亞馬遜在銷售產品時，必須明確產品的目標人群，對于亞馬遜平臺而言，不同年齡、不同性別、不同愛好的受眾群體其產品定位各不相同，只有明確了產品的目標受眾群體，才能確保能夠吸引相應人群購買產品，促進產品的成交和轉化，利用受眾群體對產品的精準打標，亞馬遜平臺也可以給出精準的流量。

提供折扣優惠 當購物者知道他們在某件商品上獲得更加優惠的價格時，他們更有可能購買該產品。但是你也不要想著一直提供折扣，設置一個小小的門檻更加容易抓住消費者的心。它可以幫助你保持競爭力和知名度。

優化亞馬遜新品，有哪些方法可以幫助提高新品競爭力？

1.listing的描述優化：轉化率下降的一個常見原因是產品listing陳舊老土或圖片模糊。也許你的主圖有點模糊，或者你的圖像角度只有一兩張產品圖片，讓消費者不能直觀地了解到你的產品實物。也有可能是你的標題不清楚或不夠具體，或者產品說明沒有提供足夠的信息。消費者并不知道購買了你的產品能夠從你的產品中獲得了什么便利或者能給他們帶來什么幫助。

另一方面，也許你的產品描述語句段落不通順。如果描述不通俗易懂或不夠詳細，都無法贏得消費者對產品的信任，他們可能讀不通產品信息，從而不會進行購買。

在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購買欲望呢？就是抓住客戶的多個痛點，在詳情頁面里面做好描述，這個需要對整個產品市場的頭部賣家的評價以及QA最好深度調研，最大程度上抓取更多買家比較關注的點，體現在產品的圖片/五點/A+/QA/主圖視頻里面，這一點有沒有做好呢？

3.主圖視頻：視頻可以動態展示產品，給客戶更真實的視覺體驗，加視頻的話會比沒有視頻的新鏈接轉化高一些。

4.review的加持：review多/星級好，轉化越好,詳情頁面有絕對優勢的情況下，最大程度做好站內引流。

5.增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，建議新品期不做那么多廣告種類，因此，最好在來了好評以后且保證產品鏈接有絕對優勢以后，開始進行多方位的引流。

6.把握好亞馬遜的多個流量入口：除了站內廣告，還有很多免費入口：bundle，post，A+頁面掛鏈接（老帶新），競對頁面的QA埋品牌詞，等等，短期內刺激銷量拉動評論增長。

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