然、方便收納的家居用品，材質上以木材、竹制、陶瓷、棉麻為主，品類方面在日本市場熱銷的包括衣架、時鐘、靠墊、窗簾等。此外收納類家居也是潛力巨大的熱門品類，日本家庭對于收納非常重視，設計小巧并兼具功能性的衣物收納柜、首飾收納盒、置物架等

而家電品類方面，由于日本的生活節奏很快，人們對于節省時間，環保便利的日用家電有著很大的需求，并且這類產品沒有季節周期性的波動，如咖啡機這類消費升級的小型家電更適合日本市場

4、二次元商品

日本二次元產業非常發達，動漫和游戲文化在年輕人中擁有非常大的引領力和話語權，商家可以在取得動漫 IP 授權之后，推出和自己品牌的聯名商品，如動漫聯名服裝、水杯等日用品。

5、運動戶外

2021 年東京奧運會的舉行，也在日本重新掀起了運動用品的消費熱潮，在一定程度上刺激了運動戶外用品的銷量。日本人非常喜歡登山，野營，燒烤等戶外活動，商家可以選擇這些品類進行布局，包括戶外露營所需的餐桌椅、帳篷等商品。

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