谷歌廣告的九點(diǎn)建議（新手）,谷歌廣告可以自己操作嗎

對(duì)谷歌廣告的九點(diǎn)建議(新手)

“谷歌的很多競(jìng)價(jià)推廣合作伙伴，在谷歌推廣的政策、方法、技巧等方面還處于白色階段，可能會(huì)導(dǎo)致廣告審核不成功、無(wú)展示、無(wú)效果等一些問(wèn)題。”

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了10點(diǎn)谷歌廣告的注意事項(xiàng)，希望能幫助你更好地推廣谷歌廣告。

1。在投放之前仔細(xì)閱讀谷歌廣告的相關(guān)政策

大多數(shù)企業(yè)可以在谷歌上做廣告，但有些企業(yè)不能或受到限制。以下是一些例子:

疫情期間(及其他國(guó)際敏感事件)不得使用新冠肺炎疫情等字樣獲取流量，不得宣傳N95口罩等防疫物資及其他個(gè)人防護(hù)用品。

禁止內(nèi)容:假冒產(chǎn)品、欺騙、危險(xiǎn)服務(wù)或產(chǎn)品(化學(xué)品、煙花等。)和不當(dāng)內(nèi)容(欺凌或脅迫個(gè)人或團(tuán)體、種族歧視等。在廣告或網(wǎng)頁(yè)中)。

限制內(nèi)容:成人內(nèi)容、酒精、游戲和賭博、保健藥品、金融服務(wù)等。

所以，在做谷歌廣告推廣之前，你需要清楚的了解谷歌廣告政策。如果你的行業(yè)不在名單上，你可以安心做。

2。關(guān)鍵字匹配形式不能是單一的

谷歌廣告之前的關(guān)鍵詞形式有四種，分別是廣泛匹配(例如:男鞋)、帶修飾語(yǔ)的廣泛匹配(+men+shoes)、短語(yǔ)匹配(“男鞋”)和精確匹配([男鞋])。2021年7月以后，只剩下三種，廣泛匹配加修飾語(yǔ)將被短語(yǔ)匹配取代。

一開(kāi)始很多商家只是采用粗放匹配的形式。它的廣告觸發(fā)原理是:相似詞或者兩個(gè)詞之間的任意一個(gè)詞都可以顯示廣告。好處是流量比較大，但是問(wèn)題也很明顯，可能會(huì)導(dǎo)致一些不相關(guān)的搜索，因?yàn)樗臈l件是兩個(gè)字中的任意一個(gè)(如果設(shè)置了男鞋，可能會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)搜索溜冰鞋的流量)。所以在投放的時(shí)候，盡量綜合運(yùn)用關(guān)鍵詞匹配的方式，獲取更精準(zhǔn)的流量。

3。確保使用負(fù)面關(guān)鍵詞

負(fù)面關(guān)鍵詞的好處是可以提前屏蔽掉一些無(wú)關(guān)的流量，提高流量的準(zhǔn)確率。如果你是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售新車(chē)的，那么就要提前在負(fù)面關(guān)鍵詞中加上“二手”二字，進(jìn)行屏蔽。負(fù)面關(guān)鍵詞(也叫“負(fù)面詞”)是非常重要的關(guān)鍵詞廣告工具，所以商家在做谷歌廣告推廣的時(shí)候要記得使用。同時(shí)，對(duì)于“什么”“怎么做”之類(lèi)的詞也要加以否定和屏蔽。

Google推廣提示:添加負(fù)面關(guān)鍵詞是一項(xiàng)重要的Google廣告優(yōu)化工作，需要持續(xù)、頻繁地進(jìn)行。如果你的谷歌廣告已經(jīng)推廣了一段時(shí)間，但是你的賬號(hào)里只有幾個(gè)負(fù)面關(guān)鍵詞，那么你的廣告流量的準(zhǔn)確性就需要質(zhì)疑了。

4。廣告組中應(yīng)該至少有兩個(gè)廣告

以前我們查商家客戶(hù)的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)都會(huì)有一個(gè)問(wèn)題:每個(gè)廣告群只有一個(gè)廣告文字，所以Google推出的時(shí)候只有一個(gè)選擇。

Google有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。如果有多個(gè)廣告，Google會(huì)盡可能多的顯示不同的廣告，然后在數(shù)據(jù)比較豐富的情況下，把重點(diǎn)放在表現(xiàn)好或者相關(guān)性比較高的廣告上。同時(shí)商家也可以看到哪些廣告表現(xiàn)好，分析是廣告中哪些重要的信息精準(zhǔn)的抓住了用戶(hù)的需求，這樣會(huì)對(duì)市場(chǎng)有更深入的了解。如果只有一個(gè)廣告，谷歌的選擇會(huì)非常有限，不利于賬戶(hù)表現(xiàn)。做AB測(cè)試總是必要的。

5。廣告標(biāo)語(yǔ)不能隨便寫(xiě)

當(dāng)用戶(hù)在谷歌上進(jìn)行搜索時(shí)，他們會(huì)看到各種各樣的廣告，有些在首頁(yè)，有些在末尾。那么是什么決定了用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊你的廣告呢

