亞馬遜的產品推廣廣告是向潛在賣家展示新產品的最有效方式之一。借助產品推廣，賣家有自動定位和手動定位兩種選擇。

1。如何優化自動定向廣告活動？

在特定時間內，包括銷量、ACOS、曝光、點擊等數字，在賣家的廣告活動管理后臺都可以清晰的看到廣告數據。

然而，這些數據并不是最重要的。優化廣告，首先要找到表現最好和最差的關鍵詞。

最差關鍵詞:按點擊量降序排列。如果這些關鍵詞中有10個以上的詞，但是沒有帶來任何銷量，那么這些詞可以加入到負面關鍵詞中。

在接下來的一周左右，賣家會發現自動定向廣告活動的ACO在下降，因為低轉化關鍵詞被刪除了。

最佳關鍵詞:賣家可以將其從自動定向廣告活動中刪除，然后投放到人工定向廣告中，因為已經確定這些詞的轉化率相當高，轉移到人工定向廣告后更方便調整價格。

除此之外，也建議在自動廣告前期(7-14天)，不要輕易調整競價和關鍵詞，否則亞馬遜不會積累足夠的數據，不利于找到合適的關鍵詞。

首先，自動定向廣告活動可以運行一些高轉化率的關鍵詞，添加到手動定向關鍵詞列表中，利用精確匹配的方式適當提高競價，從而維持這些高轉化率關鍵詞帶來的廣告銷售。

其次，賣家需要根據點擊率和顯示量制定不同的競價策略，因為手動定向廣告活動中存在大量關鍵詞:

展示量高、轉化率高的關鍵詞:如果每次點擊成本接近競價價格，那么就要提高競價價格，增加預算重點。

展示量低轉化率高的關鍵詞:增加競價。這些關鍵詞的主要問題是曝光度不夠。如果出價增加，但曝光率仍然無法增加，您可以單獨創建一個廣告活動或廣告組。

轉化率低，點擊量高的關鍵詞:使用負投放。這些關鍵詞消耗了預算，卻沒能帶來轉化。它們可能與產品無關，需要從關鍵字列表中刪除。

轉化率低、點擊量低的關鍵詞:直接從關鍵詞列表中刪除，表示在確定關鍵詞時這些關鍵詞會出現錯誤，這些關鍵詞無效。

在關鍵詞列表縮減到高展示量、高點擊量、高轉化率的范圍內，每周可以重復上述步驟，最大化廣告的Roas。

以上是亞馬遜分享給賣家的自動和手動定位廣告的優化。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業周到的服務，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業務，幫助更多用戶以更高效的方式將優秀的產品和服務帶到全球市場，實現更好的運營。

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