干貨分享亞馬遜新手賣(mài)家選品策略,干貨分享亞馬遜新手賣(mài)家選品策略

干貨分享亞馬遜新手賣(mài)家選擇策略

對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，挑選商品是最痛苦的。有時(shí)候，你辛辛苦苦挑選的產(chǎn)品，卻面臨著上架滯銷(xiāo)的尷尬局面，不僅浪費(fèi)時(shí)間、人力，還會(huì)賠錢(qián)。無(wú)數(shù)賣(mài)家對(duì)此怨聲載道?？缃缛τ芯涿?“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。”可見(jiàn)選拔有多重要。

絲路互聯(lián)了數(shù)百家店鋪，運(yùn)營(yíng)了數(shù)千種商品，成功打造了多個(gè)亞馬遜爆款。我們建了兩家年產(chǎn)值1000萬(wàn)美元的亞馬遜賣(mài)家品牌店，還有很多年產(chǎn)值500萬(wàn)美元的店。多年的成功經(jīng)驗(yàn)幫助無(wú)數(shù)賣(mài)家在亞馬遜的跨境行業(yè)賺了大錢(qián)。今天，我們將免費(fèi)與您分享我們的成功經(jīng)驗(yàn)。

在選擇產(chǎn)品之前，先說(shuō)一下避坑。亞馬遜有很多規(guī)則，產(chǎn)品更是嚴(yán)格。不知道怎么做就盲目做，就會(huì)面臨下架、投訴等問(wèn)題。

1.不建議設(shè)計(jì)專(zhuān)利產(chǎn)品。

2.不推薦行業(yè)壟斷產(chǎn)品。

3.當(dāng)涉及到認(rèn)證產(chǎn)品時(shí)要小心。

(如兒童用品需要CPC認(rèn)證，家用電器需要ETL/UL認(rèn)證等)

4.不推薦亞馬遜涉及危險(xiǎn)品的產(chǎn)品。

建議賣(mài)家多了解亞馬遜規(guī)則，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在正式說(shuō)說(shuō)亞馬遜的選擇策略。我從供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、產(chǎn)品、成本這四個(gè)維度來(lái)講。

01，供應(yīng)鏈資源

個(gè)人喜好是重點(diǎn)。建議選擇自己熟悉或者感興趣的產(chǎn)品，深入挖掘。如果你是工廠，或者有朋友的資源，可以有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于沒(méi)有供應(yīng)鏈的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，1688就是你身邊的資源。你可以和很多工廠談?wù)?，他們的消息一定?huì)讓你有所收獲。

02。市場(chǎng)狀況

選擇最重要的是市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)才是根本。選擇產(chǎn)品時(shí)一定要做市場(chǎng)分析:1。了解行業(yè)價(jià)格，定制合理有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。2.賣(mài)家數(shù)量和評(píng)論數(shù)量(賣(mài)家多意味著競(jìng)爭(zhēng)多，評(píng)論少意味著競(jìng)爭(zhēng)少)。3.銷(xiāo)售狀況。4.BSR排名和新發(fā)布。

03。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

競(jìng)爭(zhēng)者是最好的老師。建議輸入你想做的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，分析排名前100的產(chǎn)品。找到他們的詳情頁(yè)，分析他們的產(chǎn)品(功能，款式)，價(jià)格，圖片，文案，歷史價(jià)格。選擇最好的選擇，創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。比如打造市場(chǎng)上的升級(jí)款，升級(jí)材質(zhì)，增加配件，增加自己的賣(mài)點(diǎn)。沒(méi)有我，你會(huì)擔(dān)心銷(xiāo)量嗎

04，成本考慮

衡量一個(gè)產(chǎn)品能否造出來(lái)，要綜合考慮產(chǎn)品成本，包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、亞馬遜傭金(一般15%)、人工成本等。所有的成本要素都會(huì)影響運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效果，必須要考慮進(jìn)去，仔細(xì)考慮。一般情況下，我們不推薦15美元以下的產(chǎn)品和利潤(rùn)率低于15%的產(chǎn)品。當(dāng)然，有些產(chǎn)品可以適當(dāng)放寬，具體產(chǎn)品具體分析。

挑選產(chǎn)品的策略有很多，但如果能沿著這四個(gè)維度挑選產(chǎn)品，成功的幾率會(huì)增加。相比競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)電商，跨境電商的機(jī)會(huì)更多。有了產(chǎn)品選擇和推廣運(yùn)營(yíng)，相信店鋪實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)USD+不成問(wèn)題。祝各位賣(mài)家大賣(mài)，早日成為暢銷(xiāo)書(shū)。

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