B2B企業看過來！LinkedIn營銷的12個技巧,b2b產品的運營方法

B2B企業看過來！LinkedIn營銷的12個技巧

作為專業性極強的社交網站，linkedIn一直是B2B企業發展業務的理想平臺。尤其2018年，linkedIn對其平臺上的用戶體驗和算法進行了重大改變后，帶來了用戶活動的新高峰。

數據顯示，截至2018年11月13日，linkedIn會員已達到5.9億：比去年增加了18％。linkedIn還聲稱，這一數字繼續以每秒超過兩名的速度增長，并且用戶參與度也有顯著提升。

然而，大多數B2B企業都在錯誤地使用linkedIn：簡單地復制粘貼，而不是產生互動。

阿諾整理了最新資訊，與你分享提升linkedIn營銷參與度的一些技巧：

設置個人資料

1、及時更新信息

如果你開始了新工作、新職位，請記得及時更新你的linkedIn個人資料。這樣，當linkedIn用戶根據“行業”、“公司”、“地點”、“工作職位”等關鍵標準進行搜索時，你就可以出現在相關的搜索結果中。

2、制作有吸引力的摘要

linkedIn個人資料中最重要的內容是標題和摘要。

建議使用簡潔明了的語言制作摘要，傳達你幫助客戶達成的具體成果、說明你的產品與市場上其他產品的不同之處。同時，要避免過度夸張或者使用“最高級”描述。

在摘要中還可以提供你的聯系信息，或者添加導向網站的外部鏈接。

3、突出你的技能

在填寫個人資料時，可以充分利用“語言”、“志愿者工作”、“榮譽和獎勵”、“持有專利”、“技能和認可”等選項來豐富個人資料，從而為人們提供與你聯系的機會。

數據顯示，在個人資料中列出至少5種技能的linkedIn成員，將獲得多達17倍的瀏覽次數。

4、使用優質照片

linkedIn個人資料中主要有兩張照片：大頭照和背景照片。

據統計，設置個人頭像會使你的個人資料瀏覽量增加21倍，連接請求次數增加9倍。因此，設置一張高質量、能夠體現你的專業度和行業背景的大頭照非常重要。

同樣地，背景圖片最好也能夠有助于傳達你的品牌并展示有價值的信息。

內容制作及發布

1、每天規律更新

如果你想提高公司頁面的參與度，建議每天分享34次高質量、有價值的內容，至少也得保證每天1次內容更新。

2、優化你的帖子

在linkedIn上可以直接創建三種類型的內容：帖子、視頻和文章。帖子是指狀態更新、快速分享等短內容，文章的篇幅則比較長。

研究顯示，純文字帖在linkedIn上會獲得更好的效果，這方面需要注意的是：

每個帖子最多有1300個字符，但前23行很重要，因為此后的內容默認被隱藏。

使用較短的句子、間距和表情符號來分解帖子，讓帖子更容易閱讀。

把外部鏈接放在第一條評論而不是帖子中，前者的觀看次數是后者的3倍。

3、發布原生視頻

視頻文件可以直接上傳到linkedIn上，而且效果會好于以鏈接的形式分享YouTube等外部視頻。

linkedIn原生視頻的大小可達5Gb或長度可達10分鐘，但90秒以下的視頻更受歡迎。

4、使用主題標簽

linkedIn上的主題標簽現在可以搜索，能夠顯著提高帖子的可見性。

在linkedIn上使用主題標簽時，請確保它們與你的內容、公司和行業相關。并且每個帖子最好使用不超過56個主題標簽（包括長格式內容）。

提升互動與影響力

1、將觀眾變成粉絲

在linkedIn上，陌生人看到你的個人資料更有可能關注你而不是聯系你，所以將你的個人資料中的默認CTA按鈕改為“關注”而非“連接”，這有助于更快地拓展你的網絡。

2、積極與他人互動

點贊和評論其他人的帖子。如果你提供了有價值或發人深省的評論，可能會引發人們與你聯系。你越積極地互動，別人就越有可能回應你的行動。要知道，社交網絡的核心在于“社交”，如果人們覺得你只關注銷售和業務，他們就不太可能與你互動。

3、加入或創建群組

linkedIn上有數千個由專業人士組成的群體，為這些群體提供有價值的內容有助于建立你作為行業領導者的可信度。

你還可以建立并運行自己的linkedIn組，幫助你找到目標市場并開展互動。

4、借勢有影響力的人

如何吸引有影響力的人參與，通過他們的網絡擴散的帖子？

在帖子中自然而不過分地提到有影響力的人，比如：

請他們為有趣或者有價值的事情提供幫助或反饋

感謝他們給到你的幫助或指導

分享對他們的采訪或者故事

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