亞馬遜listing是什么？

Listing中，高質(zhì)量產(chǎn)品圖片可以幫你獲得更高的點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率。但除了圖片以外，你的文本同樣對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率有著巨大影響。?

一般來(lái)說(shuō)，Listing優(yōu)化應(yīng)該始于產(chǎn)品上架前，當(dāng)賣(mài)家選定一個(gè)產(chǎn)品，在準(zhǔn)備發(fā)布Listing時(shí)，優(yōu)化工作就已經(jīng)開(kāi)始了。

但是市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)常變化，賣(mài)家對(duì)于listing的優(yōu)化也不是一蹴而就，相反，在熟悉產(chǎn)品性能與功能，了解產(chǎn)品特性賣(mài)點(diǎn)，熟知市場(chǎng)趨勢(shì)和買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)之后，特別是在旺季開(kāi)始之時(shí)，賣(mài)家要密切注意如何去優(yōu)化listing，以期望在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

作為亞馬遜賣(mài)家，亞馬遜listing優(yōu)化技巧有哪些？

1、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

要讓產(chǎn)品脫穎而出，需要向消費(fèi)者明示自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。除了圖片，文本也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)區(qū)別。

在文本中（如標(biāo)題）插入能顯示產(chǎn)品特別之處的形容詞，例如“reliable”（可靠的）、“safe”（安全）、“natural”（天然）等。

在bullet points中填寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的功能，比如“Camping & Home Use”。或者在圖片中插入文本之處產(chǎn)品的不同之處，如“Light dimmer with 5 settings”。?

2、喚起用戶(hù)的情緒反應(yīng)?

通過(guò)客戶(hù)評(píng)論和身邊朋友或家人對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，了解產(chǎn)品帶給客戶(hù)什么樣的情感反饋，然后選擇一種情感，在文本中展示關(guān)于這種情感的相關(guān)詞語(yǔ)，喚起用戶(hù)的情緒。

3、bullet points易讀，重點(diǎn)凸顯產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)

·擴(kuò)大了空間

·方便閱讀

·突出重點(diǎn)?

另外，確定產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)要基于市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)反饋。

4、使用專(zhuān)門(mén)為亞馬遜設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞研究工具

Merchant Words這類(lèi)關(guān)鍵詞研究工具對(duì)產(chǎn)品文案優(yōu)化有著重要作用。雖然Google’s Keyword Planner、UberSuggest這些也是研究關(guān)鍵詞，但是主要是研究谷歌搜索的關(guān)鍵詞。

所以建議還是使用專(zhuān)門(mén)為亞馬遜設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞工具。Merchant Words可以根據(jù)消費(fèi)者在亞馬遜搜索的內(nèi)容提供長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。?

5、將目標(biāo)關(guān)鍵詞放在相應(yīng)的位置

在找到目標(biāo)關(guān)鍵詞后，要確保它出現(xiàn)在你的標(biāo)題中。對(duì)于二級(jí)關(guān)鍵詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞的變體，可以放在bullet points中。將listing中的任何關(guān)鍵詞放入元內(nèi)容里。

6、在標(biāo)題中使用多個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景

這個(gè)技巧可以說(shuō)非常高明。比如，下面這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在了“father’s day gift for golfer”這個(gè)搜索結(jié)果第四名的位置：

在這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面單擊右鍵，選擇檢查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們還把這個(gè)關(guān)鍵詞作為后臺(tái)關(guān)鍵詞。

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