對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，站內(nèi)廣告是必不可少的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量上升和成為爆款的工具。亞馬遜在站內(nèi)廣告的投放上有兩種投放方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。有不少賣(mài)家對(duì)于如何設(shè)置和管理自動(dòng)廣告略顯迷茫，或不知道精確的投放標(biāo)準(zhǔn)，今天我們就來(lái)詳細(xì)介紹亞馬遜站內(nèi)廣告中的自動(dòng)廣告的投放技巧。

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別

開(kāi)始之前我們首先來(lái)了解一下自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的區(qū)別：

自動(dòng)廣告：自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過(guò)程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)目。

手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告則是由賣(mài)家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

自動(dòng)廣告的重要性

如今許多賣(mài)家都不喜歡做自動(dòng)廣告，原因有三：一是自動(dòng)廣告一般很少帶來(lái)成交，二是點(diǎn)擊很少，三是總是出現(xiàn)一些亂七八糟的關(guān)鍵詞，甚至?xí)霈F(xiàn)亂碼，其實(shí)這些不是亂碼，這些是與你產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品的ASIN或者SUK。

實(shí)際上，自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告雖然同屬于亞馬遜站內(nèi)廣告，但實(shí)際上在產(chǎn)品推廣中，二者起到的作用并不相同。自動(dòng)廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選出比較好的關(guān)鍵詞為以后的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)期的廣告出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，為以后的選品提供參考。

此外，通過(guò)自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣(mài)家還能判斷出產(chǎn)品Listing是否準(zhǔn)確和完整，如果自動(dòng)廣告中出現(xiàn)許多不相干的關(guān)鍵詞，賣(mài)家就需要自查L(zhǎng)isting的信息是否完整與準(zhǔn)確。

因此，在產(chǎn)品推廣前期，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行推廣是非常有必要的。

由于自動(dòng)廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量高低，所以當(dāng)我們開(kāi)始投放自動(dòng)廣告后，需要做的第一件事是就是查看廣告報(bào)表，優(yōu)化Listing。

雖然自動(dòng)廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣(mài)家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示在什么位置以及以亞馬遜會(huì)以什么樣的方式去為你匹配流量。

自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣(mài)家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息(標(biāo)題、類(lèi)目、頁(yè)面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性(一致性)。所以，對(duì)于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁(yè)面開(kāi)始的，即你的產(chǎn)品頁(yè)面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫(xiě)完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面中去。從這個(gè)意義上說(shuō)，Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。

我們可以通過(guò)自動(dòng)投放報(bào)表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊率最高的三類(lèi)詞，將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面;并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長(zhǎng)描述，A+頁(yè)面重復(fù)幾次，確保Listing始終保持較高的相關(guān)性，更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

此外自動(dòng)廣告需要每天堅(jiān)持，很多人設(shè)置自動(dòng)廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點(diǎn)擊不到5次就沒(méi)有了，有的人設(shè)置50美金一天，但是開(kāi)了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒(méi)有意義的。

開(kāi)好自動(dòng)廣告有3點(diǎn)需要注意：

1.持續(xù)開(kāi)廣告至少30天

2.每天預(yù)算至少10美金以上

3.不斷的加詞到否定里面

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