Amazon運(yùn)營從入門到放棄1,亞馬遜運(yùn)營小白筆試常問問題

亞馬遜從進(jìn)入到放棄的運(yùn)營。

說謊和沉默可以說是人類社會(huì)正在蔓延的兩種惡。其實(shí)我們經(jīng)常撒謊，我們總是沉默。

——村上春樹《聽風(fēng)》

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜今年的年銷售額將達(dá)到3000多億元，其中500萬中國賣家占三分之一。去年12月11日，“2019亞馬遜全球開店跨界峰會(huì)”在上海舉行，正式發(fā)布了亞馬遜全球在中國開店的2020戰(zhàn)略重點(diǎn)。同時(shí)，亞馬遜新加坡站點(diǎn)正式向中國賣家開放，為全球布局再添新足跡。

同時(shí)，疫情之初，很多人嗅到了跨境電商中口罩的商機(jī)，紛紛奔赴口罩戰(zhàn)場(chǎng)。

然后，就被綁了。

一頭扎進(jìn)亞馬遜口罩這個(gè)品類的“聰明人”很容易被迷惑。為什么踩在風(fēng)口上他們還能月入3000？每天都有做不完的事情。可能我整理分析一個(gè)廣告的數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞篩選要花好幾個(gè)小時(shí)。不敢刷賬號(hào)，怕死，又擔(dān)心得不到審核和反饋。

其實(shí)“工欲善其事，必先利其器”。

亞馬遜的跨境運(yùn)營設(shè)計(jì)工作是廣泛的。作為本系列的第一篇文章，本文列出了以下切入點(diǎn)，并提供了有效的工具建議。月入3W不是夢(mèng)。

01選擇

(產(chǎn)品選擇):谷歌趨勢(shì)

長期以來，大部分賣家一直在使用傳統(tǒng)的“榜單選擇法”，即每天無數(shù)次關(guān)注暢銷書榜、熱播榜、MoversShakers榜。

但是你要知道，只有前100個(gè)列表才能出現(xiàn)在listing中，前100個(gè)列表之外的列表是看不到的。頭部效應(yīng)導(dǎo)致你看到的前100名，每分鐘都有成千上萬的相同型號(hào)在市場(chǎng)上流通。

另外，通過上市只能看到產(chǎn)品的銷量排名，看不到全品類的競爭。如果你不小心進(jìn)入了一個(gè)幾乎被大量銷售壟斷的品類，等待你的只有撲街。

這時(shí)候你就需要通過選品軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)選品，去發(fā)掘那些還沒有被大家注意到的藍(lán)色海鮮。

谷歌趨勢(shì)

在這里，我推薦使用google trends，這是google的一個(gè)趨勢(shì)分析工具，可以幫助我們從宏觀上分析一個(gè)風(fēng)格或者關(guān)鍵詞在幾個(gè)月甚至幾年內(nèi)的流行程度。你可以用它來比較兩個(gè)或兩個(gè)以上的搜索詞的相對(duì)受歡迎程度，以及在一定時(shí)期內(nèi)的變化趨勢(shì)。

同時(shí)也可以作為產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的工具，判斷產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品，以及整個(gè)市場(chǎng)的需求，從而備貨。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)都是基于谷歌的，只能作為參考。具體要結(jié)合亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品市場(chǎng)情況再做決定。

02列表優(yōu)化

(列表優(yōu)化):谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器

可以說，無論你嵌入什么關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜眼里都是什么樣子。

關(guān)鍵詞是你在亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符。

所以你可以找到和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后按照一定的優(yōu)先級(jí)順序嵌入到列表中，，提高列表的流量和轉(zhuǎn)化率，這樣你就可以獲得越來越多的訂單。

賣家找關(guān)鍵詞的途徑，今天我簡單分為免費(fèi)途徑和付費(fèi)途徑。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器

作為基礎(chǔ)，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器正好滿足了這個(gè)要求。它提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，讓我們可以查看每個(gè)關(guān)鍵詞在Google上每個(gè)月在不同地區(qū)的搜索次數(shù)。作為全球最大的搜索引擎，谷歌提供的熱詞極具價(jià)值。

不過需要注意的是關(guān)鍵詞規(guī)劃器只是限制了在Google上搜索的關(guān)鍵詞，在獲取全面信息方面略顯欠缺。

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