亞馬遜的業務報告有很多數據，很容易看到問題。但是，面對排列的數字和圖表，容易忽視信息，是因為不知道先看什么，還是因為不知道哪個報告對你有幫助。

作為亞馬遜的賣方，如果不訪問業務報告的話，很難增加銷售。這是因為你沒有利用賬戶提供的重要指標。以后我們會多討論一下，但是首先你要花一點時間去了解什么是亞馬遜業務匯報。

什么是亞馬遜業務報告?在哪里可以找到?

亞馬遜商業報告的目的是為賣方提供有價值的數據，完善市場營銷和廣告戰略。可以在賣方中心的主標簽上找到報告。

這些報告可以為你提供大量有洞察力的統計數據和一些令人困惑的信息，所以你必須集中精力分析這些數據，這些數據將幫助你成為亞馬遜更成功的賣家。

把業務報告想象成你店鋪的成長故事。

這些數據可以告訴你，你的客戶如何與你的產品互動，他們訂購產品的頻率，他們想在一次交易中訂購多少產品。這種類型的數據對業務的增長非常寶貴，所以應該使用它來取得更大的成功。

亞馬遜業務匯報的類型。

業務報告提供給你的數據量可能會讓你感到難以，難以理解。但而，如果你只關注業務報告中最重要的方面，而不是試圖解讀每個小數據塊，會發生什么?

事實上，在業務報告中，您可以使用的最重要的測量標準和可以跟蹤和改進業務的因素如下:

●訂購單位。

●總銷售。

●頁面瀏覽量。

●瀏覽用戶數量。

●轉化率。

●Buybox百分比。

幸運的是，了解了流量和轉化率的百分比數據，就能輕松測量訪問listing的流量。

你也會看到有多少流量轉化為銷售。毫無疑問，這是所有亞馬遜賣家面臨的兩大挑戰。

了解亞馬遜業務會給你帶來變化。因為你可以提高控制力。所以，我們一起來看看這些指標，看看如何利用這些數據來提高亞馬遜的銷量。

1、訂單單位。

數據的意思:該數據只詳細說明了客戶訂購的產品總數。

如何使用數據:使用這些指標關注你的公司訂單，識別數字中的高峰和低谷。

根據這個數據應該采取的行動，訂購的數量部門是直接影響產品在亞馬遜排名的因素之一，所以銷售的數量越多排名就越高。

提高訂單單位應該是你的首要任務，如果沒有發生，你應該找出原因，因為這對頁面瀏覽量和轉化率有重要影響。

2、總銷售額(訂制產品銷售額和總產品銷售額)

數據的意思:產品價格乘以訂購的產品數量，得到了總銷售額。總銷售包括你的產品銷售，包括禮品包裝和運費等附加銷售。這是顧客購買產品所花費的總額，而不僅僅是產品本身的價格，在訂購的產品銷售數據中顯示。

如何使用這些數據:無論是否有額外費用和運輸費用，都可以跟蹤產品的總銷售，因此可以使用凈額和毛額。你必須準確地知道你從亞馬遜商店賺了多少錢。

根據該數據，收入是影響排名的另一個因素。總銷售額與頁面閱讀量和轉化率和銷售部門有關，了解你的業務整體表現如何。

3.頁面瀏覽量。

數據的意思:頁面閱覽量是店鋪的訪問量。店鋪中的每個頁面都是單獨計算的，所以如果客戶在你的店鋪中查看了多個頁面，那么就算是單獨的頁面瀏覽量了。

根據這個數據應該采取的行動，如果沒有獲得頁面閱覽量，產品就不會被顧客看到，這么簡單。因此，有必要找出頁面閱讀量低的原因。檢查你是否贏buybox，你的產品標題是否包含關鍵關鍵詞……記住，一般來說，更多的瀏覽量意味著更多的轉化率，更多的轉化率意味著你的產品會獲得更高的搜索排名，所以確保頁面瀏覽量是這個過程的重要部分。

4.瀏覽用戶數量。

數據的意思:這只是追蹤流量的方法，有簡單的方法。

例如，如下:

