亞馬遜賣家在投放廣告時，因為找不到正確的問題點，即使點擊率和轉化率表現差也不知該如何優化廣告，今天小編就來給各位賣家簡單說下，如何優化亞馬遜的廣告。

一、在投放PPC廣告之前優化產品listing

1、產品主圖(和其他圖片)要夠吸引人。

2、簡潔易懂的標題。亞馬遜推薦的標題公式為：品牌+型號+型號名稱+產品類型，顏色。

3、產品賣點要包含關于你產品最突出、最有價值的賣點，每個賣點說明一項你的產品與他人不同的關鍵功能。

4、價格有競爭力。選擇一：定價與競品大致相同或稍微便宜一點，或者二：有明確的理由說明你的產品價格更高。

5、評論和星級。在你投放PPC廣告之前，你至少需要獲得7條評論和至少4.4星。

6、庫存充足。亞馬遜算法會檢查你有多少庫存，然后再決定在何處展示你的PPC廣告。因此，在啟動廣告系列之前，請確保至少有一個月的庫存可供銷售。

二、明確投放廣告的目的

1、帶來額外的銷售。

2、提升今后的自然銷量。

3、攔截競品流量。

4、推廣新品牌。

關鍵詞優化

什么樣的詞要設為否定關鍵詞?

1、不精準的詞(不相關，指向相反)。

2、曝光高點擊低。

3、曝光低點擊低。

4、前期大詞。

5、ACOS過高暫時無法消化的詞。

競價相同的條件下：精準排名1-詞組排名2-廣泛排名3。精準出價通常最高，轉化也最高，其次是詞組。如果廣泛排名高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的準確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標題、下拉搜索框并下載報告，把觸發轉化的詞找出去搭配組合。

使用搜索字詞報告來確定效果良好的關鍵字(不在你的廣告系列中的關鍵詞)。如果搜索字詞以低于50%的ACoS，在任何特定時期內帶來了2筆以上的銷售，則可以認為該搜索字詞效果良好。

選擇所有這些效果良好的關鍵字，并將它們添加到“精準匹配廣告系列”中，以進行進一步的測試。確保這些新搜索詞的出價足夠高，以使廣告的展示位足夠靠前，并帶來點擊。(最好在第2頁中間，但至少在第5頁之前)。同時也將效果好的關鍵詞添加到你的廣泛匹配和自動廣告系列的否定關鍵字中(“完全否定”)。

三、控制ACOS

優化廣告最重要的就是降低ACOS，首先我們里看一下ACOS的計算公式

所以想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時進行，在客單價不變的情況下，其實只有兩個主要的因素，第一個是我們廣告的單次點擊花費，第二個是我們的廣告的轉化率，要降低關鍵詞的出價和整體的預算，要么努力做好listing的質量，優化好listing。

最后：亞馬遜廣告只是產品一個引流的工具，而最后決定廣告的整體權重以及后期的點擊花費的其實是你的廣告performence，所以做好廣告無效流量的持續優化，也是提高廣告performance的重要部分。做好運營細節，做好鏈接質量，才能提升鏈接的整體轉化率。

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