關(guān)于LinkedIn廣告1,linkedin 營(yíng)銷

關(guān)于LinkedIn廣告

近年來，網(wǎng)絡(luò)廣告興起。在外貿(mào)B2B行業(yè)，很多外貿(mào)營(yíng)銷人員在投放廣告時(shí)需要考慮一些問題，比如:如何保證廣告內(nèi)容的針對(duì)性如何正確向買家投放廣告等。

LinkedIn的Linked創(chuàng)始人、廣告專家AJ Wilcox曾經(jīng)說過，對(duì)LinkedIn上的廣告感興趣的企業(yè)，要考慮一個(gè)重要因素——客戶的終身價(jià)值。如果你的客戶的平均終身價(jià)值超過15，000美元，不要猶豫，直接在LinkedIn上投放廣告但如果客戶的平均終身價(jià)值遠(yuǎn)低于15000美元，建議考慮在其他平臺(tái)投放廣告。

顯然，LinkedIn是外貿(mào)B2B企業(yè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)。那么，LinkedIn為什么會(huì)被外貿(mào)B2B企業(yè)認(rèn)可呢以及外貿(mào)B2B企業(yè)應(yīng)該如何做LinkedIn廣告

一、LinkedIn廣告的優(yōu)勢(shì)

1.LinkedIn用戶有商業(yè)理念，廣告接受度強(qiáng)。

LinkedIn自成立以來就是一個(gè)高端人才的社交平臺(tái)。LinkedIn用戶通常具有商業(yè)頭腦，更容易接受相關(guān)廣告。

2.LinkedIn分析了不同用戶群體和企業(yè)的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)，客戶定位非常準(zhǔn)確。LinkedIn提供的定位選項(xiàng)包括:

職業(yè):職位、工作職能、資格、技能、團(tuán)隊(duì)

公司:類別/行業(yè)、公司規(guī)模、公司名稱

教育學(xué)位:學(xué)校名稱、學(xué)位、研究領(lǐng)域

人口統(tǒng)計(jì):性別、年齡、地點(diǎn)

3.LinkedIn廣告直接觸及關(guān)鍵決策者。通過LinkedIn的精準(zhǔn)定位功能，你的廣告會(huì)直接推快遞給其他公司的決策者(比如CEO、VP或者其他執(zhí)行人員)。LinkedIn通過避免向沒有決策權(quán)的人推快遞廣告，可以節(jié)省大量不必要的廣告費(fèi)用。

4.2017年4月，LinkedIn推出了一款名為Matched Audiences的CRM(客戶關(guān)系管理)匹配重定向工具，讓很多外貿(mào)B2B商務(wù)人士興奮不已。利用“匹配受眾”，廣告商可以通過重定向廣告來重新吸引訪問者。

5.LinkedIn廣告推出了一個(gè)名為“Lead Gen Forms”的功能，可以簡(jiǎn)單、快速、準(zhǔn)確地收集平臺(tái)用戶的信息。當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，頁面上會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)“線索收集表”。然后，LinkedIn對(duì)提交表單的用戶進(jìn)行綜合分析，給你發(fā)一份全面的客戶信息報(bào)告。你可以直接將獲得的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到你的自動(dòng)營(yíng)銷工具或客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中。

第二，不同類型的廣告

目前，LinkedIn營(yíng)銷平臺(tái)為廣告主提供三種類型的廣告:

1.文字廣告

廣告包括標(biāo)題、短文本描述和小縮略圖，顯示在LinkedIn界面右側(cè)。建議在你的文字廣告中加入產(chǎn)品指南、電子書、實(shí)驗(yàn)或演示，可以有效提高廣告的點(diǎn)擊率。但是，這種廣告只能在PC上顯示。如果你想在移動(dòng)設(shè)備和平板電腦上做廣告，你需要考慮其他類型的廣告。

2.企業(yè)推廣簡(jiǎn)訊\贊助內(nèi)容

LinkedIn的頁面上會(huì)有一些標(biāo)簽廣告，廣告內(nèi)容會(huì)直接融入日常討論的熱點(diǎn)話題信息流，以內(nèi)容營(yíng)銷的形式投放。比如你通過“暢銷世界”系統(tǒng)建立一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站。除了直接將網(wǎng)址或產(chǎn)品鏈接分享到LinkedIn，還可以將網(wǎng)址或產(chǎn)品鏈接添加到廣告中，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的，獲得更多的網(wǎng)站注冊(cè)。

另外，在投放這類廣告時(shí)，要確保你的內(nèi)容是針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化的，因?yàn)檫@類廣告的參與度有65%以上來自移動(dòng)用戶。

3.通過郵件宣傳贊助。

LinkedIn贊助的InMail允許商務(wù)人士直接向LinkedIn用戶發(fā)快遞定制信息。Inmail可以直達(dá)相關(guān)用戶，鎖定個(gè)人。贊助商的InMail數(shù)據(jù)來自LinkedIn用戶的個(gè)人資料，數(shù)據(jù)更真實(shí)。建議你的廣告根據(jù)每個(gè)特定的受眾群體進(jìn)行調(diào)整和改變。LinkedIn的具體職位、技能、地點(diǎn)等選項(xiàng)，可以幫助你靈活鎖定受眾，發(fā)快遞廣告信息。

3.發(fā)布一個(gè)成功的LinkedIn廣告的關(guān)鍵是什么

“有用，有信息，有感情。”領(lǐng)英中國(guó)廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理蔡建議領(lǐng)英廣告。為你的目標(biāo)買家提供有價(jià)值的產(chǎn)品內(nèi)容，幫助他們解決問題。此外，廣告內(nèi)容需要在行業(yè)內(nèi)具有權(quán)威性，能夠引起買家的共鳴。在發(fā)布LinkedIn廣告時(shí)，你需要避免強(qiáng)制營(yíng)銷，并確保選擇正確的廣告到達(dá)你的目標(biāo)受眾。

最后，在外貿(mào)B2B行業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的所有工作和努力，其實(shí)都是為了讓買家信任。所以，要做好LinkedIn廣告，需要了解買家。只有了解買家，你才能和他們溝通互動(dòng)。通過與他們溝通，你可以更好地傳播品牌理念，提升買家對(duì)產(chǎn)品的好感度和忠誠(chéng)度，進(jìn)一步影響買家的購買決策。

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