運營亞馬遜的朋友們都知道亞馬遜關鍵詞的重要性，消費者通常都是通過搜索關鍵詞來尋找自己想要購買的產品。作為跨境人，在真正實際操作的過程中卻發現產品的銷量沒有一絲起色，在日常中總是會因為各種碰壁令人苦惱。既然我們清楚了關鍵詞可以為我們的產品帶來流量和銷售額，而我們又該如何編寫關鍵詞呢?

什么是亞馬遜關鍵詞?

我們先來看看什么是亞馬遜關鍵詞，當賣家在上傳產品的時候，也就是我們之前談到的listing，這當中就包含了標題(Item Title)、變體(Variations)、報價(Offers)、描述(Description)、而描述當中又包含了產品描述(Product Description)、要點(Bullet Points)、五行關鍵詞(earch Terms)和更多信息(More Detail)。我們所說的亞馬遜關鍵詞其實也就在其中，它只是在listing的每個元素里充當著不同的角色，為每個元素添磚加瓦，但最終且最核心的目的就是關鍵詞的展示，從而獲得產品曝光帶來流量和訂單。

亞馬遜關鍵詞如何編寫和優化?

我們常常會用到的亞馬遜關鍵詞寫法主要有兩種：第一種是在每一行的關鍵詞欄目都只填寫一個單詞或一個詞組，這種方式適合對自身產品有明確定位的賣家，這樣的關鍵詞對產品會產生針對性且精準的曝光。除了這一種方式，還可以在每一行的關鍵詞欄目填寫大量的關鍵詞，這樣的目的也是為了增加曝光量以及被搜索的幾率。當然，也不是所有的關鍵詞都能堆積上去，和產品沒有任何關聯性的關鍵詞填寫在某種程度上不僅沒有效果，甚至會降低店鋪的排名和曝光。

不過這種寫法需要注意分隔符號的正確使用。填寫的關鍵詞之間要用符號隔開，用逗號、空格都是可以的。此外，在寫關鍵詞時，除了使用以上兩種符號以外，使用中文逗號、句號或引號，都是不對的。

以上是針對新手賣家在亞馬遜關鍵詞編寫上提供常見的小技巧。接下來，我們回到產品本身探討如何優化和包裝產品的關鍵詞。小編將從以下幾點展開闡述，0基礎也能快速掌握關鍵詞編寫的新領悟。

– 基本格式不能錯 –

關于產品頁面標題的關鍵詞，大家都只知道有一定的格式，很多人往往疏忽導致格式不統一。那關鍵詞最標準的形式是怎么樣的呢?“品牌+ 名稱+重要屬性1,2,3+相關名稱 +功能+參數”的形式，大家可以像記公式一樣熟練認識，有質量的標題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。

– 精準的關鍵詞 –

很多賣家經常發生關鍵詞“選擇恐懼癥”，對于搜索量特別高的詞也想放在產品頁面為店鋪帶來一定的流量和訂單量。這種方法雖然有短暫性的效果，但長期而言，產品關鍵詞過于冗長很難實現產品的精準定位，久而久之店鋪訂單流失率也會隨即增大。選擇精準的關鍵詞并適當拋棄多余的累贅對賣家的產品運營也是會產生不小的作用。

基于我們剛剛說的關鍵詞不能選擇過長的內容，肯定很多人就會問：“關鍵詞不能過于冗長，設置多少關鍵詞合適呢?”在所有的關鍵詞中我們只要選擇幾個合適的精簡關鍵詞嵌入在產品listing中，再去優化關鍵詞的排名，從而消費者在搜索關鍵詞的時候也能優先看到我們的產品，關鍵詞太多的效果也會誤導消費者對產品核心賣點的認知，一般選擇三個關鍵詞是最合適的。

– listing的關鍵詞及時優化 –

除了后臺關鍵詞的編寫，亞馬遜listing關鍵詞的優化也是至關重要的。就如我們剛剛提及的要點闡述也好、更多信息的填充也罷，當中就會涉及到產品的關鍵詞，盡管轉化率高的關鍵詞我們會放在標題，但頁面的描述中也要不斷得的強化。亞馬遜會抓取到search terms里的關鍵詞，這樣的目的也是可以幫助大家提高產品的排名。

亞馬遜怎么找關鍵詞的方法?

我們說了這么多的關鍵詞，那么關鍵詞是從何而來的呢?在編寫listing之前，我們需要進行一個準備動作：收集關鍵詞。盡量收集一些高流量和相關性強的關鍵詞來應用到標題和描述中去，我們可以從以下幾種方式尋找適合產品曝光的關鍵詞。

1、通過亞馬遜前臺搜索框輸入關鍵詞，將下拉框出現的關鍵詞收集下來;

2、通過使用亞馬遜挖掘工具來進行關鍵詞的挖掘和收集;

3、通過亞馬遜站內廣告，下載廣告搜索詞報告，從而收集關鍵詞;

4、通過查看競爭對手的產品頁面，看看競爭對手的listing里面和review評價里面都有哪些詞;

5、看看其他的網站，嘗試亞馬遜之外的其它購物平臺，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。

在收集、尋找這個過程中也是大家不容忽視的，有效的亞馬遜關鍵詞才能助于產品大賣，同時關鍵詞新品引流中占有很高的比例，只要每選擇一個合適的關鍵詞都將是為自身產品帶來新的流量，實現產品爆單的機會。

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