TikTok挑戰賽爆發式傳播  smart汽車品牌營銷超過8.5億播放量

TikTok挑戰賽爆發式傳播  smart汽車品牌營銷超過8.5億播放量

smart是一個為了專注于電動發動機而放棄了內燃機的汽車品牌。為了在全球范圍內傳播它的品牌信息，在德國吸引新的受眾，提高其全電動范圍的知名度，smart通過擁有全球流量的TikTok進行了品牌營銷。

為了大規模吸引潛在的購車者、品牌迷和未來的消費者，smart舉辦了品牌標簽挑戰賽，這是TikTok最廣泛的廣告格式之一。smart運行了#AllElectricNow，這是其多渠道意識運動的擴展，邀請用戶展示他們的轉型以及他們從何處獲得動力和能量。圍繞一個中心的挑戰頁面，一個品牌標簽挑戰將一個地方的用戶條目匯集在一起，并將標簽添加到TikTok的趨勢標簽列表中。捆綁包中包含的其他廣告通過智能地運行TopView，“一天最大輸入量”和“品牌溢價”輸入廣告來提高廣告宣傳的效率，從而帶來大量挑戰。

smart為用戶提供了熟悉的個性，以參與他們自己的動力轉換并從中汲取靈感。基于流行的TikTok服裝更換趨勢，smart的創意概念既簡單又有效。TikTok社區參與了他們成千上萬的活動，從節奏舞步的轉變到使用電子風格的效果。

通過TikTok廣告投放，smart這次品牌營銷累積了超過8.5億的視頻觀看次數，以及199,000個單獨的視頻作品。實際上，“品牌標簽挑戰賽”也獲得了超過4000萬個“發現”頁面瀏覽量，表明下一代購車者顯然對智能產品具有興趣。

隨著TikTok知名度和下載量的提高，在全球的使用范圍越來越廣，眾多國際一線大品牌都開始選擇挑戰賽作為品牌和新產品的宣傳方式，以達到最大化的曝光。目前挑戰賽投放的行業有美容服飾、電商、家居、快消行業和汽車等眾多行業。

關于TikTok挑戰賽，K妹已經講過了幾個案例，為了一些新的跨境朋友能了解到TikTok這個受歡迎的推廣方法，今天K妹再次給大家詳細科普分析一下~

一、TikTok挑戰賽是什么

挑戰賽是TikTok獨家開發的商業化產品，結合了TikTok開屏、信息流、紅人、熱搜、站內私信、定制化貼紙等幾乎所有的商業化流量入口資源，直接縮短用戶與品牌之前的互動路徑。它的推廣時長和權益延長分別為：6天和60天。

當優質的挑戰賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從For you、Hashtag、Banner、InFeed Ads、音樂界面等找到它。然后通過TikTok為用戶設置便捷的互動形式，每個用戶都可通過拍攝、合拍、搶鏡、貼紙、音樂等參與。

▲2019年Q3季度的美國挑戰賽刊例（含價格）

在TikTok，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰賽，因為品牌方一般都會在挑戰賽中設有獎勵，用戶既能通過參加挑戰賽的方式表達自我，還能贏得獎勵。在這個過程中，挑戰賽很好地拉近了用戶、TikTok和品牌三者的距離。

二、品牌賣家為什么要做TikTok挑戰賽

對于品牌賣家來說，轉化的目的固然重要，但同時也需要提高品牌的影響力和知名度。例如smart品牌，如果不進行廣告投放來推廣品牌，就會難以吸引新的受眾。而相對于單獨投放TopView、InFeed的廣告形式，結合TikTok挑戰賽會更加有趣且效果翻倍。

