在新手賣家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)后，其實(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間都不知道自己究竟該選擇什么產(chǎn)品。當(dāng)你初步選定幾款產(chǎn)品以后，這些產(chǎn)品究竟能不能給你帶來(lái)利潤(rùn)，能不能成為你亞馬遜之路上的第一款成功的產(chǎn)品，還是需要做一些深入的分析和判斷的。我們應(yīng)該怎么選品？

1.價(jià)格分析

國(guó)內(nèi)很多比較有格調(diào)的內(nèi)衣品牌，都想在亞馬遜上做泳裝類目。賣家認(rèn)為，好的品牌好的質(zhì)量，售價(jià)至少要在25美金以上。而泳裝類目當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)在10美金到20美金之間。于是賣家不得不放棄，因?yàn)槠脚_(tái)的價(jià)格區(qū)間代表著買家的喜好度，若超出價(jià)格區(qū)間，銷量就有局限。

2.產(chǎn)品類目分析

比如圣誕期間LED的蠟燭燈，在一個(gè)類目中只有一個(gè)最好銷量。賣家可以運(yùn)用關(guān)鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產(chǎn)品做到最好銷量。“如果有的產(chǎn)品日售10單，在你當(dāng)前最準(zhǔn)的這個(gè)類目，屬于1000名以外或者是在小類目100名開(kāi)外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭(zhēng)取那個(gè)類目的最好銷量”。

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。賣家在選擇做產(chǎn)品前，應(yīng)該評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。他們是不是有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的運(yùn)營(yíng)？

當(dāng)賣家分析完對(duì)方的實(shí)力之后，再做產(chǎn)品，就比較有信心超越它現(xiàn)在的銷量。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兊钠放菩?yīng)會(huì)吸走這個(gè)類目絕大部分（90%）的訂單。

4.競(jìng)品Review分析

Review是一個(gè)很好的反饋信息，賣家可以從好評(píng)里面獲取到這類產(chǎn)品當(dāng)前受買家歡迎的原因，總結(jié)出它的優(yōu)點(diǎn)。然后再看里面的差評(píng)，從而淘汰不能做的產(chǎn)品。

5.趨勢(shì)的分析

人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產(chǎn)品則根據(jù)不同需求，應(yīng)運(yùn)而生。趨勢(shì)分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產(chǎn)品的火爆期，賣家需提前多久做準(zhǔn)備才能夠抓住它的流量風(fēng)口，另一方面提醒賣家濾掉當(dāng)前季節(jié)不適合的產(chǎn)品，不要在錯(cuò)誤的季節(jié)做錯(cuò)誤的決定。

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