ACOS并不是越低越好?究竟如何對ACOS/ROAS進(jìn)行優(yōu)化呢?

如果你對ROAS的概念還感到陌生，在開啟今天的“抄作業(yè)”前，先跟著廣告君復(fù)習(xí)一下這個后臺新上的指標(biāo)吧：

從公式中可以看出，其實(shí)ACOS和ROAS是倒數(shù)關(guān)系，表達(dá)相同的數(shù)據(jù)意義。

例如，ACOS是20%，即1/5，倒數(shù)就是5/1，ROAS就是5。所以ACOS越低，ROAS就越高。所以，本文大賣以ACOS的數(shù)據(jù)形式為大家講解，其實(shí)本質(zhì)也是講ROAS。

第一步：

了解影響ACOS的關(guān)鍵因素

在我看來，廣告ACOS過高或者不出單，可能是不同原因?qū)е碌模覀冃柰ㄟ^對數(shù)據(jù)進(jìn)行正確解讀后找到真正的原因并對癥下藥!

而以下的【黃金公式】，就能很好地幫助我們掌握影響ACOS的因素：

由上面的公式我們可以看到，想要降低ACOS，可以通過【降低競價】、【提高轉(zhuǎn)化率】或【調(diào)整銷售價】來完成：

因此，我更建議通過【提高轉(zhuǎn)化率】來實(shí)現(xiàn)ACOS的卡控，以下是我整理的轉(zhuǎn)化率影響因素，可供大家參考：

值得關(guān)注的是，價格并不是決定轉(zhuǎn)化率的唯一因素，消費(fèi)者的購物體驗(yàn)也同樣很重要，因此，建議大家能盡早使用提升站內(nèi)消費(fèi)者體驗(yàn)的免費(fèi)工具，如A+頁面，品牌旗艦店等!

第二步：

用“對”否定關(guān)鍵詞

很多賣家都知道，設(shè)置否定關(guān)鍵詞對降低ACOS有積極的作用，但究竟怎么設(shè)置否定關(guān)鍵詞，才能做到事半功倍呢?以下是我的三個實(shí)踐心得：

① “正確打開”周月數(shù)據(jù)

② 根據(jù)相關(guān)性否定關(guān)鍵詞

在遇到關(guān)鍵詞績效表現(xiàn)差時，不要著急否定關(guān)鍵詞，先判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性：

③ 根據(jù)長期表現(xiàn)否定關(guān)鍵詞

第三步：

“卡”好小站點(diǎn)的ACOS

就廣告優(yōu)化手法而言，小站點(diǎn)和大站點(diǎn)其實(shí)并無二致，唯一需要注意的就是由于大小站點(diǎn)本身具有的一些差異特點(diǎn)，導(dǎo)致了優(yōu)化廣告時的側(cè)重點(diǎn)會有所不同：

NO.1小站點(diǎn)競爭較小，因此可以直接投放主詞

NO.2小站點(diǎn)流量較小，因此不能輕易放棄任意相關(guān)的關(guān)鍵詞

NO.3在小站點(diǎn)中，要注重提高產(chǎn)品的核心競爭力

以上就是大賣關(guān)于ACOS優(yōu)化的獨(dú)門心得。貼心的廣告君再來跟大家復(fù)習(xí)一下大賣的重點(diǎn)吧：

● ACOS較高時，根據(jù)實(shí)際情況分析之后再對癥下藥

● 利用【黃金公式】來分析影響ACOS的三要素

● 重點(diǎn)關(guān)注影響廣告轉(zhuǎn)化率的八個因素

● 利用否定關(guān)鍵詞，善用站內(nèi)免費(fèi)工具，完善Listing來提升廣告轉(zhuǎn)化率

● 否定長期不出單或者長期投產(chǎn)比很差的關(guān)鍵詞

● 針對出單多但ACOS高的關(guān)鍵詞進(jìn)行少量多次的降價，邊降邊觀察

● 小站點(diǎn)的ACOS優(yōu)化主要關(guān)注關(guān)鍵詞投放和產(chǎn)品競爭力

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