亞馬遜賣家如何有效提高ASP數(shù)據(jù),賣家如何隱藏亞馬遜訂單

亞馬遜如何有效改善ASP數(shù)據(jù)

ASP是指賣家在亞馬遜銷售的產(chǎn)品的平均價(jià)格。亞馬遜賣家可以在賣家中心查看這些數(shù)據(jù)。那么這些數(shù)據(jù)是做什么的呢對(duì)賣家有什么參考意義

ASP的計(jì)算公式是:ASP =總銷售額/銷售數(shù)量，也就是說(shuō)，ASP與產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)密切相關(guān)。如果能有效改善這個(gè)數(shù)據(jù)，就能在FBA運(yùn)費(fèi)、包裝、準(zhǔn)備等方面節(jié)省大量的時(shí)間、成本和工作，為價(jià)格波動(dòng)騰出空間，賺取更多的收入。

亞馬遜賣家改善ASP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議

1。設(shè)置最低售價(jià)參數(shù)

不久前，亞馬遜FBA賣家斯蒂芬(Stephen)決定停止采購(gòu)價(jià)格低于102美元的產(chǎn)品，專注于采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品。當(dāng)斯蒂芬在采購(gòu)策略中取消低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，就有更多的成本去購(gòu)買高價(jià)值產(chǎn)品。同時(shí)，提高ASP，降低整體銷量，也有助于節(jié)省包裝和運(yùn)費(fèi)成本。102美元是斯蒂芬選擇的最低售價(jià)。當(dāng)然，對(duì)于其他賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)值可能就不一樣了。比如圖書、玩具的賣家，主要依靠低價(jià)大量的銷售模式來(lái)盈利。

2?？紤]捆綁或提供

套餐，折扣套餐，指的是將若干相同的商品打包在一起，在亞馬遜平臺(tái)上銷售。捆綁銷售是指將不同的互補(bǔ)產(chǎn)品一起銷售。如果按照亞馬遜的指南，賣家可以創(chuàng)建自己的捆綁產(chǎn)品，這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)可以高于單獨(dú)銷售時(shí)的價(jià)格。至于折扣包，只有當(dāng)商品的折扣包已經(jīng)存在于亞馬遜目錄中時(shí)，賣家才可以發(fā)布銷售。此外，與單獨(dú)銷售相比，捆綁銷售或優(yōu)惠套餐銷售可以節(jié)省更多的成本。例如，如果一件產(chǎn)品售價(jià)為10美元，售出了5件，銷售額為50美元，但賣家需要支付5筆FBA運(yùn)費(fèi)。但是，如果這五種產(chǎn)品組合銷售，銷售金額為50美元，賣家只需要支付一次FBA運(yùn)費(fèi)。

3。購(gòu)買高價(jià)值產(chǎn)品

如果你想提高ASP，賣家的庫(kù)存中必須有高價(jià)值的產(chǎn)品。如果是剛開始使用亞馬遜FBA(物流配快遞服務(wù))，建議尋找投資回報(bào)率100%的商品。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品投資回報(bào)率高，你有更多的回旋余地，可以允許一些失誤，必要的時(shí)候可以調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。

隨著經(jīng)驗(yàn)和信心的積累，可以購(gòu)買一些投資回報(bào)率略低的產(chǎn)品。有的賣家堅(jiān)持投資回報(bào)率要大于等于75%，有的則堅(jiān)持50%以上。但是如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品可以很快賣出去，你甚至可以把投資回報(bào)率降到30%。

2)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

除非你賣沒人賣的商品，否則你賣的任何產(chǎn)品都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)。賣家通常需要考慮兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:亞馬遜和其他第三方賣家。當(dāng)涉及到與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，建議選擇放棄該產(chǎn)品。賣家可以經(jīng)常查看亞馬遜自營(yíng)商品的庫(kù)存。如果你想購(gòu)買亞馬遜已經(jīng)銷售的產(chǎn)品，你可以跳過該產(chǎn)品，除非你能提供的價(jià)格明顯低于亞馬遜。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜不會(huì)把buy box分享給其他買家，因?yàn)閬嗰R遜70%的銷售額來(lái)自于buy box產(chǎn)品的銷售。所以如果你買的是和亞馬遜一樣的產(chǎn)品，你可能永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)得到一個(gè)購(gòu)買箱。

3)采購(gòu)必須有參考數(shù)據(jù)。

在做出購(gòu)買決定時(shí)，有許多因素需要考慮。一些賣家使用亞馬遜賣家應(yīng)用進(jìn)行零售套利，但一些賣家表示應(yīng)用提供的信息不完整。賣家在進(jìn)行采購(gòu)決策時(shí)，需要掌握完整的信息，包括庫(kù)存和所有必要的數(shù)據(jù):商品銷售排名、價(jià)格、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品歷史銷售排名和定價(jià)等。，才能做出合理的購(gòu)買決策。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，提高ASP意義重大，也是很多賣家降低FBA運(yùn)費(fèi)常用的手段。當(dāng)然，最終還是需要賣家的理論與實(shí)踐不斷結(jié)合優(yōu)化，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況和特點(diǎn)，形成一套自己的理論體系。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。