亞馬遜有時會遇到因銷量超預期導致產品缺貨、產品排名下降的問題，那么如何將缺貨對上市的影響降到最低？

1。銷量排名下滑的原因

最根本的原因是亞馬遜追求的是最大化的RPC，即平臺上每一筆有效流量帶來的有效客戶價值的轉化。如果賣家因為缺貨不能在有效流量來到平臺的時候形成轉化，那么隨著時間的積累，亞馬遜會降低賣家的一些關鍵詞的權重，導致賣家的曝光度降低，從而導致銷量和排名下降。

2。找到短缺風險的解決方案

首先，需要提前預估產品的銷量，可以根據最近幾個月的銷售數據，以及即將到來的節假日和競品的銷量。

如果發貨后發現實際銷量明顯高于預估，如果放任不管，肯定會斷貨；那么你可以通過提價、減少廣告投入甚至暫停銷售來控制風險。補充后及時增加過去主要關鍵詞的流量傾向，盡快增加這些關鍵詞的權重。

該產品已經脫銷。一般有兩種情況:

在第一種情況下，該產品的所有后代都已銷售一空。這時，你可以使用FBM銷售自己的產品或快遞，盡可能縮短產品的到達時間。總之，缺貨時間越短，對上市的影響越小。除此之外，沒有其他方法可以延緩排名的下降。

第二種情況，產品部分SKU缺貨。這時候廣告必須馬上調整，因為即使有些SKU缺貨，廣告還是會消耗廣告成本，如果點擊，還是會面臨缺貨的問題。如果沒有流量和轉化，廣告和產品排名的權重也會降低。

具體操作邏輯是:及時調整廣告，盡量避免引入大量流量，但不要直接關閉廣告。由于廣告權重有累積機制，如果直接關閉，之前累積的權重就會消失。

一般情況下，預算可以降到1美元，這樣可以繼續維持廣告的權重，但是不能引入大量的流量。同時需要盡快補貨，從根本上解決問題。

請注意，雖然上述方法是解決缺貨問題的一種方法，但只要缺貨發生，就不可能完全沒有影響。

以上是亞馬遜賣家如何解決缺貨導致排名下降的相關內容，分享給各位賣家。希望對賣家有幫助。跨境支付以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心地進行跨境業務，幫助更多用戶以更高效的方式將優秀的產品和服務帶到全球市場進行更好的運營。

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