亞馬遜關聯(lián)流量，你真的做對了嘛？

偶爾會有朋友說我喜歡論道而不談術，我想說的其實是道講完了才能到術，否則一切都是空談。讀書的時候都是先聽課再做題，從來沒見誰可以先做題后聽課的。

今兒我們就聊聊問的最多的關聯(lián)營銷吧~~

前面幾篇文章我都有說到流量思維和轉化思維，而且我還剖析過亞馬遜自身對流量的把握，絕大多數(shù)是通過關聯(lián)來實現(xiàn)的。

單單就拿流量來說，關鍵詞搜索流量也好，廣告搜索流量也好，類目流量也好，站內各種Deals入口也罷，所有的流量來源都沒有關聯(lián)流量巨大。

如果你把每一個產(chǎn)品看成是一個節(jié)點的話，關聯(lián)就是那一根根的蜘蛛絲把節(jié)點都串在一起形成一張巨大的流量網(wǎng)，這個網(wǎng)可以無限擴張無限放大無限延伸看不到盡頭。說了這么多廢話我就是想告訴你，關聯(lián)流量非常的龐大。

我相信絕大多數(shù)人都知道這關聯(lián)流量的重要性，于是很多人都拼了命的去做關聯(lián)，花了大量的時間和精力，效果似乎也不明顯，問題到底出在哪兒？

恕在下直言，關聯(lián)流量真的不需要花太多時間去做，做關聯(lián)一定要做到“有的放矢”，否則你除了浪費時間和精力，別無他用！

我前面幾篇文章有說到，亞馬遜平臺自身會主動的通過各種方式讓各種產(chǎn)品關聯(lián)到一起達到提升自身轉化的效果。你會發(fā)現(xiàn)很多排名很好的產(chǎn)品，其實他們的關聯(lián)就已經(jīng)擴散的很好了，這些關聯(lián)都是賣家自己做的？當然不是，絕大多數(shù)都是亞馬遜幫你做的關聯(lián)，壓根不需要你操心。只要你轉化高，銷量穩(wěn)定，你的關聯(lián)問題，亞馬遜爸爸都給包了。

如何正確的做關聯(lián)？

在時間和精力還有金錢的限制條件下，我們需要準確的將產(chǎn)品和一些“目標”關聯(lián)到一起，從而達到流量和點擊增加的效果，最終實現(xiàn)訂單轉化。那么只要“目標”準確，關聯(lián)的效果就會非常的明顯，盲目撒網(wǎng)式的做關聯(lián)并不能取得很好的效果。

如果你就是賣充電寶的，那么我相信很多不懂關聯(lián)的都會想，如果我關聯(lián)到Anker的BSR爆款充電寶下那該多么的美滋滋，每天會有上萬的流量在Anker的頁面看到我的產(chǎn)品。那么請問，你的充電寶價格沒優(yōu)勢，品牌沒名氣，Review沒幾個，轉化也不高，你要那上萬的曝光和點擊到底意義在什么地方？

那么如果換個角度來看這個問題呢？

我把自己的充電寶關聯(lián)到一些銷量一般，轉化沒你高的產(chǎn)品下，效果可能就不一樣了。雖然這個“目標”每天流量只有幾千，但是由于你的價格優(yōu)勢，轉化優(yōu)勢，Review有優(yōu)勢的作用，這幾千的流量可能就會有幾百個點擊到你的產(chǎn)品里并且有訂單轉化。你看，效果的差距就明顯了。

亞馬遜自己的思維是什么？

亞馬遜通過各種關聯(lián)形式不斷的推薦類似的產(chǎn)品，互補的產(chǎn)品給用戶選擇。他就是擔心這個用戶會因為當前的這個產(chǎn)品轉化不夠導致用戶的跳出和流失。

你看，我們剛說的方式不就是亞馬遜自己一直在做的方式嘛？

你強行要和Anker關聯(lián)在一起，你可能需要投入大量的時間和精力去買買買，點點點，效果反而沒有多少。可是如果你選擇一個比你差的產(chǎn)品去做關聯(lián)，那么你就可以用很少的時間和精力去達到關聯(lián)的效果，最終會有一定的訂單轉化。或許，你花在關聯(lián)一個Anker充電寶上的時間和精力足夠你做20個比你弱的產(chǎn)品關聯(lián)了。

關聯(lián)，找比自己產(chǎn)品差，有一定流量，轉化又很一般同類競爭品，吸收他們的跳出流量，利用自己的轉化高的優(yōu)勢，最終達到增加點擊和銷售的目的。

如果你還在盲目的撒網(wǎng)式做關聯(lián)，老鐵，你或許真的應該停下來想想，你花的那么多時間和精力真的有實際效果嘛？

不如就刻意的選準一些“有效目標”去做關聯(lián)，輕松又有效果，還不是美滋滋？

希望今天的這一篇可以幫助你看清關聯(lián)的思維誤區(qū)，有的放矢，才是正道！

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