和已上架銷售較長時間的商品不同，我們無法準確把握亞馬遜新品上架后的市場表現，為了保證不出現滯銷、虧本等負面影響，賣家在前期測款時還是會選擇較少的備貨量。當第一批產品售完即將發生斷貨的時候，賣家該怎么辦呢?

一、適當提價，把斷貨時間延后

在不確定市場表現之前，前期發貨建議不要太少，如果發貨數量過少，一方面會導致銷售時間更短，另一方面少量的備貨不利于分析新品的銷售狀況。建議第一批產品起發量不要少于100件，這樣既能夠分析新品銷售情況，也有更多時間進行后續的備貨決策。

如果新品上架時銷量一直不錯，比如上新一款鞋，用戶需求較高出現個別尺碼斷貨的情況，這時可以采取適當提價的方式。注意，提價的價格不能過高，一些賣家為了保證供應鏈跟上需求，把售價抬得很高，結果導致連接點擊率和轉化率受到影響，對于產品后續的銷售反而產生了負面效果。

通過合理提價，可以看到新品的銷售數據變化，此時提價盡管對點擊率和轉化率有一定影響，但也處于一個可以接受的范圍，另一方面，提價延后斷貨時間的同時還在一定程度上提升了產品利潤，足夠等待第二批產品上架。

二、提前備貨，縮短供貨時間

如果是長期合作的工廠，或是和工廠關系較好，可以讓工廠先備好原材料，優先安排生產。

除此以外，如果新品本身貨值高、重量輕，也可以通過空運的方式保證第一批和第二批產品的銜接。一般來說，第一批產品在斷貨后補貨的時間大致為1個月，但一定要盡可能縮短供貨時間，如果超過2個月還沒有補上貨，這個產品的listing大概率會廢掉。

三、新建鏈接，打通新品銷路

針對長時間也沒有補上貨的情況，新品ASIN肯定已經受到了相當大的影響，如果在供應鏈方面暫時沒有優勢，通過新建一個鏈接，結合新品前期的銷售數據，制定一個更合理的補貨計劃。

另一方面，第一批產品的銷售已經為新品提供了很好的數據以及市場檢測，因此，新開一個鏈接在推廣時更容易，也更能夠契合用戶需求。

不過，賣家還是需要注意，市場環境、競爭者等因素依然具有極大的不確定性，賣家在保持供貨穩定的同時，同樣需要關注市場變化，因此，在備貨數量上還是需要根據各自的情況進行考慮，不能因為貪心上貨過多。

和老產品不同，新品出現斷貨情況基本還是可以挽救的，在全球供應鏈出現問題的當下，亞馬遜也推出了很多措施和政策，更不會一棍子打死新品。只是，在前期選品的時候還是需要做詳細的市場調查，保證選對產品、供上產品。

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