旺季過后，如何調整廣告活動?如何有效解決有曝光但無點擊的廣告問題?

　　一、案例分析

最近經歷了亞馬遜旺季之后，大部分賣家朋友遇到流量下降，曝光和點擊減少的問題以及不知道如何調整廣告活動的問題。

今天，讓我們通過一位賣家朋友的問題案例來分析旺季過后，特別是季節性產品,如何調整廣告活動?如何解決有曝光無點擊的廣告問題?

一味君的小圈子的問題

一味君，美國站服裝類，新品，上線了2個月了，目前評論16個，我一個廣告活動里只有一個關鍵詞，然后添加了16個asin，其中主要出單的asin是3個，剩下的有8個asin有曝光，有點擊但是沒有轉化，還剩5個asin有曝光沒有點擊，然后一直到12月20后，這個廣告就忽然不出單了，20-30號這期間每天都是有曝光有點擊就是沒有轉化，沒有斷貨，期間做了15%的coupon，沒效果，昨天做了6美金的coupon，還是沒什么反應，像這種的，那8+5個asin是不是我可以關閉掉，全部讓他們集中在出單的3個asin，這樣會不會讓這個廣告活動的整體曝光降低呀，然后這條鏈接的自動廣告和其他的手動廣告也是從20號以后就沒有出過單了，不知道是不是美國過節的原因，現在就是每天靠自然出單3-5單這樣，我現在應該怎么操作?

因為服裝是季節性產品，再加上目前是美國過節，所以會受到流量的影響。

　　二、多變體產品如何投放廣告?

一般來說，服裝類產品有很多的變體，那么要如何投放多變體廣告?

這個問題也是賣家朋友經常提問的，最好的操作方法是，先利用自動廣告把所有變體的ASIN放在一個自動廣告里面，一段時間后，把表現最好的子ASIN單獨拿出來投放自動廣告和手動廣告，這個原理就是【復雜變成簡單，變體變成子體】，子體開廣告的模式和做單品的模式一樣的。

目前，可以把出單好的3個ASIN單獨投放新的廣告活動。

案例中的鏈接廣告流量比較差，這與之前的廣告布局有很大的關系。目前相當于鏈接要重新打廣告流量，建議先重新把【搜索廣告流量】推起來，可以先從手動廣告入手，把廣告出單最好的ASIN做手動廣告。

投放手動廣告的模式：主打精準出單詞的廣泛匹配，多開廣告活動，一個廣告活動一個出單關鍵詞，每個廣告活動設置低預算。另外，建議建議先打手動關鍵詞廣告，單鏈接的搜索流量提升之后，再去開關聯流量廣告，要不開了其他廣告也很難出單。

廣泛匹配的目的：增加曝光量，單次競價低一點都有機會曝光點擊。

多開廣告活動目的：各個關鍵詞布局廣告流量，農村包圍城市的戰略，利用廣告撿漏的原理，每個廣告活動都有機會出單，從而達到鏈接整體廣告出單效果。

廣告活動低預算目的：利用廣告活動預算超支原理去帶動其他廣告活動的表現。

　　四、如何調整鏈接的價格?

關于鏈接價格方面，建議再次加大優惠力度，可以考慮加大coupon力度到30%以上，具體多少需要你自己衡量。

最后，如果鏈接庫存多，那么盡快利用價格優勢出單。如果鏈接庫存不多，那么我建議站內加大coupon清理庫存或者利用站外清庫存，畢竟老鏈接再重新沖排名，不但費用高而且還不一定成功。一條鏈接想要推成爆款，需要持續把轉化率提升起來，這樣鏈接的自然排名才可能穩住，如果中途發生斷貨或者鏈接出現差評等原因會大大影響鏈接推廣進度。

　　五、最后總結

今日有關調整廣告的話題已經全部介紹完，最后總結一個口訣：推爆款口訣=好產品+Listing質量得分+優秀PPC投放+站外資源輔助。

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