廣告語(yǔ)言的質(zhì)量是一個(gè)重要因素。制作廣告標(biāo)語(yǔ)時(shí)，關(guān)聯(lián)性是第一考慮因素。你需要把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者，想好你想在廣告里看到什么，用定制的方式寫(xiě)出來(lái)。其次，如果有吸引人的活動(dòng)或者商家的顯著優(yōu)勢(shì)，記得放在廣告語(yǔ)標(biāo)題里，增強(qiáng)廣告的吸引力，這叫眼球效應(yīng)。

6。改善登錄頁(yè)面的用戶(hù)體驗(yàn)

廣告的作用是將相關(guān)流量導(dǎo)向登陸頁(yè)，然后用戶(hù)在登陸頁(yè)完成咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)，這可能是商家最希望的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)你在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化數(shù)比較少的時(shí)候，就要從廣告和落地頁(yè)去分析原因。在檢查完廣告的流量和相關(guān)性沒(méi)有異常后，你需要檢查登陸頁(yè)面的產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、公司資質(zhì)、用戶(hù)好評(píng)是否呈現(xiàn)清晰，是否能說(shuō)服你的客人轉(zhuǎn)化。

谷歌的推廣優(yōu)化器提示:良好的用戶(hù)體驗(yàn)有利于提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，登陸頁(yè)面或網(wǎng)站上的查詢(xún)按鈕和聯(lián)系方式也需要更加“顯眼和方便”，比如將郵箱地址設(shè)置為超鏈接，電腦點(diǎn)擊即可喚醒本地郵箱客戶(hù)端；把電話號(hào)碼做成超鏈接的形式，讓手機(jī)上的客人一鍵撥號(hào)，直接咨詢(xún)，而不是重新把電話輸入手機(jī)里撥號(hào)。細(xì)節(jié)決定成敗。

7。必須進(jìn)行轉(zhuǎn)換跟蹤

與傳統(tǒng)媒體相比，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是可以隨時(shí)測(cè)量廣告效果(這里的效果是指轉(zhuǎn)化，比如詢(xún)價(jià)/購(gòu)買(mǎi)等。).不做轉(zhuǎn)化跟蹤或者做錯(cuò)了，就無(wú)法衡量廣告效果。通過(guò)轉(zhuǎn)化追蹤的設(shè)置，可以知道我們每天的查詢(xún)量，轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化了哪些關(guān)鍵詞等?；谶@些數(shù)據(jù)，我們可以更方便、更有目的地分析和優(yōu)化廣告設(shè)置。

追蹤是通過(guò)Google tools實(shí)現(xiàn)的，根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化模型，整個(gè)過(guò)程可以簡(jiǎn)單，也可以復(fù)雜。跟蹤轉(zhuǎn)換代碼的安裝也是一項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)。憑經(jīng)驗(yàn)，一半以上的外貿(mào)站不具備安裝條件，一半以上的建站公司安裝不正確(沒(méi)錯(cuò)，建站公司連Google轉(zhuǎn)換跟蹤代碼都安裝不正確)

還有一點(diǎn)要提醒大家的是:轉(zhuǎn)換追蹤設(shè)置好之后，暫時(shí)不要更改谷歌推廣后臺(tái)的設(shè)置。你要等一段時(shí)間，比如兩周，再分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

8。定義交付人群的特征

這對(duì)于展示廣告和YouTube廣告尤為重要。搜索廣告是用戶(hù)主動(dòng)搜索的廣告類(lèi)型，而YouTube和展示廣告通過(guò)人群定位向用戶(hù)傳遞品牌信息。而且這兩個(gè)平臺(tái)的受眾非常廣泛。谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)中有超過(guò)300萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、視頻和博客平臺(tái)，YouTube每月有20億活躍用戶(hù)。如果不定義人群特征，預(yù)算就會(huì)像炮灰一樣花掉。

9。限制交付區(qū)域和語(yǔ)言

一定要記得設(shè)置快遞貨地點(diǎn)，否則谷歌默認(rèn)的快遞貨地點(diǎn)是全球(worldwide)。在設(shè)置快遞貨地點(diǎn)時(shí)，不僅可以按城市、省份和國(guó)家快遞貨，還可以按方圓半徑快遞貨。同樣，交付語(yǔ)言也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。這里的交付語(yǔ)言指的是客戶(hù)的語(yǔ)言。如果沒(méi)有定義，Google會(huì)默認(rèn)所有語(yǔ)言(所有國(guó)家語(yǔ)言)?？偟膩?lái)說(shuō)，建議先封鎖印度。點(diǎn)擊量巨大，與效果不成正比(僅個(gè)人經(jīng)驗(yàn))。

結(jié)論:做好谷歌廣告推廣不容易。上面提到的九點(diǎn)，其實(shí)只是冰山一角。廣告的技巧和方法還有很多需要用經(jīng)驗(yàn)積累，不斷學(xué)習(xí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中。以上9點(diǎn)希望能幫助你Google推廣少走彎路，節(jié)省一些廣告費(fèi)，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

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