Shopee店鋪選品,shopee店鋪選品

Shopee商店選擇

熱門產(chǎn)品

各網(wǎng)站熱門類別:3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美容化妝品和保健等。

潛在類別:箱包、鞋子、男裝、配飾、體育用品、汽摩配件等。

產(chǎn)品數(shù)量

商店越多越好。尤其是在臺(tái)灣省和泰國，買家會(huì)更傾向于獨(dú)家精品店鋪。其他站點(diǎn)對(duì)商品數(shù)量沒有明顯偏好，但建議賣家定期篩選長期未售出的商品并下架，以提高店鋪整體SKU的轉(zhuǎn)化率。

如何更新

新的量，不多，一天可以20個(gè)左右。做好產(chǎn)品的選擇，重要的是堅(jiān)持。

新的時(shí)間里，建議在各站點(diǎn)流量高峰期上傳。比如臺(tái)灣省和新加坡晚上2024點(diǎn)訂單數(shù)最高，泰國下午135點(diǎn)，馬來西亞下午146點(diǎn)，印尼晚上102點(diǎn)，21號(hào)以后訂單數(shù)開始減少。

請(qǐng)關(guān)注粉絲，以便有效地向粉絲曝光新品。

選擇原則

1.運(yùn)輸限制

第一，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先要考慮要賣的產(chǎn)品是否符合平臺(tái)要求和跨境運(yùn)輸要求。如果不符合要求，會(huì)大大增加操作難度和整體成本。

眾所周知，跨境物流運(yùn)輸需要很長時(shí)間。貨值高、體積大、重量重的貨物會(huì)大大增加物流成本，貨損的成本和風(fēng)險(xiǎn)也很高。如果出了什么事，損失會(huì)很大。

如果我們通過官方物流，如果貨量超過運(yùn)輸限制，訂單會(huì)被取消，影響我們店鋪的所有指標(biāo)，不考慮無法發(fā)貨。

2.商品利潤率

產(chǎn)品盈利能力是我們選擇的關(guān)鍵。沒有人會(huì)做不能盈利甚至不能打折的事情。

在考慮一個(gè)產(chǎn)品的利潤空間時(shí)，首先要參考該產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)和平臺(tái)上熱銷的競(jìng)品價(jià)格，然后根據(jù)自己的商品+運(yùn)輸成本+平臺(tái)傭金+人力成本+廣告投入來制定一個(gè)合理的價(jià)格。最基本的是不能虧。

3.商品價(jià)格范圍

雖然一個(gè)店賣產(chǎn)品是為了盈利，但實(shí)際上一個(gè)店有幾百種產(chǎn)品，并不是所有的產(chǎn)品都能盈利。

我們要考慮每一個(gè)消費(fèi)者，他們的消費(fèi)能力是不一樣的，我們的產(chǎn)品要多樣化。

應(yīng)該有低價(jià)有高價(jià)，盡量讓所有消費(fèi)者滿意

如果一個(gè)低消費(fèi)的賣家來看你的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價(jià)格都很高，那就有很大的幾率失去一個(gè)客戶，很難拿到訂單

4.回購頻率

不管什么平臺(tái)，肯定充斥著大量的同類產(chǎn)品。在新流量成本與日俱增的形勢(shì)下，提高老客戶的復(fù)購頻率顯得尤為重要。那么我們也可以參考復(fù)購率來選擇產(chǎn)品，可以做一些復(fù)購率高的產(chǎn)品。

顯然，耗材的使用頻率肯定高，其回購頻率也高，如牙膏、牙刷、洗衣液、紙巾、文具等。

復(fù)購頻率高的產(chǎn)品，也能增加粉絲數(shù)量和留存率。買過一次覺得好用的消費(fèi)者會(huì)一直光顧。因此，他們可以為我們的產(chǎn)品帶來更多的好評(píng)。更多的好評(píng)后，自然產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)顯著提高，從而獲得更多的新流量。

5.市場(chǎng)上有競(jìng)爭力的產(chǎn)品

商品的定價(jià)是以市場(chǎng)競(jìng)爭為基礎(chǔ)的。當(dāng)一件商品在市場(chǎng)上的平均價(jià)格是20元時(shí)，那么我們把同一種商品定價(jià)為50元，那么顯然我們?cè)趦r(jià)格上失去了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，商品很難賣出去。

我們?cè)谡{(diào)查一個(gè)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭情況時(shí)，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析:競(jìng)品數(shù)量、排名、月銷件數(shù)、商品價(jià)格、競(jìng)品賣點(diǎn)、競(jìng)品賣家評(píng)價(jià)、用戶反饋。

通過綜合分析，找出產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的差距，突出自己的商品優(yōu)勢(shì)。有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)嗎還是制作和介紹主圖比較好只有找到優(yōu)勢(shì)，才能更好的把商品推向市場(chǎng)

6.貨物交付速度

很多消費(fèi)者還是看重快遞貨速度和運(yùn)輸速度，這也會(huì)影響我們門店的銷售。

因此，我們?cè)趯ふ疑唐坟浽磿r(shí)，應(yīng)盡量選擇離官方中轉(zhuǎn)倉庫近、發(fā)貨效率高的供應(yīng)商，以保證訂單的準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率保持在較高水平，從而獲得更多客戶的信任。

7.商品的售后成本

很多人做事情沒有貨源，都是在網(wǎng)上找貨源。一般他們自己都沒有用過產(chǎn)品，也無法確認(rèn)商品可能存在的一些問題。期間如有問題，我們會(huì)花時(shí)間處理售后問題。

目前還好shopee整體退貨率不是很高，暫時(shí)沒有更好的處理退貨的辦法。因?yàn)檫\(yùn)輸成本高，時(shí)間長，很多商家選擇直接寄給客戶。

所以我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候，一定要考慮產(chǎn)品可能存在的問題，盡量多看看上家的產(chǎn)品評(píng)論，來確定我們選擇的產(chǎn)品質(zhì)量。在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，盡量不要選擇易碎品，因?yàn)榭缇澄锪餍枰臅r(shí)間比較長，風(fēng)險(xiǎn)自然加大，誰也說不準(zhǔn)。

簽證拒簽還是有的，所以發(fā)貨前我們要給買家做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，根據(jù)拒簽率決定是否發(fā)貨發(fā)貨期間盡量和客戶保持聯(lián)系，提高收貨率，也提高客戶粘度

常見問題

1.如何計(jì)算站點(diǎn)間的價(jià)格轉(zhuǎn)換

每個(gè)站點(diǎn)使用當(dāng)?shù)刎泿胚M(jìn)行交易，商品定價(jià)需要轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)刎泿拧？梢园凑债?dāng)前的實(shí)時(shí)匯率進(jìn)行換算。

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