亞馬遜ACoS，即廣告銷售成本，等于廣告費用/廣告銷售總額，是衡量賣方廣告活動表現是否優劣的重要指標。如果一個賣家花了10美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么賣家的ACoS是10/50，是20%。

ACoS到底多少值最好，受銷售目標、廣告活動結構、產品生命周期、利潤率等多種因素影響。要獲得ACoS值，必須計算廣告銷售總額和總成本。

銷售總額包括廣告點擊后一周內產生的銷售額，也包括推進產品的其他SKU銷售。例如，買方通過廣告看到了你的黑色連衣裙，但他最終還是這個產品的白色金額，這個白色SKU的訂單也包括在銷售額里。當然，賣方也不要忘記SponsoredBrand廣告的銷售總額。這是兩周內廣告點擊的銷售構成，包括廣告產品的銷售和同一品牌的其他產品的銷售。因此，在計算銷售總額時，請不要掉一部分數據。否則，會影響ACoS值的計算結果。

我們推出的廣告產品，成本不同，利潤不同，銷售目標也不同。因此，應該知道各產品的ACoS值不同，賣方不能用一切方法處理所有推進產品的收益標準。

ACoS作為廣告KPI之一的指標，ACoS不能決定廣告是否有利潤。各產品的成本結構不同，在平臺上銷售時，根據時間段的不同，該產品的銷售目標和戰略也不同，為了確定各產品的最佳ACoS值，必須明確扣除產品廣告的支付。最重要的是，我們必須事先規劃目標產品的銷售戰略、目標對象、廣告組的設定，具體如何推進，何時改變激進、緩和的推進手段，在不同階段以推進新為主?也可以把庫存存為主或者增加產品的評價或者增加銷售量品牌營銷和品牌營銷

計算出不吃虧和理想的ACoS值后，可以評價ACoS的好壞。ACoS比產品純利率低的話，說明廣告賺錢，有利的事情應該一直做。ACoS遠遠高于產品純利率的話，說明廣告是赤字，這個優化應該馬上進行，ACoS幾乎等于產品純利率的話，說明廣告有利潤上升的空間，可以優化廣告，具體的調整取決于各產品的銷售目標和推進戰略。

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