●某個客戶進了你的店

●他看了產品，但沒有加入購物車

●他瀏覽了兩個產品，加入了兩個購物車

●他看了三個產品，只加了一個購物車

●他們進一步瀏覽，查看第四種產品，在購物車中添加兩種產品，然后改變主意，從購物車中刪除一種產品。

這些產品之間的互動，雖然各有不同，但都是頁面瀏覽，所以一共有4個頁面瀏覽，但這相當于進店一次。

因此，亞馬遜將此計算為一次閱覽。這和你去超市從架子上挑選商品一樣。在同一行程中看到多個產品。

如何使用數據:通過分析這些數據，可以看出你的頁面閱讀量與流量用戶數相等。例如，4個頁面閱讀量和4個閱讀用戶表示你的產品沒有引起顧客的興趣。有跡象表明，他們只看到一種產品，馬上離開你的店。頁面瀏覽量等于瀏覽用戶數。

根據這個數據應該采取的行動，如果產品不能引起潛在客戶的注意，就不能轉換，所以使用的數據可以評價可能的原因。如果發現產品listing每月只有不到100個瀏覽用戶，檢查listing是否在正確的類別，標題關鍵詞和圖像是否符合亞馬遜的指導方針。此外，你的定價策略可能還需要調整。重要的是，為了改善頁面的閱覽量和閱覽用戶數，有機會進行改善。

5.轉化率。

數據的意思:如果100名顧客訪問你的店鋪，其中25人訂購，轉化率為25%(25除以100)的10名顧客訪問，其中9人訂購，轉化率為90%(9除以10)。

這個數據是訂單的數量，除了進入店鋪閱覽的用戶數之外。

數據的使用方法:當然，如果注意到轉化率低的話，應該采取積極的步驟進行修復。因為產品可能很低。

根據這個數據應該采取的行動，使用轉化率可以發現最突出的產品和表現不佳的產品。在亞馬遜上，良好的轉化率可以在10%到15%之間，但平均為9.7%，這是你應該設定的最低目標。可以通過轉化率查看瀏覽用戶數量和轉化總和。必要時，可以調整產品listing、圖像和價格。

6、BuyBox百分比。

數據的意思:BuyBox的百分比表明產品獲得BuyBox的頻率。

如何使用數據:BuyBox的比例高的話，這是個好信號。這意味著贏得了BuyBox，亞馬遜認為你的產品是好產品，想向顧客展示，所以有可能增加銷售。如果您的產品缺貨或其他賣家的產品獲得BuyBox，則直接影響您的頁面瀏覽量數據。

根據這個數據應該采取的行動，如果你的BuyBox比例低的話，考慮你的產品是否缺貨，或者是否和別的賣方競爭。需要保持庫存水平，可能需要調整價格，確保獲勝，維持BuyBox。BuyBox的獲取資質也取決于您的客服標準和運輸選擇，因此盡量提供免費運輸。

其他亞馬遜報告數據。

亞馬遜的業務報告充滿了數據和指標，其實很多都不值得花時間分析。本文涵蓋的六個主要指標是有效分析客戶如何與產品頁面交流，將閱覽轉換為銷售所需的主要內容。

通過保持指標范圍，看到你的單位和銷售下降，可以立即查看BuyBox的百分比、頁面閱讀量和用戶數，看看你的轉換數據發生了什么。然后，你可以立即采取行動進行修復，這將增加參與度，提高排名。

總結。

亞馬遜的業務報告沒有一切的說法。因為每個亞馬遜的賣方最終都有不同的需求。當然，如果你也可以探索報告中包含的其他指標，但最重要的任務是研究你在銷售和流量報告中可以訪問的信息。

請記住，任何類型的數據和指標只能幫助你發現、調整、測試產品listing，找到最有效的方法。吸引更多產品流量和客戶轉化的高比例不是正確的科學。

亞馬遜業務報告提供的指標是有價值的數據，可以利用這些數據提高業務，推進更多的銷售。

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