亞馬遜站內(nèi)CPC廣告解析

作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，在運(yùn)營(yíng)推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)CPC廣告了，CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的必備神器

談起對(duì)CPC更深層次的認(rèn)識(shí)，卻發(fā)現(xiàn)很多人走進(jìn)了誤區(qū)

常見問題一：我設(shè)置的BID出價(jià)明明是最高的，為什么展示不靠前

誤區(qū)一：覺得出價(jià)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)；其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定

CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)以及出價(jià)決定的。然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位

但是，performance的權(quán)重往往要大于BID，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額，因此他不可能為了賺你幾個(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁(yè)，誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷量，誰就有優(yōu)先權(quán)。

常見問題二：我做了CPC沒什么效果，單量沒怎么提升

誤區(qū)二：覺得做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單

CPC僅是一種輔助工具，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力

銷量的主要決定因素：

流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，靠外網(wǎng)引流來拯救你慘淡的出單量是一點(diǎn)也不現(xiàn)實(shí)的；一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是我之前一再?gòu)?qiáng)調(diào)的：產(chǎn)品為王，一切營(yíng)銷推廣手段只是一個(gè)輔助

常見問題三：直接設(shè)置Automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管

誤區(qū)三：認(rèn)為做CPC廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了，之后也基本不看報(bào)表，隨緣佛系，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法

付費(fèi)報(bào)告也是需要下載報(bào)表，分析數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品的

1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度，BID競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流

你要知道，任何搜索引擎和平臺(tái)，他只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來，所謂花錢購(gòu)買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的

后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.20.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出1美金以上，就失去了原有的意義

CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力

2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)CTR：這是一個(gè)重要的概念

有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)

查看報(bào)表，如果CTR過低，對(duì)于廣告展位的競(jìng)爭(zhēng)力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果又會(huì)大打折扣

CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能、訂單轉(zhuǎn)化率、選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率

2)、手動(dòng)添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時(shí)選用精確型的。在手動(dòng)添加自己的關(guān)鍵詞時(shí)，右邊有一個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型選項(xiàng)

在上圖可以看到，關(guān)鍵詞匹配類型有三個(gè)選項(xiàng)：分別是broad、phrase、exactbroad 是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會(huì)被顯示， 不做建議Exact 是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會(huì)顯示出來而 phrase 的相關(guān)性則是處在 exact 與 broad 之間。當(dāng)買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會(huì)被顯示出來

那我們應(yīng)該選哪種呢

對(duì)于那些根據(jù)廣告報(bào)表，篩選出的 CTR 高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞了，這時(shí)我們就要選用 exact 或 prase 的,至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，自行把握了。至于 broad, 我之前已經(jīng)說過了，不做建議，太多的偏詞與泛詞沒有什么意義

但是注意：并不是關(guān)鍵詞越長(zhǎng)越好，包含的屬性越多越好，因?yàn)楹苌贂?huì)有人用一句話去搜索這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)樵?amazon 搜索框輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以借鑒過來

總結(jié)：1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁(yè)面優(yōu)化2.早期避開大詞，找一些介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞3.選詞，尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個(gè)日積月累的過程，要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測(cè)試，日積月累，所有的東 西都會(huì)隨著時(shí)間體現(xiàn)出它的效果

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