大熊數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)系列｜獨(dú)立站如何做轉(zhuǎn)化分析跨境人收藏

大熊在做公司投手面試時(shí)最常提的問(wèn)題就是：你認(rèn)為做好一個(gè)運(yùn)營(yíng)投放最該具備的核心能力時(shí)什么當(dāng)前行業(yè)急劇爆發(fā)期，后端運(yùn)營(yíng)、投放人才稀缺是當(dāng)前跨境電商面臨的主要現(xiàn)狀。核心具備的能力來(lái)看，優(yōu)秀的核心能力有以下3項(xiàng)：

1、項(xiàng)目管理推進(jìn)能力；包括團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)及項(xiàng)目風(fēng)控把握、項(xiàng)目按時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)能力；2、數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力；將數(shù)據(jù)真正貫徹落實(shí)到電商項(xiàng)目事前、事中、事后精細(xì)化管理，這個(gè)在選品、站點(diǎn)設(shè)計(jì)、獲客轉(zhuǎn)化、ROI監(jiān)測(cè)等環(huán)節(jié)都有非常大的作用；3、基于目標(biāo)國(guó)用戶深刻需求洞察能力；要做好素材內(nèi)容把關(guān)離不開(kāi)真實(shí)有效對(duì)自家產(chǎn)品核心功能+當(dāng)?shù)赜脩羯钊肓私猓笮軋F(tuán)隊(duì)在做海外TikTok過(guò)程中明顯感覺(jué)到，要與當(dāng)?shù)乇热缯f(shuō)美國(guó)、日本本土網(wǎng)紅搶占用戶時(shí)間及建立品牌心智，離不開(kāi)對(duì)目標(biāo)站點(diǎn)細(xì)分用戶群的深刻洞察。

一個(gè)真正好的團(tuán)隊(duì)，基因上最好是一半供應(yīng)鏈產(chǎn)品基因，一半強(qiáng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的基因。今天大熊重點(diǎn)談?wù)効缇畴娚虉F(tuán)隊(duì)如何做轉(zhuǎn)化分析，轉(zhuǎn)化分析是最為核心和關(guān)鍵的數(shù)據(jù)分析過(guò)程，分析各階段轉(zhuǎn)化，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，然而，在精益化運(yùn)營(yíng)的背景下，如何做好轉(zhuǎn)化分析儼然成為一門(mén)學(xué)問(wèn)。這離不開(kāi)在實(shí)戰(zhàn)一線中常年累月的積累。無(wú)論你是剛?cè)胄袠I(yè)，還是團(tuán)隊(duì)高管，尤其是項(xiàng)目boss一定要時(shí)刻具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的核心理念。

一、事前要點(diǎn)

做投放一個(gè)就是要讓用戶盡可能進(jìn)入、停留，一個(gè)就是用戶快速所見(jiàn)即所得能在萬(wàn)千用戶中精準(zhǔn)找到有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶群體，

投放前要確定的四個(gè)要點(diǎn)：

1、投放目標(biāo)，你的用戶受眾是誰(shuí)

2、投放渠道，什么樣的用戶群體在什么渠道中出現(xiàn)，場(chǎng)景是怎樣的

3、投放鏈接及數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，用戶行為全流程是什么環(huán)節(jié)，尤其要注意加購(gòu)轉(zhuǎn)化前全流程的測(cè)試。
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