低價(jià)產(chǎn)品在亞馬遜上為什么不好做,亞馬遜低價(jià)產(chǎn)品廣告打法

為什么低價(jià)產(chǎn)品在亞馬遜上不好賣

在我之前寫過的系列文章中，我給新手賣家一些初步的建議。

其中一個(gè)建議是，最初產(chǎn)品的價(jià)格至少應(yīng)該是15美元。

這完全是根據(jù)新手賣家的具體情況。

對(duì)于定價(jià)過高的產(chǎn)品，備貨成本和運(yùn)營成本都非常高，所以前期資金投入可能非常大，而新手賣家往往一入行就沒有太多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

這時(shí)候這么大的資金交易，稍有差錯(cuò)，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就大了。

價(jià)格太低的產(chǎn)品，雖然備貨簡單，但是幾千塊錢就可以準(zhǔn)備好第一批產(chǎn)品。

但低成本意味著低售價(jià)，這在大多數(shù)情況下意味著低利潤。利潤太低，支撐不了后期運(yùn)營成本。

這讓我想起之前在某論壇看到的一個(gè)帖子。

這篇帖子的字里行間，可以看出運(yùn)營商面對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的無奈。

這個(gè)問題有很多原因。

總的來說，亞馬遜賣家面臨的競爭越來越大，跨境電商市場也在一步步走上飽和的道路。

之前賺錢的早期賣家享受到了增量市場的好處。

現(xiàn)在和未來，大部分入市的賣家都沒有增量市場，所以大家都要在股市里打拼。

亞馬遜正式開始邀請中國賣家入駐是2012年。到目前為止，已經(jīng)是第八年了。

這八年間，每年都有大量賣家涌入亞馬遜。

根據(jù)某知名研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，僅2018年，就有100萬+新賣家入駐亞馬遜全球平臺(tái)。

在這些新賣家中，中國賣家的數(shù)量無疑是最多的。

在大多數(shù)網(wǎng)站的新賣家中，中國賣家占了將近一半。

賣家數(shù)量的大幅增加帶來了產(chǎn)品供應(yīng)量的大幅增加。然而，亞馬遜的客戶數(shù)量和購買力并沒有相應(yīng)增加。

所以在僧多粥少的大環(huán)境下，必然會(huì)出現(xiàn)競爭迅速加劇的局面，而隨著更多新賣家的不斷涌入，這種情況肯定會(huì)越來越嚴(yán)重。

很多賣家抱怨亞馬遜越來越難做了。我覺得這不僅僅是一個(gè)賣家的困境，而是大部分亞馬遜賣家都在面臨的問題。

以站內(nèi)推廣為例。在當(dāng)前激烈的競爭形勢下，亞馬遜的廣告呈現(xiàn)出畸高的競價(jià)。對(duì)于某些類別的產(chǎn)品，投標(biāo)價(jià)格高達(dá)70美元。

1.強(qiáng)勢賣家將越來越依賴亞馬遜廣告。這些賣家有資金，有資源，不怕花巨資做廣告。

2.沒有實(shí)力的賣家，可投入廣告的資金有限。新產(chǎn)品推出后，燒錢周期短。再加上acos壓力大，很多新手賣家最后都是賠錢的。

事實(shí)上，在龐大的廣告預(yù)算和廣告競價(jià)面前，廣告優(yōu)化其實(shí)是一個(gè)偽命題。

對(duì)于大部分平臺(tái)產(chǎn)品來說，關(guān)鍵詞就那么多。你如何優(yōu)化出價(jià)1美元的產(chǎn)品，從而在出價(jià)2美元的大甩賣中領(lǐng)先

大競價(jià)直接到5美元，可以上下調(diào)整500%。這些都不是優(yōu)化能解決的問題。

其實(shí)廣告的優(yōu)化和列表的優(yōu)化是一樣的，就是把核心關(guān)鍵詞按照權(quán)重平滑的嵌入排列在不同的位置。

一個(gè)房源一旦優(yōu)化到極致，就不要頻繁無序的改動(dòng)。

一些新的運(yùn)營商總是優(yōu)化他們的列表，他們的日報(bào)總是說“優(yōu)化列表”。

我想問一下，你優(yōu)化的靈感是從哪里來的是哪個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教你這種操作方式的

另一方面，從微觀的角度來看，太低價(jià)的產(chǎn)品，我認(rèn)為不適合小銷量的運(yùn)營。

雖然低價(jià)產(chǎn)品適合使用，進(jìn)入門檻低，但成本低意味著利潤率低。在目前的高成本壓力下，低價(jià)產(chǎn)品最終只能為亞馬遜效力。

上面貼出的產(chǎn)品售價(jià)10美元。按照FBA官方的計(jì)算方法，這款產(chǎn)品至少是2.41美元的FBA費(fèi)，加上15%的傭金，也就是1.50美元。

產(chǎn)品成本+第一筆支出暫時(shí)估計(jì)3美元，那么最后留給你進(jìn)行一些運(yùn)營和推廣的利潤有多少呢

一個(gè)產(chǎn)品的利潤率和資本回報(bào)率，在產(chǎn)品上線之前就要考慮清楚。一旦一個(gè)產(chǎn)品上線，這些因素就會(huì)成為你產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

快遞出去的產(chǎn)品就像潑出去的水。每次推新品，其實(shí)都像一場賭博。但賣家要做的，就是在賭之前，盡可能地計(jì)算好自己的籌碼。

最后，還有資本回報(bào)率的問題。

很多賣家都在抱怨，他們的產(chǎn)品上線一個(gè)月了，還沒有盈利。

可以說，在亞馬遜引入中國賣家的第八個(gè)年頭，如果還有產(chǎn)品上線一個(gè)月后還能穩(wěn)賺不賠，那么這個(gè)操作一定是上輩子折翼的天使。

目前亞馬遜運(yùn)營成本高，產(chǎn)品利潤薄，能在六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全部成本回收的產(chǎn)品已經(jīng)是優(yōu)秀的產(chǎn)品。

想在一個(gè)月內(nèi)盈利做夢的時(shí)候想想就好了。

現(xiàn)在旺季快到了。每年這個(gè)時(shí)候，都是賣家資金最緊張的時(shí)候。賣大錢，賣小錢，不缺錢的賣家，一定是準(zhǔn)備清倉的賣家。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)主動(dòng)降低對(duì)旺季的預(yù)期，因?yàn)榕c其壓低庫存，不如少賺點(diǎn)。口袋里錢少總比負(fù)債好，踏踏實(shí)實(shí)過年總比提心吊膽到處籌錢好。

最后，希望大家在這個(gè)旺季都能賣的好。

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