從TikTok挑戰賽的營銷亮點出發，品牌賣家投放挑戰賽的優勢有：

（1）通過更短的營銷路徑，讓品牌爆發式傳播，快速增加曝光量，最大范圍的覆蓋新用戶；

（2）通過融入品牌信息，傳達更深入的品牌形象和認知；

（3）通過TikTok平臺多種營銷手段的幫助，例如網絡達人的參與傳播，讓品牌與用戶達到最大化的互動性；

（4）通過優質品牌內容，讓用戶對品牌的好感度全方位提升，進而促進品牌產品的轉化；

（5）TikTok挑戰賽具有超長和超強的長尾效應，對于品牌賣家來說是一個巨大的市場。

那么想要策劃一個成功的TikTok挑戰賽，有哪些重要的核心條件呢

三、如何成功玩轉TikTok挑戰賽

首先，擁有一個TikTok賬號是品牌推廣必不可少的前提。當你的賬號帶來了標簽挑戰，就可以通過內容裂變的方式，讓更多的創作者加入，最終使品牌獲得了巨大的流量曝光。其中，我們需要具備：

1、主題調性觸達TikTok用戶興趣

在用戶發現挑戰賽并觀看挑戰賽這個過程中，只有標題和主題足夠吸引到他們，才有互動參與的可能性。所以品牌在設置標簽挑戰賽時既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用戶的口味。

其實每個挑戰賽都隱藏著巨大的流量，例如某化妝品品牌E.L.F，通過化妝、面部表情在鏡頭前表達，看似普通的挑戰，卻在短短時間內像病毒一樣迅速傳播開來，在TikTok上擁有超過300萬個用戶創造的的視頻，瀏覽量超過50億次。

所以說挑戰賽的主題和標題決定了話題性，也決定了品牌的曝光。

2、利用TikTok貼紙、音樂等道具

TikTok上的貼紙、音樂對于用戶來說，接受程度高、分享傳播率高、使用次數也較多，挑戰賽中的貼紙和音樂更是能夠給品牌增加亮點的素材，通過貼紙和音樂可以讓用戶更清楚地了解品牌宣傳的內容，并吸引很多用戶主動參與到挑戰賽中。

挑戰賽中的貼紙有不同的類型，通過有趣的貼紙，可以讓用戶更深層地了解產品的特點及認知品牌的形象。目前使用的2D類貼紙比較多，比如手比OK，手比耶等等。

對于音樂的選擇也需要思考和研究，選對一首好的音樂，視頻就成功一半。根據挑戰賽商業需求定制的BGM，主要分為：舊歌改編、節奏純音，舞蹈配樂等。

3、品牌廣告軟性植入TikTok挑戰賽

軟性植入廣告不但可以讓粉絲更認同商品價值和品牌調性，TikTok平臺也是樂意如此，在標簽挑戰賽中，需要保證內容難度低，容易模仿，才能夠讓絕大多數用戶都可以輕松參與。

同時，在這個TikTok短視頻里最重要的是將品牌商業信息軟化，通過有趣的表達來傳遞品牌信息，讓更多用戶從注意興趣欲望到最后行動起來，參與到這個活動中，并潛移默化地記住這個品牌。

4、廣告資源位+網紅

其實發起TikTok挑戰賽相對于其他推廣來說更適合中小品牌，因為性價比是比較低的。如果品牌方要發起TikTok官方的挑戰賽，首先需要開通TikTok ADS賬戶，選擇用戶群體與瀏覽量支付合適的金額。然后通過Banner、Hashtag、挑戰賽描述、落地鏈、音樂綁定、硬廣等資源位開始推廣和曝光，并且每個資源位都有一定的推廣時長。

而只有廣告資源位很難讓品牌達到最大化曝光，這時候網紅就是一個非常重要的關鍵節點，因為他們本身就帶有熱度，可以作為挑戰賽第一輪參與者當做清晰模板，給用戶進行示范，幫助挑戰賽擴散到更多的私域流量池，驅動更多的用戶參與。

當TikTok挑戰賽和網紅結合，也能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，提高品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。

如果擁有TikTok品牌賬號又擁有TikTok社媒賬號的賣家，可以通過社媒賬號來為自己的品牌挑戰賽加熱傳播。所以說，打造TikTok賬號的重要性就在這，目前已經布局TikTok的賣家基本都趕上了TikTok這輛紅利車。

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